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Una encuesta sobre retribución es un proceso estructurado que se utiliza para recopilar y comparar datos salariales de distintas funciones, sectores o regiones. En el caso de los equipos de ventas, ayuda a comparar las estructuras salariales, como el salario base, las comisiones y las bonificaciones, con los estándares del sector para seguir siendo competitivos a la hora de atraer y retener a los mejores profesionales.
Una encuesta sobre retribución es un proceso sistemático de recogida y análisis de datos sobre la retribución y las prestaciones que ofrecen las organizaciones de un sector, región o mercado concretos.
Estas encuestas recopilan información sobre diversos aspectos de la retribución, como los niveles salariales, las primas, los incentivos, los paquetes de prestaciones y otras formas de remuneración. Los datos recogidos se utilizan después para establecer puntos de referencia y tomar decisiones informadas sobre las prácticas de retribución dentro de una organización.
El objetivo de las encuestas sobre retribución es comparar los paquetes retributivos de una organización con los estándares del sector, garantizando la competitividad.
Ayudan a las empresas a atraer y retener el talento, a mantener estructuras salariales justas y a tomar decisiones informadas durante la planificación salarial, los ascensos y la contratación.
Dificultades habituales en la realización y utilización de encuestas sobre retribuciones:
En una función de alto riesgo y orientada al rendimiento como las ventas, la retribución es un factor de motivación clave. Las encuestas sobre retribución garantizan que los paquetes salariales se ajustan a las expectativas del mercado.
Así se evita pagar de más o de menos a los representantes de ventas, lo que repercute directamente en la motivación, el rendimiento y la rotación.
Los jefes de ventas suelen utilizar las encuestas de retribución durante las revisiones anuales de la retribución, la planificación presupuestaria o la entrada en nuevos mercados.
También resultan útiles a la hora de contratar para nuevos puestos de ventas o de reevaluar los planes de incentivos existentes para garantizar la competitividad y la equidad.
Las empresas pueden realizar encuestas internas o asociarse con proveedores externos. El proceso consiste en recopilar datos sobre retribución de organizaciones similares, analizar las tendencias del salario base, los incentivos y las recompensas totales, y compararlas con la estrategia de retribución actual.
Para realizar una encuesta sobre indemnizaciones, es necesario:
Hacer una encuesta de compensación,
