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La comisión de anulación, a menudo denominada simplemente comisión de anulación, es un tipo de acuerdo de compensación utilizado habitualmente en organizaciones de ventas, en particular en empresas de marketing multinivel (MLM) o de venta directa.
La comisión de anulación, también conocida como comisión de anulación, es una forma de compensación que perciben las personas en función de los resultados de ventas del equipo o línea descendente que dirigen o reclutan dentro de una organización de ventas.
Esencialmente, permite a las personas ganar comisiones no sólo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por los miembros de su equipo.
En el sector de los seguros, se suele pagar una comisión a los agentes veteranos, agentes generales o directores de agencia por las pólizas vendidas por sus agentes en línea descendente. Esto anima al personal directivo a gestionar, orientar y hacer crecer la red de agentes.
La comisión de anulación en los seguros puede variar en función de la estructura de remuneración de la empresa y del tipo de póliza vendida.
En el sector de los viajes, se entiende por comisión adicional la que obtienen las agencias o agentes de viajes en función de los resultados de ventas de sus subagentes o de los asesores de viajes que gestionan.
Varias partes se benefician de la anulación de comisiones en una organización de ventas:
La comisión principal se calcula como un porcentaje de los ingresos (por ejemplo, ventas totales o primas de seguros) generados por los agentes subordinados.
Suele pagarse a gerentes de ventas, supervisores o agentes de línea ascendente como incentivo por el rendimiento del equipo y la tutoría. Fórmula para calcular la comisión superior:
Comisión adicional = Ventas totales o prima × Tasa de comisión adicional
Dónde:
Digamos:
Cálculo:
Comisión adicional = 100.000 $ × 5% = 5.000 $.
Por tanto, el gestor o supervisor gana 5.000 dólares como comisión por esa venta.
La comisión adicional permite a las personas de una organización de ventas ganar comisiones no sólo por sus propias ventas, sino también por las ventas generadas por el equipo o la línea descendente que reclutan, dirigen o supervisan. Así es como suele funcionar:
La duración del pago de las comisiones de anulación puede variar. Normalmente, se pagan mientras la póliza siga activa o según lo estipulado en el acuerdo de comisiones. En algunos casos, las comisiones pueden limitarse a un número determinado de años o disminuir con el tiempo. Depende de factores como las condiciones del contrato, las normas del sector y la política de la empresa.
