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Glosario Compass para profesionales de ventas

Como profesional de las ventas, es fácil perderse en el vasto mundo de las ventas. El mundo de las ventas tiene su jerga, y puede dificultar la comunicación diaria entre vendedores y clientes. Por eso hemos elaborado un glosario de términos de ventas para que los vendedores puedan consultarlo cada vez que se encuentren con un lenguaje de ventas con el que no estén familiarizados.
Gestión territorial
Conozca qué es la gestión de territorios, su proceso, las estrategias de gestión de territorios de ventas y la diferencia entre jerarquía de funciones y gestión de territorios en salesforce.
Insatisfacción del cliente
La insatisfacción del cliente se refiere a cierta experiencia negativa y comportamiento decepcionado del cliente con el producto o servicio.
Compensación SDR
Las estrategias de compensación de los representantes de desarrollo de ventas impulsan el éxito de las ventas equilibrando el salario base y los incentivos, motivando a los representantes de desarrollo de ventas para que alcancen sus objetivos.
Acuerdo de comisión de ventas
Explore what a sales commission agreement is, if employers can break it, best practices, and how to draft it using a clear format or template.
Comisión típica de ventas Saas
La comisión de ventas SaaS se refiere a la compensación que los representantes de ventas obtienen en función de su rendimiento en la venta de productos de software basados en suscripción.
Contrato de comisión de ventas
Learn what a sales commission contract is, who needs it, how to write one, and explore a sample template to formalize commission-based earnings.
Herramientas de operaciones de venta
Descubra qué son las herramientas de operaciones de ventas, cómo funcionan, cuándo utilizarlas, qué características clave hay que buscar y por qué son esenciales para ampliar y agilizar las ventas.
Agentes de ventas a comisión
Sepa quiénes son los agentes de ventas a comisión, cómo funcionan, sus ventajas e inconvenientes y cómo pagarles de forma eficaz.
Software de operaciones de ingresos
Explore qué es el software de operaciones de ingresos, cómo funciona, sus características clave, cuándo utilizarlo y por qué es crucial para los equipos de ventas, marketing y éxito del cliente.
Gestión de la cartera de ventas
La gestión de la cartera de ventas es una estimación de cuánto dinero puede ganar con las oportunidades de venta. Conozca la importancia, las prácticas clave y el proceso.
Encuesta de investigación de clientes
Una encuesta de investigación de clientes recopila información y conocimientos sobre los consumidores objetivo para comprenderlos mejor. Suelen realizarla empresas de investigación de mercados.
Eficacia comercial
Learn how to improve sales effectiveness with examples, key metrics, and funnel strategies to boost conversions, team performance, and revenue.
Mejores prácticas para ingenieros de ventas
Mejores prácticas de ingeniería de ventas: conocimientos técnicos con habilidades de venta para ayudar a vender productos o servicios complejos, a menudo en sectores como el tecnológico.
Mejores prácticas de venta a distancia
Los equipos de mejores prácticas de ventas remotas suelen trabajar desde ubicaciones fuera de la oficina principal de la empresa, aprovechando herramientas como el software CRM o la automatización del correo electrónico.
Formación en ventas
Explore what sales training is, how it works, key methods, best practices, costs, and tips to build, deliver, and measure an effective training program.
Manual de ventas
Explore what a sales playbook is, why you need one, what it should include, best formats, and how to create, write, and use it with examples and templates.
Demostración de ventas
Explore what a sales demo is, its examples, how it differs from a product demo, best practices, and its impact on B2B sales and conversion rates.
Llamada de ventas virtual
Explore virtual sales calls with expert tips, best practices, and strategies to boost engagement, overcome challenges, and close deals effectively online.
Gestión de pedidos
Discover what sales order management is, how it works, why it’s important in sales, and which tools help streamline the sales order management process.
Alineación de ventas y marketing
Explore qué significa la alineación de ventas y marketing, cómo alinear equipos, mejores prácticas, beneficios clave, problemas comunes y cómo medir el éxito de la alineación.
Operaciones de venta
Explore what sales operations does, how it differs from sales and enablement, and discover best practices and planning tips to improve team performance.
Correo electrónico en frío
Infórmese sobre los mensajes de correo electrónico no solicitados, mensajes enviados sin contacto previo, a menudo comparados con las llamadas en frío en el ámbito de la comunicación por correo electrónico.
Ventas a empresas
Descubra qué son las ventas a empresas, por qué son importantes, cómo funcionan y cómo construir una estrategia ganadora para acuerdos de ventas B2B complejos y de alto valor.
Comisión AI
Comisión de IA: Conozca los futuros avances en las comisiones de IA, cómo la IA mejora los sistemas de gestión de comisiones y las múltiples ventajas de integrar la IA.
Pago AI
Descubra qué significa el pago por IA, por qué es importante, cómo funciona y qué sectores se benefician de la automatización de pagos impulsada por IA.
Encuesta sobre retribuciones
Aprenda qué es una encuesta de compensación, su propósito, retos y cómo llevar a cabo una para su equipo de ventas para seguir siendo competitivo y atraer a los mejores talentos.
Pago por hora
Aprenda qué es el pago por hora, cómo funciona, por qué es importante, las normas legales y cómo calcular eficazmente el pago por hora para las funciones basadas en el tiempo en su equipo de ventas.
Incentivo de ventas Spiff
Los incentivos de ventas Spiff son herramientas dinámicas utilizadas por las empresas para motivar a los equipos de ventas y acelerar la consecución de objetivos específicos.
Compensación de incentivos a largo plazo
Explore qué significa la compensación de incentivos a largo plazo en ventas, cómo funciona, tipos, beneficios y cómo diseñar un plan eficaz para el rendimiento y el crecimiento.
Panel de comisiones de ventas
Discover what a sales commission dashboard is, its top features, benefits, use cases, and how it helps sales teams boost performance and track earnings.
Comisión de ventas
Las comisiones de ventas son un componente de la estructura de compensación de los profesionales de ventas, y sirven como incentivo directo vinculado al rendimiento individual.
Incentivo al rendimiento
Explore qué son los incentivos al rendimiento, cómo funcionan, sus tipos, implicaciones fiscales y cómo impulsan la motivación de los empleados y el rendimiento de la empresa.
Software de comunicación de ventas
Learn what sales communication software is, how it works, why it's essential, and what features to look for when choosing the best tool for your sales team.
Software de previsión de ingresos
Sepa qué es un software de previsión de ingresos, cómo funciona, cuándo utilizarlo y por qué es esencial para planificar las ventas con precisión, escalarlas y tomar decisiones.
Plataforma de participación en ventas
Learn what a sales engagement platform is, how it works, when to use it, and why it's essential for sales teams to drive outreach, efficiency, and growth.
Métricas de ventas B2B
Explore las métricas esenciales de ventas B2B, los KPI y las perspectivas del embudo con respuestas sencillas al qué, por qué, cuándo y cómo para mejorar el rendimiento de las ventas.
Plataforma de inteligencia de ingresos
Descubra qué es el software de inteligencia de ingresos, cómo funciona, por qué es esencial en ventas y cuándo deben utilizarlo los equipos de ventas para impulsar un mejor rendimiento.
Habilitación digital de ventas
La capacitación digital de ventas se refiere al proceso continuo de equipar a su equipo de ventas con herramientas y recursos digitales. Conozca las ventajas y su impacto.
Compensación salarial
Aprenda qué significa compensación salarial, vea ejemplos reales, comprenda cómo funciona en ventas y explore la diferencia entre salario y compensación.
Formación sobre compensación
Conozca qué abarca la formación en materia de retribución, sus ventajas, los destinatarios y las mejores prácticas. Mejore las estrategias salariales con una formación eficaz en materia de retribución.
Revisión de la compensación
Aprenda qué es una revisión de la compensación, por qué es importante, cuándo hacerla y cómo los equipos de ventas pueden prepararse y solicitar un proceso de revisión justo y basado en datos.
SaaS KPIS
Los KPI de SaaS proporcionan información sobre la salud financiera, la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio. Conozca su significado, KPI clave e impacto.
Centro de llamadas KPIS
Los KPI de los centros de llamadas proporcionan datos vitales sobre el rendimiento de los agentes, la satisfacción de los clientes y la eficiencia operativa. Conozca sus KPI clave. impacto e importancia.
Juegos de trabajo en equipo
Los juegos de creación de equipos son una forma fructífera de potenciar la colaboración y la confianza dentro del equipo. Conozca su significado, importancia y ventajas.
Preventa
La preventa se refiere al proceso de relacionarse con clientes potenciales antes de finalizar la venta.
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