.svg)
Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Jualan perusahaan, juga dikenali sebagai jualan kompleks, melibatkan mendapatkan kontrak bernilai tinggi dengan syarikat besar.
Proses ini rumit dan biasanya merangkumi kitaran jualan yang panjang, pelbagai pihak berkepentingan, kesan perniagaan yang ketara dan kerumitan teknikal.
Jualan perusahaan, juga dikenali sebagai jualan kompleks, merujuk kepada proses menjual penyelesaian berskala besar kepada organisasi besar atau syarikat perusahaan.
Jualan ini biasanya melibatkan produk atau perkhidmatan berharga lebih tinggi dan kitaran jualan yang lebih panjang, memerlukan pendekatan strategik untuk menavigasi kerumitan dan pelbagai pihak berkepentingan yang terlibat.
Jualan perusahaan adalah penting untuk perniagaan yang menyasarkan pertumbuhan jangka panjang, perkongsian strategik dan tawaran hasil tinggi. Tidak seperti jualan urus niaga, ia membolehkan perhubungan pelanggan yang lebih mendalam, menggalakkan kepercayaan jenama dan menyediakan hasil yang boleh diramal melalui kontrak jangka panjang dan peluang peningkatan jualan.
Ia juga secara langsung memberi kesan kepada keberkesanan jualan perusahaan dengan memberi tumpuan kepada kualiti berbanding volum.
Sebuah syarikat harus mempertimbangkan untuk menggunakan pendekatan penjualan perusahaan apabila:
Pendekatan ini sesuai untuk SaaS, perkhidmatan IT, perisian perusahaan dan industri di mana keputusan membeli melibatkan berbilang jabatan.
Kitaran jualan perusahaan dipengaruhi oleh beberapa faktor:
Memahami pembolehubah ini membantu organisasi mengoptimumkan keberkesanan jualan perusahaan mereka dengan menyesuaikan strategi untuk memendekkan kitaran dan menutup lebih banyak tawaran
Proses jualan perusahaan ialah perjalanan berbilang peringkat yang biasanya merangkumi:
Proses jualan perusahaan yang cekap selalunya merangkumi perancangan pampasan jualan perusahaan untuk memotivasikan pasukan jualan dengan insentif dipacu prestasi yang jelas.
Perhatikan perkara berikut:
Sediakan perniagaan anda untuk pasaran perusahaan dengan cara berikut:
Jualan perusahaan berbeza daripada jualan SMB dan pasaran pertengahan dalam skala, kerumitan dan panjang kitaran jualan. Tawaran perusahaan biasanya melibatkan kontrak yang lebih besar, pelbagai pihak berkepentingan, penyelesaian tersuai dan proses membuat keputusan yang lebih lama.
Sebaliknya, jualan SMB dan pasaran pertengahan lebih pantas, melibatkan lebih sedikit pembuat keputusan dan lebih fokus pada penyelesaian dan penetapan harga yang standard.
