Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Keberkesanan jualan merujuk kepada seberapa baik pasukan jualan menukar prospek kepada pelanggan dan memacu pertumbuhan hasil. Ia menilai kesan aktiviti jualan, proses dan orang dalam mencapai matlamat perniagaan.
Strategi keberkesanan jualan yang kukuh selalunya termasuk latihan, penjejakan prestasi dan pengoptimuman proses.
Keberkesanan jualan ialah ukuran keupayaan pasukan jualan untuk mencapai hasil jualan yang diingini, seperti menutup tawaran, menjana pendapatan dan memperoleh pelanggan baharu. Ia melibatkan pengoptimuman proses jualan, menggunakan teknik jualan yang berkesan, dan memanfaatkan alatan dan sumber untuk meningkatkan prestasi aktiviti jualan.
Contoh keberkesanan jualan boleh menjadi syarikat yang melaksanakan alat CRM baharu yang meningkatkan kadar kemenangan dengan menyediakan cerapan pelanggan masa nyata.
Ini membawa kepada penyasaran yang lebih baik dan susulan yang diperibadikan, secara langsung meningkatkan kadar penukaran dan hasil.
Keberkesanan jualan ialah tentang melakukan perkara yang betul—memfokuskan pada strategi yang membawa kepada penukaran dan hasil.
Kecekapan jualan, sebaliknya, mengukur sejauh mana sumber (masa, wang, usaha) digunakan untuk mencapai hasil jualan.
Pendek kata: keberkesanan adalah mengenai hasil, kecekapan adalah mengenai sumber.
Keberkesanan jualan memainkan peranan penting dalam memacu kejayaan perniagaan. Strategi keberkesanan jualan yang dilaksanakan dengan baik bukan sahaja meningkatkan hasil tetapi juga meningkatkan kepuasan pelanggan dan prestasi pasukan.
Ringkasnya, melabur dalam keberkesanan jualan memberikan faedah yang boleh diukur merentas pertumbuhan hasil, kejayaan pelanggan dan produktiviti organisasi.
Untuk menilai keberkesanan jualan, jejaki penunjuk prestasi utama yang mencerminkan prestasi individu dan pasukan.
Untuk menilai keberkesanan jualan, jejaki penunjuk prestasi utama yang mencerminkan prestasi individu dan pasukan.
Corong jualan yang dioptimumkan adalah penting untuk meningkatkan keberkesanan jualan.
