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Verkaufsprovision

Die Verkaufsprovision ist einer der wichtigsten Aspekte des Vergütungssystems im Vertrieb. Eine Verkaufsprovision ist die zusätzliche Zahlung für die Leistung eines Verkäufers. Diese Zahlung kann entweder auf der Anzahl oder dem Betrag der Verkäufe basieren. 

Bei der Provision kann es sich um einen Pauschalsatz handeln, oder sie kann "als Prozentsatz des Umsatzes" berechnet werden, d. h. für jeden Verkauf erhalten sie einen bestimmten Prozentsatz als Provision.

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Was ist eine Verkaufsprovision?

Eine Verkaufsprovision ist die Vergütung, die einer Person auf der Grundlage der erzielten Verkaufszahlen gezahlt wird. Sie kann entweder ein prozentualer Anteil am Umsatz oder ein fester Dollarbetrag pro verkaufter Einheit sein. 

Verkaufsprovisionen sind ein hervorragender Motivator für Verkäufer und werden in diesem Zusammenhang schon seit Tausenden von Jahren eingesetzt. Ein wirksamerVerkaufsprovisionsplansollte Boni nur dann auszahlen, wenn genügend Umsatz erzielt wird, um den Bonus zu zahlen.

Provision= Grundgehalt + (angestrebter Umsatz - tatsächlicher Umsatz)

Warum sind Verkaufsprovisionen so wichtig?

Verkaufsprovisionen sind wichtig, weil sie helfen:

Schaffen Sie einen gesunden Wettbewerb:Verkaufsprovisionenermutigen die Mitarbeiter, miteinander um höhere Umsätze zu konkurrieren.

Bessere Kundenbetreuung:Verkäufer, die mehr Geld verdienen wollen, werden alles tun, um sicherzustellen, dass ihre Kunden mit ihren Erfahrungen zufrieden sind und in Zukunft wieder bei ihnen kaufen.

Stärkere Konzentration auf den Verkauf:WennMitarbeiter in erster Linie umsatzabhängig bezahlt werden, verlagern sie ihren Schwerpunkt von anderen Aspekten des Unternehmens, wie Marketing oder Finanzen, auf den Verkauf von Produkten. Dies schafft ein effizienteres System.

Motivation steigern:DieAussicht auf eine Provision motiviert die Mitarbeiter, härter zu arbeiten - oder sich zumindest mehr anzustrengen -, was zu einer höheren Produktivität und Rentabilität für das Unternehmen und einer besseren Arbeitsmoral führen kann.

Ermutigt die Vertriebsmitarbeiter, sich besonders anzustrengen:Vertriebsmitarbeiter, die auf Provisionsbasis bezahlt werden, neigen dazu, härter zu arbeiten als ihre Kollegen ohne Provision, weil sie einen Anreiz dazu haben. Dies kann besonders vorteilhaft sein, wenn Sie eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anbieten.

Wie sehen die üblichen Strukturen für Verkaufsprovisionen aus?

Im Folgenden werden einige der gängigsten Strukturen für Verkaufsprovisionen vorgestellt, die Unternehmen verwenden:

Grundgehalt + Provision:Die Unternehmennutzen dieses Modell, weil es ihre Kosten unter Kontrolle hält und es ihnen ermöglicht, ihre Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer Leistung zu entlohnen. Selbst wenn Ihr Grundgehalt niedrig ist, kann es erhöht werden, wenn Sie Ihr Gebiet oder Ihr Umsatzvolumen weiter ausbauen.

Einfacher Provisionsplan:Sieerhalten einen Satz für alle Verkäufe, unabhängig von der Größe oder der Art des Verkaufs (Sie haben keine Flexibilität). Das macht es für Unternehmen einfach, denn sie müssen sich nicht darum kümmern, unterschiedliche Sätze für verschiedene Verkäufe oder Gebiete zu zahlen.

Relativer Provisionsplan:Siebasiert auf einem Prozentsatz des Produktpreises und kann daher je nach Art der von Ihnen verkauften Produkte variieren.

Geradliniger Provisionsplan:Bei dieserArt von Provisionsplan werden die Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer persönlichen Verkaufsleistung bezahlt, ohne dass die Gesamtzahl der von anderen Teammitgliedern getätigten Verkäufe berücksichtigt wird.

Absoluter Provisionsplan:Bei diesem Plan werden die Vertriebsmitarbeiterunabhängig davon bezahlt, ob sie ihre Ziele erreichen oder übertreffen. Das bedeutet, dass sie nur dann bezahlt werden, wenn sie die angestrebte Anzahl von Verkäufen erreichen.

Gestaffelter Provisionsplan:Eingestaffelter Provisionsplan ist eine Form des Vergütungsschemas, bei dem Vertreter höhere Provisionen erhalten, wenn sie ihre Verkaufsziele erreichen. Diese Vergütungsstruktur ermutigt die Mitarbeiter, sich besonders anzustrengen, um die höheren Stufen zu erreichen und hohe Quoten zu erzielen.

Gebietsvolumen-Provisionsplan:EinVergütungsplan, bei dem Handelsvertreter ein Einkommen auf der Grundlage des Umsatzvolumens und des Gebietssatzes erzielen.

Was ist der Unterschied zwischen Verkaufsprovisionen und Boni?

Verkaufsprovisionen im Allgemeinen:

Es handelt sich um einen Teil des Gesamtvergütungspuzzles eines Mitarbeiters, der ausgezahlt wird, wenn er einen Verkauf tätigt.

Provisionen werden verwendet, um Mitarbeiter für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zu belohnen.

Sie werden in der Regel wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich ausgezahlt.

Bonus ist in der Regel:

Ein Bonus ist ein Leistungsanreiz, der gezahlt wird, wenn eine bestimmte Schwelle erreicht wird, z. B. eine Verkaufsquote.

Prämien werden eingesetzt, um Mitarbeiter zu motivieren, bestimmte Ziele zu erreichen oder ihre Leistung zu verbessern.

Wird in der Regel am Ende des Jahres oder der Steuerperiode gezahlt.

Wie hoch ist der durchschnittliche Prozentsatz der Verkaufsprovisionen je nach Branche?

Nach Angaben desBLS liegt das Durchschnittsgehalt eines Vertriebsmitarbeiters bei 51.440 Dollar pro Jahr. Der durchschnittliche Prozentsatz der Verkaufsprovisionen, wie vom Bureau of Labor Statistics definiert, ist wie folgt:

Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe: 61.660 $

Versicherungsvertreter: $50,600

Vertreter der Werbebranche: $51,740

Immobilienmakler und -verkäufer: $50,300

Vertreter von Wertpapieren, Rohstoffen und Finanzdienstleistungen: $64,120

Haus-zu-Haus-Verkäufer, Zeitungs- und Straßenverkäufer und verwandte Berufe: 26.430 $

Verkäufer und verwandte Berufe, alle anderen: 33.220 $

Handelt es sich bei den Verkaufsprovisionen um variable Kosten?

Ja, Verkaufsprovisionen werden als variable Kosten betrachtet. Sie schwankt je nach dem Verkaufsvolumen, das ein Vertreter erzielt. Da sie in direktem Zusammenhang mit der Leistung und der Umsatzgenerierung steht, beziehen die Unternehmen sie häufig in ihre Provisionsstruktur ein, um Anreize für eine höhere Leistung zu schaffen.

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Wie berechnet man die Formel für die Verkaufsprovision?

Die grundlegende Formel für die Verkaufsprovision lautet:
Verkaufsprovision = Gesamtumsatz × Provisionssatz

Wenn ein Vertreter zum Beispiel 10.000 $ Umsatz mit einem Provisionssatz von 5 % macht, beträgt die verdiente Provision 500 $. Die Formel kann je nach der Struktur der Verkaufsprovision variieren, die gestaffelte Sätze, Boni oder Pauschalgebühren umfassen kann.

Anhand der Antworten können die Arbeitnehmer in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:

Projektträger
Mitarbeiter, die positiv geantwortet oder zugestimmt haben.
Kritiker
Mitarbeiter, die sich negativ geäußert haben oder nicht einverstanden waren.
Passive
Mitarbeiter, die mit ihren Antworten neutral geblieben sind.

Wie funktioniert die Verkaufsprovision?

Die Verkaufsprovision ist eine leistungsabhängige Vergütung, die Verkäufer für jeden abgeschlossenen Verkauf erhalten. Sie ist ein Kernelement vieler Vergütungspläne und soll die Mitarbeiter motivieren. Eine gut strukturierte Verkaufsprovisionsstruktur bringt die Unternehmensziele mit der individuellen Leistung in Einklang, indem erfolgreiche Verkaufsanstrengungen mit finanziellen Anreizen belohnt werden.

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Wie gestalten Sie Ihre Verkaufsprovisionsstruktur?

Hier sind die Schritte, wie Sie Ihre Provisionsstruktur entwickeln können:

Bestimmen Sie Ihre Ziele:Ineinem ersten Schritt müssen Sie herausfinden, was Sie mit Ihrer Provisionsstruktur erreichen wollen. Wollen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren? Wollen Sie, dass sie mehr oder weniger verkaufen? Oder vielleicht beides?

Legen Sie fest, was Sie messen wollen und wie:WennSie herausgefunden haben, was Sie von Ihrem Team erwarten, müssen Sie festlegen, wie genau es belohnt werden soll, wenn es diese Ziele erreicht.

Bestimmen Sie die Art der Provisionsstruktur:Berücksichtigen Sie Faktoren wie den geografischen Standort, die Produktkategorie oder die Gebietsabdeckung, wenn Sie festlegen, wie viel Sie jeder Person auf der Grundlage von Leistungskennzahlen zahlen wollen.

Ermitteln Sie die richtige Mischung von Anreizen für Ihr Verkaufsteam:Verstehen Sie, was Ihre Teammitglieder motiviert und wie sie je nach ihren Eigenschaften unterschiedlich motiviert werden können.

Erstellen Sie einen Vergütungsplan, der für alle Beteiligten funktioniert:Entwerfen Sie eine effektive Provisionsstruktur, um einen Vergütungsplan aufzustellen, der für alle Beteiligten funktioniert - für Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen.

Bewerten Sie die Leistung regelmäßig und passen Sie sie bei Bedarf an:Bewerten Sie die Leistung der Mitarbeiter auf der Grundlage ihrer individuellen Ziele und Vorgaben. Erwägen Sie eine Anpassung des Gehalts auf der Grundlage der Leistung oder anderer Faktoren wie geografischer Standort, Dienstalter oder Stelleneinstufung.

Wie werden Verkaufsprovisionen besteuert?

Der Lohn unterliegt dem Lohnsteuerabzug, so dass auch eine Provisionszahlung der Steuer unterliegt, bis der pauschale Provisionsabzug von 25 % vom Gesamtbetrag abgezogen wird. Dieser kann nach der Gesamtmethode oder einer anderen Einbehaltungsmethode berechnet werden.

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