Glosario
Compass - El único glosario de ventas que necesita
El software de operaciones de ingresos (RevOps) es una plataforma tecnológica diseñada para alinear las funciones de ventas, marketing y éxito del cliente con el fin de optimizar el crecimiento de los ingresos. Centraliza los datos, automatiza los procesos y proporciona información que ayuda a los equipos a colaborar de forma más eficaz y a mejorar la toma de decisiones.
El software Revenue Operations (RevOps) es un conjunto de herramientas y recursos diseñados para alinear y optimizar las operaciones de ventas, marketing y éxito del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Ayuda a impulsar el crecimiento a través de la eficiencia operativa y la responsabilidad con los ingresos.
El software de inteligencia y operaciones de ingresos es una herramienta que combina la integración de datos, la automatización del flujo de trabajo y el análisis predictivo para ayudar a los equipos de ingresos.
Unifica las operaciones de ventas, marketing y éxito de los clientes, a la vez que proporciona información en tiempo real sobre el estado de la cartera, el progreso de los acuerdos y la precisión de las previsiones.
Este software ayuda a los equipos de ventas a tomar decisiones basadas en datos, mejorar la colaboración y acelerar el crecimiento de los ingresos convirtiendo los datos operativos en inteligencia procesable.
Un sistema operativo de ingresos es una plataforma de fácil uso diseñada para optimizar la generación de ingresos y los procesos de toma de decisiones de las empresas, especialmente en los sectores de viajes, transporte y aviación.
Aprovecha los datos y las capacidades basadas en IA para informar y automatizar las decisiones comerciales críticas, incluidas las estrategias de fijación de precios, la gestión de la capacidad, la asignación del presupuesto de marketing, etc.
El sistema operativo de ingresos tiene como objetivo proporcionar inteligencia conectada y optimización de ingresos, permitiendo en última instancia a las organizaciones tomar decisiones más informadas y seguras, al tiempo que impulsa el análisis de datos y la elaboración de informes.
El software de operaciones de ingresos ofrece funciones que unifican las ventas, el marketing y el éxito de los clientes para impulsar unos ingresos predecibles. Entre las funciones clave se incluyen:
Estas funciones ayudan a los equipos de RevOps a romper silos, mejorar la eficiencia y acelerar el crecimiento.
El software de operaciones de ingresos ofrece varias ventajas clave para las organizaciones orientadas a las ventas:
Estas ventajas convierten al software de operaciones de ingresos en un activo estratégico para los equipos de ventas modernos.
El software de operaciones de ingresos permite a los equipos de ventas acceder a datos unificados de los clientes, realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento y hacer previsiones con mayor precisión.
Rompe los silos entre departamentos y garantiza que las actividades de ventas estén alineadas con los objetivos de marketing y de éxito del cliente, lo que conduce a una mayor eficiencia y a una mejora de la velocidad de los acuerdos.
Las empresas deben implantar un software de operaciones de ingresos cuando:
Resulta especialmente beneficioso en periodos de rápido crecimiento o complejidad de los procesos, en los que la eficacia operativa y la visibilidad son fundamentales.
El software funciona conectando sistemas como CRM, automatización de marketing y plataformas de éxito del cliente en una única interfaz.
Automatiza las tareas repetitivas, proporciona análisis en tiempo real y ayuda a los equipos de RevOps a identificar cuellos de botella, agilizar los traspasos y optimizar las actividades generadoras de ingresos en todo el embudo.
