Istilah Glosari

Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan

Jadual kandungan

Perjanjian Komisen Jualan

Perjanjian komisen jualan ialah dokumen penting yang menggariskan terma dan syarat di mana wakil jualan, ejen atau kontraktor bebas diberi pampasan untuk jualan yang mereka hasilkan. Perjanjian ini berfungsi sebagai kontrak mengikat yang mentakrifkan struktur komisen, syarat pembayaran, dan tanggungjawab kedua-dua pihak, memastikan kejelasan dan persefahaman bersama.

Apakah perjanjian komisen jualan?

Perjanjian komisen jualan ialah kontrak rasmi antara majikan dan wakil jualan atau ejen, yang memperincikan syarat pampasan untuk jualan yang dibuat.  

Perjanjian ini menggariskan cara pembayaran komisen dikira, kadar komisen, dan syarat di mana komisen diperoleh.  

Ia berfungsi sebagai panduan yang jelas untuk wakil jualan, sama ada mereka pekerja atau kontraktor bebas, memastikan mereka memahami terma dan syarat pampasan mereka.

Bolehkah majikan melanggar perjanjian komisen jualan?

Majikan tidak boleh sewenang-wenangnya melanggar perjanjian komisen jualan tanpa kemungkinan akibat undang-undang.  

Perjanjian ini adalah kontrak yang mengikat secara sah yang menggariskan cara komisen diperoleh dan dibayar.  

Walau bagaimanapun, pengubahsuaian atau penamatan boleh berlaku jika dibenarkan oleh syarat perjanjian jualan dan komisen atau disebabkan persetujuan bersama.  

Majikan mesti memastikan bahawa sebarang perubahan mematuhi undang-undang buruh dan didokumenkan dengan jelas dalam format perjanjian komisen jualan.

Apakah amalan terbaik dasar komisen jualan?

Amalan terbaik dasar komisen jualan:

  • Tentukan struktur komisen : Nyatakan dengan jelas kadar komisen, kaedah pengiraan dan kriteria komisen yang diperoleh untuk mengelakkan kekeliruan dan pertikaian.
  • Sejajar dengan matlamat syarikat : Pastikan dasar komisen mendorong wakil jualan untuk mencapai sasaran yang secara langsung menyokong objektif perniagaan syarikat anda.
  • Kekalkan ketelusan : Sampaikan syarat Perjanjian Komisen Jualan dengan jelas kepada semua wakil jualan, memupuk kepercayaan dan mengurangkan salah faham.
  • Semakan dan kemas kini yang kerap : Kemas kini dasar komisen secara kerap untuk mencerminkan perubahan dalam strategi perniagaan atau keadaan pasaran, memastikan ia kekal relevan dan berkesan.
  • Sertakan klausa penamatan : Menggabungkan terma dan syarat yang menggariskan perkara yang berlaku kepada komisen jika perjanjian itu ditamatkan, menjelaskan hak dan kewajipan.
  • Gunakan templat perjanjian komisen : Pertimbangkan untuk menggunakan templat perjanjian komisen sebagai titik permulaan untuk memastikan semua butiran penting dilindungi, memberikan konsistensi dan pematuhan undang-undang.

Apakah format perjanjian komisen jualan?

Perjanjian ini memastikan kejelasan dan mengelakkan salah faham antara majikan dan jurujual. Berikut ialah format perjanjian komisen jualan standard:

1. Tajuk : "Perjanjian Komisen Jualan "

2. Pihak yang terlibat : Nyatakan dengan jelas nama dan alamat kedua-dua syarikat dan jurujual (atau kontraktor bebas).

3. Tarikh kuat kuasa : Tarikh apabila perjanjian itu boleh dikuatkuasakan.

4. Wilayah jualan/produk/perkhidmatan : Nyatakan produk, perkhidmatan atau wilayah yang bertanggungjawab oleh jurujual.

5. Struktur komisen :

  • Perincikan cara komisen dikira (cth, peratusan jualan, struktur berperingkat atau kadar rata).
  • Sebutkan sama ada komisen adalah berdasarkan jualan kasar atau bersih, dan jelaskan sebarang syarat atau bonus yang berkaitan dengan prestasi.

6. Terma pembayaran : Tentukan bagaimana dan bila komisen akan dibayar (cth, bulanan, suku tahunan) dan jika terdapat sebarang kelewatan dalam pembayaran sehingga jualan dimuktamadkan atau hasil dikutip.

7. Potongan : Sebarang kemungkinan potongan (cth, bayaran balik, pemulangan atau perbelanjaan) yang boleh menjejaskan pembayaran komisen akhir.

8. Tempoh dan penamatan : Gariskan tempoh perjanjian dan syarat untuk menamatkan kontrak. Sertakan perkara yang berlaku kepada komisen yang tidak dibayar sekiranya penamatan.

9. Klausa eksklusif dan tidak bersaing (Pilihan) : Nyatakan sama ada jurujual boleh menjual produk atau perkhidmatan yang bersaing semasa tempoh perjanjian.

10. Penyelesaian pertikaian : Tentukan cara pertikaian akan diselesaikan (cth, pengantaraan, timbang tara atau tindakan undang-undang).

11. Kerahsiaan dan ketakdedahan (Pilihan) : Sertakan peruntukan untuk melindungi maklumat syarikat atau data pelanggan.

12. Tandatangan : Kedua-dua pihak mesti menandatangani dokumen untuk merasmikan perjanjian.

Bagaimanakah kita menulis perjanjian komisen jualan?

Tulis perjanjian komisen jualan dengan cara berikut:

1. Kenal pasti pihak : Mulakan dengan mengenal pasti dengan jelas majikan dan wakil jualan atau ejen. Sertakan nama penuh, peranan dan butiran hubungan mereka.

2. Tentukan struktur komisen : Gariskan cara komisen akan dikira. Nyatakan kadar komisen, dan perincikan bagaimana jumlah jualan yang layak untuk komisen akan ditentukan.

3. Perincian komisen yang diperoleh : Sertakan bahagian yang menerangkan apabila komisen dianggap diperoleh. Nyatakan jadual pembayaran, termasuk bagaimana dan bila komisen akan dibayar.

4. Sertakan klausa penamatan : Tentukan dengan jelas proses untuk menamatkan perjanjian. Atasi apa yang akan berlaku kepada mana-mana komisen yang tidak dibayar jika perjanjian itu ditamatkan.

5. Alamat maklumat proprietari dan kerahsiaan : Sertakan klausa yang melindungi sebarang maklumat proprietari yang dikongsi semasa proses jualan. Pastikan kewajipan kerahsiaan dinyatakan dengan jelas.

6. Gariskan terma dan syarat: Menyediakan gambaran menyeluruh tentang terma dan syarat perjanjian. Sertakan butiran mengenai tanggungjawab, kewajipan dan hak kedua-dua pihak.

7. Semak dan akhiri : Semak perjanjian untuk memastikan semua butiran yang diperlukan disertakan. Minta kedua-dua pihak menandatangani perjanjian untuk menjadikannya mengikat secara sah.

Templat Perjanjian Komisen Jualan

Perjanjian ini dibuat pada [Tarikh] antara:

  • Syarikat: [Nama Syarikat], [Alamat]
  • Wakil Jualan: [Nama Penuh], [Alamat]

1. Skop

  • Produk/Perkhidmatan: [Item senarai]
  • Wilayah: [Wilayah]

2. Syarat Komisen

  • Kadar: [cth, 10% daripada jualan bersih]
  • Bonus: [Pilihan]
  • Pembayaran: [cth, Bulanan melalui pindahan wang]
  • Syarat: Jualan mesti dimuktamadkan dan hasil dikutip.

3. Pelarasan

  • Pemulangan/Pemulangan: Komisen boleh ditolak.
  • Potongan Lain: [Nyatakan]

4. Tempoh & Penamatan

  • Tempoh: [cth, 12 bulan]
  • Tempoh Notis: [cth, 30 hari]
  • Komisen Selepas Penamatan: Dibayar jika diperoleh sebelum penamatan.

5. Kerahsiaan (Pilihan)

Wakil jualan bersetuju untuk merahsiakan semua maklumat syarikat.

6. Tandatangan

Wakil Syarikat
Nama: ________________
Tandatangan: _______________
Tarikh: ___________________

Wakil Jualan
Nama: ________________
Tandatangan: _______________
Tarikh: ___________________

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

  • Penganjur
    Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
  • Pengkritik
    Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
  • pasif
    Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda