Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Tinjauan pampasan ialah proses berstruktur yang digunakan untuk mengumpul dan membandingkan data gaji merentas peranan, industri atau wilayah. Untuk pasukan jualan, ia membantu menanda aras struktur gaji seperti gaji pokok, komisen dan bonus berbanding piawaian industri untuk kekal berdaya saing dalam menarik dan mengekalkan prestasi terbaik.
Tinjauan pampasan ialah proses sistematik untuk mengumpul dan menganalisis data tentang pampasan dan faedah yang ditawarkan oleh organisasi dalam industri, wilayah atau pasaran tertentu.
Tinjauan ini mengumpulkan maklumat tentang pelbagai aspek pampasan, termasuk tahap gaji, bonus, insentif, pakej faedah dan bentuk imbuhan lain. Data yang dikumpul kemudiannya digunakan untuk mewujudkan penanda aras dan membuat keputusan termaklum tentang amalan pampasan dalam organisasi.
Tujuan tinjauan pampasan adalah untuk menanda aras pakej pampasan organisasi terhadap piawaian industri, memastikan daya saing.
Mereka membantu perniagaan menarik dan mengekalkan bakat, mengekalkan struktur gaji yang adil dan membuat keputusan termaklum semasa perancangan gaji, kenaikan pangkat dan pengambilan.
Cabaran biasa menjalankan dan menggunakan tinjauan pampasan:
Dalam fungsi yang didorong prestasi tinggi seperti jualan, pampasan adalah pendorong utama. Tinjauan pampasan memastikan pakej gaji anda sejajar dengan jangkaan pasaran.
Ini menghalang wakil jualan terlebih bayar atau kurang bayar, secara langsung memberi kesan kepada motivasi, prestasi dan perolehan.
Pemimpin jualan biasanya menggunakan tinjauan pampasan semasa semakan pampasan tahunan, perancangan belanjawan atau apabila memasuki pasaran baharu.
Mereka juga berguna apabila mengambil jawatan jualan baharu atau menilai semula pelan insentif sedia ada untuk memastikan daya saing dan keadilan.
Syarikat boleh menjalankan tinjauan pampasan secara dalaman atau bekerjasama dengan penyedia pihak ketiga. Proses ini melibatkan pengumpulan data pampasan daripada organisasi yang serupa, menganalisis aliran dalam gaji asas, insentif dan jumlah ganjaran, dan membandingkannya dengan strategi pampasan semasa anda.
Untuk menjalankan tinjauan pampasan, anda perlu:
Untuk membuat tinjauan pampasan,
