Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Dasar pampasan ialah rangka kerja strategik yang diwujudkan oleh organisasi untuk membimbing keputusan yang berkaitan dengan pampasan dan faedah pekerja. Komponen utama dasar pampasan biasanya termasuk struktur gaji, insentif berasaskan prestasi, pakej faedah, pertimbangan ekuiti gaji, pematuhan undang-undang dan strategi komunikasi.
Dasar pampasan ialah satu set garis panduan dan prinsip yang ditetapkan oleh organisasi untuk menentukan cara ia memberi pampasan kepada pekerjanya untuk kerja dan sumbangan mereka. Ia menggariskan rangka kerja untuk menentukan gaji, upah, bonus, faedah, dan sebarang bentuk pampasan lain yang diberikan kepada pekerja.
Ya, dasar pampasan pekerja boleh dibatalkan, tetapi ia mesti mengikut peraturan negeri dan biasanya memerlukan notis bertulis. Majikan boleh membatalkan jika mereka menutup operasi atau menukar penyedia. Walau bagaimanapun, pembatalan tanpa perlindungan yang sah boleh membawa kepada penalti undang-undang dan kewangan.
Dasar pampasan ialah garis panduan syarikat yang mengawal cara pekerja diberi ganjaran dari segi kewangan. Dasar ini termasuk butiran tentang gaji, insentif, kenaikan gaji dan faedah. Dalam jualan, dasar pampasan yang jelas membantu menyelaraskan prestasi individu dengan sasaran hasil.
Polisi pampasan pekerja menyediakan perlindungan untuk perbelanjaan perubatan, kehilangan gaji dan kos pemulihan apabila pekerja cedera semasa bekerja. Ia juga melindungi perniagaan daripada liabiliti undang-undang. Perlindungan ini penting untuk pematuhan dan perlindungan pekerja.
Dasar pampasan pekerja hantu direka untuk pemilik tunggal atau pemilik perniagaan tanpa pekerja yang masih memerlukan polisi untuk memenuhi keperluan kontrak atau pelesenan. Ia tidak menawarkan perlindungan sebenar untuk pekerja tetapi memenuhi kewajipan bukti-insurans.
Polisi premium minimum untuk pampasan pekerja merujuk kepada premium terendah yang akan dikenakan oleh syarikat insurans, tanpa mengira saiz atau risiko gaji. Ia adalah perkara biasa dalam perniagaan kecil yang memerlukan perlindungan tetapi mempunyai jumlah gaji yang minimum, seperti syarikat pemula atau kontraktor bebas.
Dasar pampasan yang berkesan memotivasikan profesional jualan dengan memberi ganjaran kepada prestasi, memacu pertumbuhan hasil dan memupuk persekitaran yang berdaya saing namun kolaboratif. Ia juga membantu dalam menarik dan mengekalkan bakat terbaik dengan menawarkan ganjaran kewangan yang jelas dan boleh dicapai.
Semakan tetap—biasanya setiap tahun atau separuh tahunan—memastikan dasar kekal sejajar dengan arah aliran pasaran, matlamat perniagaan dan strategi jualan. Pelarasan mungkin perlu apabila melancarkan produk baharu, memasuki pasaran baharu atau bertindak balas kepada tekanan persaingan.
Dasar yang kukuh untuk pasukan jualan harus merangkumi struktur gaji asas, kadar komisen, metrik prestasi, kekerapan pembayaran, klausa clawback dan kelayakan pelan. Ia juga harus mengambil kira peranan khusus seperti eksekutif akaun, SDR atau rakan kongsi saluran. Penyepaduan dengan alatan pengurusan prestasi membantu menyelaraskan pelaksanaan dan penjejakan.
Untuk menulis dasar pampasan, tentukan struktur pampasan anda (gaji asas, komisen, bonus), selaraskannya dengan objektif perniagaan dan pastikan pematuhan dengan undang-undang buruh. Untuk pasukan jualan, kejelasan tentang kuota, masa pembayaran dan metrik prestasi adalah penting. Alat seperti platform pengurusan pampasan boleh menyelaraskan proses ini.
Ia secara langsung mempengaruhi tingkah laku. Dasar yang direka bentuk dengan baik meningkatkan motivasi dengan memberi ganjaran kepada aktiviti yang betul—sama ada menutup tawaran, mengembangkan akaun atau mempercepatkan pertumbuhan saluran paip. Menggunakan data dan alatan automasi seperti Compass boleh membantu menyesuaikan pelan pampasan jualan dan mengurangkan ralat dalam pembayaran.
Dasar pampasan jualan selalunya menggabungkan komponen tetap dan berubah:
Sebagai contoh, gabungan gaji biasa mungkin 70% gaji pokok dan 30% gaji berubah, walaupun ini boleh berbeza-beza berdasarkan peranan dan industri.
