Glosari | Insentif & Terminologi Prestasi Jualan

Pengurusan Wilayah

Ketahui apa itu pengurusan wilayah, prosesnya, strategi pengurusan wilayah jualan & perbezaan antara hierarki peranan berbanding tenaga jualan pengurusan wilayah.

Ketidakpuasan Pelanggan

Ketidakpuasan hati pelanggan merujuk kepada pengalaman negatif tertentu dan tingkah laku yang kecewa oleh pelanggan dengan produk atau perkhidmatan.

Pampasan SDR

Strategi pampasan SDR memacu kejayaan jualan dengan mengimbangi gaji asas dan insentif, memotivasikan wakil pembangunan jualan untuk mencapai matlamat.

Perjanjian Komisen Jualan

Perjanjian komisen jualan ialah kontrak rasmi antara majikan dan wakil jualan atau ejen, yang memperincikan syarat pampasan untuk jualan yang dibuat.

Komisen Jualan Saas biasa

Komisen jualan SaaS merujuk kepada pampasan yang diperoleh oleh wakil jualan berdasarkan prestasi mereka dalam menjual produk perisian berasaskan langganan.

Kontrak Komisen Jualan

Kontrak komisen jualan ialah dokumen penting dalam dunia perniagaan, terutamanya bagi syarikat yang mempunyai pasukan jualan atau kontraktor bebas yang bergantung pada pendapatan berasaskan komisen.

Alat Ops Jualan

Alat ops jualan boleh menyelaraskan proses jualan anda dan meningkatkan produktiviti dengan memusatkan data dan mengautomasikan tugas.

Ejen Jualan Komisen Sahaja

Ketahui siapa ejen jualan komisen sahaja, cara mereka bekerja, kebaikan dan keburukan mereka, dan cara membayar mereka dengan berkesan.

Perisian Operasi Hasil

Teroka apakah perisian operasi hasil, cara ia berfungsi, ciri utama, masa untuk menggunakannya dan sebab ia penting untuk pasukan jualan, pemasaran dan kejayaan pelanggan.

Pengurusan Saluran Paip Jualan

Pengurusan saluran paip jualan ialah anggaran jumlah wang yang anda boleh hasilkan daripada peluang jualan. Ketahui kepentingan, amalan utama dan proses.

Tinjauan Penyelidikan Pelanggan

Tinjauan penyelidikan pelanggan mengumpulkan maklumat dan cerapan tentang pengguna sasaran untuk memahami mereka dengan lebih baik, biasanya dijalankan oleh syarikat penyelidikan pasaran.

Keberkesanan Jualan

Keberkesanan jualan mengukur prestasi pasukan jualan anda pada setiap peringkat perjalanan pembeli. Baca sekarang untuk mengetahui lebih lanjut!

Amalan Terbaik Jurutera Jualan

Amalan terbaik jurutera jualan- pengetahuan teknikal dengan kemahiran jualan untuk membantu menjual produk atau perkhidmatan yang kompleks, selalunya dalam industri seperti teknologi.

Amalan Terbaik Jualan Jauh

Pasukan amalan terbaik jualan jauh selalunya bekerja dari lokasi di luar pejabat utama syarikat, memanfaatkan alatan seperti perisian CRM, automasi e-mel.

Latihan Jualan

Latihan jualan ialah program yang direka untuk melengkapkan individu dengan kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan untuk berjaya dalam jualan.

Buku Main Jualan

Buku permainan Jualan ialah dokumen rasmi yang menyusun amalan terbaik, strategi dan proses yang digunakan oleh pasukan jualan.

Demo Jualan

Demo jualan merujuk kepada proses di mana jurujual mempamerkan ciri dan faedah produk atau perkhidmatan kepada bakal pelanggan.

Panggilan Jualan Maya

Ketahui tentang panggilan jualan maya: petua penting dan amalan terbaik untuk melibatkan pelanggan, menutup tawaran dengan berkesan dan meningkatkan strategi jualan jauh anda.

Pengurusan Pesanan Jualan

Temui pengurusan pesanan jualan: komponen utama dan amalan terbaiknya untuk menyelaraskan proses, meningkatkan ketepatan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Penjajaran Jualan dan Pemasaran

Terokai maksud penjajaran jualan dan pemasaran, cara menjajarkan pasukan, amalan terbaik, faedah utama, isu biasa dan cara mengukur kejayaan penjajaran.

Operasi Jualan

Operasi jualan penting kerana ia memainkan peranan penting dalam membolehkan organisasi jualan berfungsi dengan lancar dan berkesan.

E-mel Dingin

Ketahui tentang e-mel sejuk, mesej tidak diminta yang dihantar tanpa kenalan terlebih dahulu, selalunya dibandingkan dengan panggilan dingin dalam bidang komunikasi e-mel.

Jualan Perusahaan

Temui apakah jualan perusahaan, sebab ia penting, cara ia berfungsi dan cara membina strategi kemenangan untuk tawaran jualan B2B yang kompleks dan bernilai tinggi.

Suruhanjaya AI

Suruhanjaya AI: Ketahui tentang kemajuan masa depan dalam komisen AI, cara AI mempertingkatkan sistem pengurusan komisen, dan faedah pelbagai aspek penyepaduan AI.

Pembayaran AI

Temui maksud pembayaran AI, mengapa ia penting, cara ia berfungsi dan industri yang mana mendapat manfaat daripada automasi pembayaran dikuasakan AI.

Tinjauan Pampasan

Ketahui apakah tinjauan pampasan, tujuannya, cabarannya dan cara menjalankan satu tinjauan untuk pasukan jualan anda untuk kekal berdaya saing dan menarik bakat terbaik.

Bayaran Setiap Jam

Ketahui apa itu gaji setiap jam, cara ia berfungsi, sebab ia penting, peraturan undang-undang dan cara mengira gaji setiap jam dengan berkesan untuk peranan berdasarkan masa dalam pasukan jualan anda.

Insentif Jualan Spiff

Insentif jualan Spiff ialah alat dinamik yang digunakan oleh perniagaan untuk memotivasikan pasukan jualan dan mempercepatkan pencapaian matlamat tertentu.

Pampasan Insentif Jangka Panjang

Terokai maksud pampasan insentif jangka panjang dalam jualan, cara ia berfungsi, jenis, faedah dan cara mereka bentuk pelan yang berkesan untuk prestasi dan pertumbuhan.

Papan Pemuka Komisen Jualan

Papan pemuka komisen jualan ialah alat penting yang direka untuk menyediakan visualisasi pendapatan yang jelas, interaktif dan masa nyata daripada komisen jualan.

Kadar Komisen Jualan

Kadar komisen jualan adalah komponen struktur pampasan untuk profesional jualan, berfungsi sebagai insentif langsung yang dikaitkan dengan prestasi individu.

Insentif Prestasi

Teroka apakah insentif prestasi, cara ia berfungsi, jenisnya, implikasi cukai dan cara ia mendorong motivasi pekerja dan prestasi syarikat.

Perisian Komunikasi Jualan

Perisian komunikasi jualan ialah teknologi yang direka untuk meningkatkan dan menyelaraskan komunikasi antara pasukan jualan dan prospek atau pelanggan mereka.

Perisian Ramalan Hasil

Ketahui apakah perisian ramalan hasil, cara ia berfungsi, masa untuk menggunakannya, dan sebab ia penting untuk perancangan jualan yang tepat, penskalaan dan membuat keputusan.

Platform Penglibatan Jualan

Platform penglibatan jualan (SEP) ialah alat inovatif yang direka untuk merevolusikan interaksi pasukan jualan dengan prospek. Ketahui makna dan kepentingannya.

Metrik Jualan B2B

Terokai metrik jualan B2B, KPI dan cerapan corong yang penting dengan jawapan mudah tentang perkara, sebab, bila dan cara untuk prestasi jualan yang lebih baik.

Platform Perisikan Hasil

Temui apakah perisian risikan hasil, cara ia berfungsi, sebab ia penting dalam jualan dan bila pasukan jualan harus menggunakannya untuk memacu prestasi yang lebih baik.

Pengupayaan Jualan Digital

Pembolehan jualan digital merujuk kepada proses berterusan untuk melengkapkan pasukan jualan anda dengan alat dan sumber digital. Ketahui faedah dan kesannya.

Pampasan Gaji

Ketahui maksud pampasan gaji, lihat contoh dunia sebenar, fahami cara ia berfungsi dalam jualan dan terokai perbezaan antara gaji dan pampasan.

Latihan Pampasan

Ketahui perkara yang merangkumi latihan pampasan, faedahnya, khalayak sasaran dan amalan terbaik. Tingkatkan strategi gaji dengan latihan pampasan yang berkesan.

Semakan Pampasan

Ketahui apa itu semakan pampasan, mengapa ia penting, bila untuk melakukannya dan cara pasukan jualan boleh membuat persediaan dan meminta proses semakan yang adil dan dipacu data.

SaaS KPIS

KPI SaaS memberikan pandangan tentang kesihatan kewangan, kepuasan pelanggan dan pertumbuhan perniagaan. Ketahui maksudnya, KPI utama. dan impak.

Pusat Panggilan KPIS

KPI pusat panggilan menyediakan data penting tentang prestasi ejen, kepuasan pelanggan dan kecekapan operasi. Ketahui KPI utamanya. kesan, dan kepentingan

Permainan Bina Pasukan

Permainan membina pasukan ialah cara yang bermanfaat untuk meningkatkan kerjasama dan kepercayaan dalam pasukan. Ketahui makna, kepentingan dan faedahnya.

Prajualan

Presales merujuk kepada proses melibatkan diri dengan bakal pelanggan sebelum jualan dimuktamadkan.

Glosari Kompas untuk Profesional Jualan

Bina program komisen jualan yang menarik dan telus untuk ROI yang lebih pantas

Produk

Syarikat

Sumber

sokongan