Glossar | Terminologie für Anreize und Verkaufsleistung

Vertriebsmitarbeiter

Erfahren Sie, wer ein Vertriebsmitarbeiter ist, welche Aufgaben er hat, welche Fähigkeiten er besitzt, wie seine Tätigkeit aussieht und welche wichtige Rolle er bei der Verbesserung des Geschäfts spielt.

BANT-Rahmen

Erfahren Sie, was das BANT-Framework ist, wie man es einsetzt, wie es bei der Qualifizierung von Vertriebsleads hilft und welche Vor- und Nachteile es hat. Erfahren Sie alles im Detail.

Vertriebsbeauftragter

Erfahren Sie, was ein Handelsvertreter ist, Definition, Fähigkeiten eines guten Handelsvertreters. Erfahren Sie auch, was ein Handelsvertreter tut. Wissen im Detail.

Bruttomarge

Erfahren Sie, was eine Bruttomarge ist, wie wichtig sie ist und welche Unterschiede es zwischen Bruttomarge und Bruttogewinn gibt. Erfahren Sie auch, was ein Rückgang der Bruttomarge bedeutet.

Unternehmensressourcenplanung

Entdecken Sie, wie Enterprise Resource Planning die Integration von Geschäftsfunktionen unterstützt, die Effizienz steigert und Echtzeit-Einsichten für eine bessere Entscheidungsfindung liefert.

Obergrenze der Kommission

Erfahren Sie, was ein Provisionsdeckel ist, warum Unternehmen ihn verwenden und wie er sich auf Vertriebsteams auswirkt. Entdecken Sie Best Practices für die Festlegung effektiver Provisionsobergrenzen.

Intelligente Verkäufe

Explore what sales intelligence is, how it works, its benefits, challenges, and how sales intelligence software empowers smarter selling and decision-making.

Kommissions-Rechner

Erfahren Sie, was ein Provisionsrechner ist, wie man Provisionen berechnet und welche 10 verschiedenen Arten von Provisionsrechnern es gibt. Verstehen Sie im Detail.

Direktvertrieb

Erfahren Sie, was Direktvertrieb ist, lernen Sie seine Arten, Beispiele und Vorteile kennen und verstehen Sie, wie er sich vom E-Commerce in der heutigen Verbraucherlandschaft unterscheidet.

Marketing Qualifizierte Leads

Erfahren Sie, was marketingqualifizierte Leads sind, wie man sie generiert, misst und konvertiert und wie sie sich von vertriebsqualifizierten Leads in Ihrem Trichter unterscheiden.

Beratendes Verkaufen

Erfahren Sie, was beratendes Verkaufen ist, welche Vorteile es bietet, wie es funktioniert und wie es sich vom transaktionalen Verkaufen unterscheidet, mit Beispielen aus der Praxis und Schlüsselstrategien.

Unabhängige Auftragnehmer

Erfahren Sie, was ein unabhängiger Auftragnehmer ist, wie er sich von einem Angestellten unterscheidet, welche Vorteile und Nachteile er hat, welche Steuervorschriften gelten und wer ihn in der Regel einstellt.

Vermarktung der Einnahmen

Erfahren Sie, was Revenue Marketing bedeutet, wie es funktioniert, welche Vorteile es bietet, welche Beispiele es gibt und wie es sich von Demand Generation und traditionellem Marketing unterscheidet.

Anreiz-Management

Erfahren Sie, was Incentive Management ist, warum es wichtig ist, wie es funktioniert und wann es eingesetzt werden sollte, um die Leistung zu steigern, Ziele auszurichten und Ihr Vertriebsteam zu motivieren.

Vorhersage-Genauigkeit

Erfahren Sie, was Prognosegenauigkeit ist, wie wichtig sie ist, wie man die Prognosegenauigkeit berechnet und welche Fehler bei der Berechnung von Prognosen häufig gemacht werden. Verstehen Sie im Detail.

SaaS-Vertrieb

Erfahren Sie mehr über SaaS-Vertriebsdefinitionen, Vertriebszyklen, -modelle, -kennzahlen und Tipps für den Erfolg, den Einstieg, den Aufbau von Trichtern und die Bildung erfolgreicher Teams.

Einnahmen Operationen

Erfahren Sie, was Revenue Operations sind, welche Funktionen sie haben, was der Unterschied zwischen Revenue Operations und Business Operations ist und wie sie entstehen. Verstehen Sie alles über RevOps.

Verkaufszyklus

Discover what a sales cycle is, its 7 key stages, types, average length, how to calculate and improve it, and best practices for better conversions.

Umsatzentwicklung

Learn what sales development is, its role in revenue growth, the SDR process, key differences from business development, and best practices to boost lead quality.

Virtuelles Verkaufen

Explore what virtual selling is, its advantages, disadvantages, examples, best practices, and learn how to sell virtually in today's digital sales world.

Umsatzerlöse

Explore what sales turnover means, how it differs from revenue, how to calculate it, and effective ways to increase your turnover ratio and annual sales.

Wertorientiertes Verkaufen

Learn value based selling, its techniques, examples, key principles, pricing, and how to use testimonials to drive sales and customer value.

Vertriebstechnik

Explore what sales technology is, how it works, why it matters, and which tools help streamline the sales process for better performance and efficiency.

Verkaufsqualifizierter Lead

Learn what a sales qualified lead is, how to qualify one, the cost per SQL, and effective ways to identify, increase, and generate qualified leads.

Jährlich wiederkehrende Einnahmen

Erfahren Sie, was ein jährlich wiederkehrender Umsatz ist, warum er wichtig ist, wie man ihn berechnet und wie er SaaS- und Abonnementunternehmen hilft, mit planbaren Einnahmen zu wachsen.

Direktverkauf

Entdecken Sie, was Direktvertrieb ist. Entdecken Sie seine Bedeutung, strategische Ansätze und effektive Methoden, um in diesem Direktvertriebsmodell erfolgreich zu sein.

Verkaufsmetriken

Discover what sales metrics are, how to measure them, key performance indicators, sales pipeline metrics, and tips to track and improve sales success.

Verkaufsquote

Erschließen Sie die Kraft des Vertriebscoachings. Lernen Sie die Bedeutung, die strategischen Methoden und die effektiven Techniken kennen, um Ihr Vertriebsteam zu stärken und bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Kanal-Management

Navigieren Sie souverän durch die Welt des Kanalmanagements. Entdecken Sie die Bedeutung, wirksame Strategien und Techniken, um bei der Verwaltung von Kanälen zu glänzen.

B2B-Verkauf

Erfahren Sie, was B2B-Verkauf bedeutet, wie er funktioniert und warum er der Schlüssel zum Unternehmenswachstum ist. Entdecken Sie Strategien, Phasen und Tipps, um den B2B-Verkauf zu meistern.

Social Selling

Discover how social selling works, its benefits, stages, examples, and how to calculate your social selling index to drive sales through social media.

SPIN Verkaufen

Explore the SPIN selling method, model, techniques, and how it differs from other sales strategies. Learn how this sales approach uncovers real customer needs.

Außendienst

Im Außendienst sind die Verkäufer unterwegs, um potenzielle Kunden persönlich zu treffen und ihnen etwas zu verkaufen, in der Regel in ihrem Unternehmen oder an ihrem Wohnort.

Vertriebsinnendienst

Unter Inside Sales versteht man den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen aus der Ferne, in der Regel per Telefon, E-Mail usw., und nicht durch persönliche Kontakte.

Cross-Selling

Erfahren Sie, was Cross-Selling ist, wie es funktioniert, welche Vorteile es bietet und wie Sie durch effektives Cross-Selling Ihren Umsatz steigern und das Kundenerlebnis verbessern können.

Upselling

Learn what upselling is, how it works, its benefits, real-life examples, and tips on how to upsell, identify opportunities, and improve upselling skills.

Vertriebsproduktivität

Learn what sales productivity means, how to measure and improve it, key metrics to track, top tools, and strategies for boosting sales team performance.

Vertriebspipeline

Learn what a sales pipeline is, how to build and manage it, key stages, and best practices to boost sales, track progress, and forecast revenue.

Verkaufstrichter

Learn what a sales funnel is, its stages, how to build and optimize it, and how sales forecasting enhances funnel performance and business growth.

Kaufvertrag

Erfahren Sie, was ein Kaufvertrag ist, wie man ihn aufstellt, kündigt und registriert und was der Unterschied zwischen einer Kaufurkunde und einem Kaufvertrag ist.

Verkaufsbelohnungen

Explore how sales rewards, incentive programs, and team bonuses drive performance, increase sales, and effectively motivate sales teams to succeed.

Outbound-Verkäufe

Erfahren Sie, was Outbound-Verkauf ist, wie Sie eine Strategie entwickeln, die Zahl der Verkaufsanrufe erhöhen, ein Team zusammenstellen und den Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Verkauf verstehen.

Inbound-Verkauf

Erfahren Sie, was Inbound Sales ist, welche Methoden es gibt, wie es funktioniert, wie Sie Leads generieren, Anrufe bearbeiten, den Umsatz steigern und warum es Ihren Prozess ergänzt.

OTE im Vertrieb

OTE" steht für "On Target Earnings" und bezieht sich auf den Geldbetrag, den ein Verkäufer in einem bestimmten Zeitraum verdienen soll.

Vertriebskanäle

Ein Vertriebskanal ist ein Weg, den ein Unternehmen nutzt, um seine Produkte oder Dienstleistungen an die Kunden zu bringen und zu verkaufen. Es gibt zwei Arten von Kanälen: direkte und indirekte Kanäle.

Das Kompass-Glossar für Vertriebsprofis

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