Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Ejen jualan komisen sahaja ialah profesional jualan yang memperoleh pendapatan semata-mata melalui komisen, berdasarkan jualan yang mereka hasilkan, tanpa menerima gaji tetap. Model pampasan ini memberi insentif kepada ejen untuk memberi tumpuan kepada prestasi tinggi, kerana pendapatan mereka terikat secara langsung dengan volum atau nilai jualan yang mereka tutup.
Ejen jualan komisen sahaja ialah jurujual yang tidak menerima gaji pokok. Keseluruhan pendapatan mereka datang daripada komisen yang diperoleh daripada jualan mereka. Ini bermakna mereka hanya dibayar jika mereka berjaya menjual sesuatu.
Menggunakan komisen hanya untuk pasukan jualan membawa risiko seperti
Jika matlamat tidak jelas atau pampasan ditangguhkan, kepercayaan dan prestasi boleh merosot. Untuk mengurangkan risiko ini, syarikat mesti menawarkan dasar yang telus, sokongan padu, dan pelan komisen yang adil dan berdaya saing.
Ejen jualan komisen sahaja membawa beberapa kelebihan yang menjadikan mereka sesuai untuk perniagaan yang mementingkan kos dan memfokuskan pertumbuhan:
Perangkap biasa adalah seperti berikut:
Perniagaan sering memilih ejen jualan komisen untuk mengurangkan kos buruh tetap dan memberi insentif kepada prestasi tinggi.
Memandangkan ejen ini dibayar hanya apabila mereka menjana pendapatan, syarikat menghadapi risiko kewangan yang lebih rendah sambil mendorong ejen untuk menutup lebih banyak tawaran. Model ini amat berguna dalam industri seperti hartanah, insurans dan jualan langsung.
Nilaikan prestasi ejen jualan komisen sahaja dengan cara berikut:
Urus dan motivasikan ejen jualan komisen sahaja dengan cara berikut:
Untuk membayar jurujual komisen sahaja, tentukan struktur komisen yang jelas berdasarkan tawaran tertutup atau volum jualan. Tentukan sama ada anda akan membayar peratusan rata, komisen berperingkat atau bonus untuk melebihi sasaran.
Pembayaran biasanya dibuat setiap bulan atau dwi-mingguan, bergantung pada kitaran jualan. Adalah penting untuk menjejak jualan dengan tepat dan menyediakan pembayaran tepat pada masanya untuk memastikan komisen hanya wakil jualan bermotivasi dan setia.
