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Glosario
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Una plataforma de inteligencia de ingresos cambia las reglas del juego y actúa como un potente motor de análisis de ventas. Imagínatela como una fusión de recopilación de datos, inteligencia artificial (IA) y experiencia en ventas.
Una plataforma de inteligencia de ingresos (RI) es una solución de software que recopila, analiza e interpreta datos de ventas, interacciones de clientes e información sobre el uso de productos. Aprovechando la inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático, estas plataformas extraen información valiosa para mejorar el rendimiento de las ventas, agilizar los flujos de trabajo y, en última instancia, aumentar los ingresos.
Las ventajas de implantar plataformas RI son numerosas:
Las plataformas de inteligencia de ingresos ayudan a los equipos de ventas a rendir mejor con funciones como:
Los ciclos de venta son más largos, las operaciones más complejas y los compradores están más informados que nunca.
Los equipos de ventas deben implantar un software de inteligencia de ingresos cuando necesiten una mayor precisión en las previsiones, transparencia en los acuerdos y visibilidad de los proyectos en curso.
Resulta esencial cuando se amplían los equipos, se optimizan los procesos de ventas o se intenta mejorar el cumplimiento de las cuotas.
Cuanto antes se adopte, antes podrán los equipos corregir el rumbo, entrenar con eficacia y aumentar los porcentajes de victorias.
He aquí un desglose simplificado del flujo de trabajo de la plataforma de inteligencia de ingresos:
