Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Komisen mengatasi, selalunya dirujuk sebagai komisen override, ialah sejenis pengaturan pampasan yang biasa digunakan dalam organisasi jualan, terutamanya dalam pemasaran berbilang peringkat (MLM) atau syarikat jualan langsung.
Komisen mengatasi, juga dikenali sebagai komisen override, ialah satu bentuk pampasan yang diperolehi oleh individu berdasarkan prestasi jualan pasukan atau baris bawah yang mereka uruskan atau rekrut dalam organisasi jualan.
Pada asasnya, ia membolehkan individu memperoleh komisen bukan sahaja pada jualan mereka sendiri tetapi juga pada jualan yang dihasilkan oleh ahli pasukan mereka.
Dalam insurans, komisen override biasanya dibayar kepada ejen kanan, ejen am atau pengurus agensi untuk polisi yang dijual oleh ejen bawahan mereka. Ini menggalakkan kakitangan kanan mengurus, mentor dan mengembangkan rangkaian ejen.
Komisen override dalam insurans mungkin berbeza-beza bergantung pada struktur pampasan syarikat dan jenis polisi yang dijual.
Dalam industri pelancongan, komisen override merujuk kepada komisen tambahan yang diperoleh oleh agensi pelancongan atau ejen berdasarkan prestasi jualan sub-ejen mereka atau perunding perjalanan yang mereka uruskan.
Beberapa pihak mendapat manfaat daripada komisen mengatasi dalam organisasi jualan:
Komisen mengatasi dikira sebagai peratusan hasil (cth, jumlah jualan atau premium insurans) yang dijana oleh ejen bawahan.
Ia biasanya dibayar kepada pengurus jualan, penyelia atau ejen atasan sebagai insentif untuk prestasi pasukan dan bimbingan. Formula untuk mengira komisen mengatasi:
Komisen Mengatasi = Jumlah Jualan atau Premium × Kadar Komisen Mengatasi
di mana:
Katakan:
Pengiraan:
Komisen Mengatasi = $100,000 × 5% = $5,000
Jadi, pengurus atau penyelia memperoleh $5,000 sebagai komisen mengatasi jualan itu.
Komisen mengatasi berfungsi dengan membenarkan individu dalam organisasi jualan memperoleh komisen bukan sahaja pada jualan mereka sendiri tetapi juga pada jualan yang dijana oleh pasukan atau baris bawah yang mereka rekrut, urus atau selia. Begini cara ia biasanya berfungsi:
Tempoh untuk membayar komisen override boleh berbeza-beza. Biasanya, mereka dibayar selagi polisi masih aktif atau seperti yang digariskan dalam perjanjian komisen. Dalam sesetengah kes, komisen mungkin terhad kepada beberapa tahun yang ditetapkan atau menurun dari semasa ke semasa. Ia bergantung pada faktor seperti syarat kontrak, piawaian industri dan dasar syarikat.
.svg)
