.svg)
Glosario
Compass - El único glosario de ventas que necesita
La revisión de la retribución es un proceso fundamental que emprenden las organizaciones para garantizar que sus estructuras salariales y paquetes de prestaciones sigan siendo competitivos, justos y acordes con sus objetivos estratégicos. Este proceso implica un análisis exhaustivo de diversos factores, como las tendencias del mercado, la equidad interna, el rendimiento de los empleados y las limitaciones presupuestarias de la organización.
Una revisión de la remuneración es una evaluación estructurada del salario, los incentivos y las prestaciones de un empleado para garantizar la equidad, la competitividad y la alineación con el rendimiento. En el caso de los equipos de ventas, suele incluir el salario base, las comisiones, las bonificaciones y los incentivos basados en el rendimiento.
El objetivo de una revisión salarial es evaluar la retribución y las prestaciones de los empleados para garantizar que son justas, competitivas y acordes con el rendimiento y las tendencias del mercado. Ayuda a las organizaciones de ventas a recompensar a los empleados con mejor rendimiento, abordar las diferencias salariales, mantener la competitividad en el mercado, gestionar los presupuestos y garantizar el cumplimiento de la legislación laboral. Este proceso favorece la retención, la motivación y las decisiones estratégicas en materia de retribución.
Sí, especialmente en los puestos de ventas. Vincular las evaluaciones del rendimiento a la retribución garantiza que se reconozca y recompense a las personas de alto rendimiento, lo que motiva a seguir obteniendo resultados y favorece una revisión justa y transparente de la retribución.
Para los jefes de ventas, un proceso de revisión de la retribución bien ejecutado repercute directamente en la motivación, la retención y el rendimiento de los ingresos. Garantiza que se recompensa adecuadamente a los mejores y ayuda a evitar el desgaste manteniendo una remuneración competitiva en el mercado.
La mayoría de las empresas llevan a cabo revisiones anuales de la remuneración, pero las organizaciones de alto crecimiento o impulsadas por las ventas pueden realizar revisiones trimestrales o semestrales. El calendario debe alinearse con los ciclos de revisión del rendimiento y la planificación empresarial para garantizar la alineación presupuestaria y los ajustes oportunos.
El proceso de revisión de la retribución suele comenzar con la evaluación del rendimiento, la evaluación comparativa del mercado y el análisis del presupuesto. Para los equipos de ventas, esto implica revisar las cuotas, las estructuras de comisiones y el rendimiento individual. Herramientas como el software de gestión de la compensación ayudan a automatizar y agilizar este proceso para que sea preciso y escalable.
Los profesionales de ventas pueden solicitar una revisión de la compensación presentando un caso claro respaldado por datos de rendimiento, cumplimiento de cuotas y victorias recientes. Lo mejor es presentar la solicitud durante las revisiones anuales o después de un rendimiento excesivo constante.
Recopile sus métricas de ventas: cumplimiento de cuotas, acuerdos cerrados, crecimiento de la cartera de proyectos y cualquier reconocimiento. Compare su función con los estándares del mercado y esté preparado para demostrar cómo sus contribuciones han impulsado los ingresos. La preparación hace que el proceso de revisión de la compensación esté más basado en datos y sea más eficaz.
