Glosario
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El proceso de ventas representa el recorrido de un cliente potencial desde el contacto inicial hasta que se convierte en cliente de pago.
Suele constar de varias fases: generación de clientes potenciales, cualificación, nutrición, propuesta, negociación y cierre. Cada etapa requiere una atención especial y un seguimiento para que el cliente potencial pase al siguiente nivel.
La gestión de proyectos en curso se refiere al proceso de supervisar y optimizar el flujo de tareas, proyectos u oportunidades de venta a través de diversas etapas de desarrollo o finalización.
Consiste en seguir y gestionar el progreso de los artículos a medida que avanzan sistemáticamente por etapas predefinidas.
La teoría de la gestión de pipeline engloba diversos principios y estrategias destinados a gestionar eficazmente el flujo de trabajo, proyectos u oportunidades de venta a través de un proceso predefinido o pipeline.
Esta teoría subraya la importancia de unas etapas claras, un seguimiento eficaz y una actuación oportuna para garantizar una progresión fluida y maximizar los resultados.
La gestión de oportunidades en ventas implica el proceso sistemático de gestión de oportunidades de ventas desde el contacto inicial hasta el cierre final.
Incluye actividades como la generación de prospectos, la cualificación, la nutrición y el cierre de acuerdos. El objetivo es garantizar un flujo constante de clientes potenciales y maximizar la tasa de conversión en cada etapa.
Las actividades de gestión de tuberías pueden incluir:
Entre las mejores prácticas de gestión de canalizaciones se incluyen las siguientes
La gestión de canalizaciones es importante por varias razones:
Construir y gestionar una cartera de ventas implica varios pasos clave:
La gestión eficaz de la cartera de ventas implica varios pasos clave:
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