Glossar Begriffe
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Ein Verkaufsanreiz ist eine Belohnung oder Entschädigung, die Verkäufer für eine bestimmte Leistung erhalten, hauptsächlich für den Verkauf einer bestimmten Menge von Waren oder Dienstleistungen. Mit einfachen Worten: Verkaufsanreize sind Belohnungen, die ein Verkäufer erhält, damit er mehr Produkte oder Dienstleistungen verkauft.
Verkaufsanreize sind monetäre Belohnungen, die ein Unternehmen an sein Verkaufsteam vergibt. Ziel ist es, die Vertriebsmitarbeiter zur Steigerung des Umsatzes und der Produktivität zu ermutigen. Die Incentivierung Ihres Verkaufsteams hat mehrere Vorteile. Sie tragen dazu bei, den Umsatz zu steigern, den Umfang jedes Geschäfts zu erhöhen und mehr Wiederholungsaufträge von Käufern zu erhalten.
Ein Verkaufsanreizplan ist eine Art von Entschädigung, die üblicherweise in kommerziellen Unternehmen verwendet wird und entweder als persönlicher Verkaufsleistungsanreizfonds oder als Belohnung für die Arbeit mit Vertriebsmitarbeitern gewährt wird.
Incentive-Pläne für den Vertrieb sind eine perfekte Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam zu motivieren, Quoten zu erreichen oder zu übertreffen. Damit werden zwei Ziele erreicht: Erstens werden die Vertriebsmitarbeiter ermutigt, ihre Ziele zu erreichen, und zweitens wird das Unternehmen dabei unterstützt, mehr Umsatz und Wachstum zu erzielen.
Zusätzlich zu einem Standard-Vergütungsplan kann ein Incentive-Plan SPIFs (Sales Program Incentive Funds) oder andere nicht-monetäre Belohnungen wie außergewöhnliche Gelegenheiten, ausgewählte Aufgaben, zusätzliche Unterstützung im Home-Office, Anerkennung und Geldprämien beinhalten.
Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie Verkaufsanreize optimal nutzen können:
Ja, Verkaufsanreize sind steuerpflichtiges Einkommen, daher sollten Sie sicher sein, dass Sie die entsprechenden Steuern dafür zahlen. Dazu können Mitarbeiterprovisionen, Boni und andere Formen der Vergütung für das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen gehören.
Das Finanzamt betrachtet diese Zahlungen als Teil des regulären Gehalts Ihres Mitarbeiters, so dass sie in der jährlichen Einkommensteuererklärung angegeben werden müssen.
Gute Verkaufsanreize sind Belohnungen, die das Verkaufsteam motivieren und die Leistung steigern. Wirksame Anreize orientieren sich an den Unternehmenszielen und können Folgendes beinhalten:
Die besten Verkaufsanreize sind klar, erreichbar und darauf zugeschnitten, was Ihr Team motiviert.
Ja, Verkaufsanreize funktionieren, wenn sie gut strukturiert und auf die Teamziele abgestimmt sind. Sie:
Die Erstellung eines Plans für Verkaufsanreize erfordert einen strategischen Ansatz:
Ein gut durchdachter Plan für Verkaufsanreize steigert nicht nur den Umsatz, sondern schafft auch ein motiviertes und loyales Verkaufsteam.
Ein gutes Incentive-Programm für den Vertrieb muss darauf abzielen, den Vertriebsmitarbeitern einen vollständigen Überblick über die Erwartungen, die Ziele und die Vergütungsstruktur zu geben.
Im Folgenden finden Sie eine schrittweise Anleitung zur Erstellung eines Programms für Verkaufsanreize:
Eine Herausforderung bei der Incentivierung von Verkäufen besteht darin, dass Sie herausfinden müssen, wie viel Provision jeder Verkäufer erhalten soll, was bedeutet, dass Sie entscheiden müssen, wie Sie Anreize für Verkäufe berechnen.
Hier ist die Formel zur Berechnung:
Kaufanreizzahlung = Gesamtverkaufsgewinn x zugeteilter Provisionsprozentsatz
Beispiel:Nehmen wiran, Martin, ein Vertriebsmitarbeiter, ist dafür verantwortlich, in diesem Jahr ein Ziel von 100.000 $ zu erreichen und erhält dafür eine Anreizprovision von 10 %. Dann wird seine Auszahlung am Ende des Jahres wie folgt aussehen:
Martins Verkaufsanreiz = $100.000 x 10% =$10.000
Unabhängig davon, welche Art von Verkaufsförderungsprogramm Sie verwenden, wird die Zahl auf eine von zwei Arten bestimmt: der Bruttogewinn oder der Nettogewinn.
Die Motivation im Vertrieb kann schwierig sein, aber sie ist unerlässlich. Wenn Sie ein Verkaufsteam haben, wollen Sie, dass es motiviert ist und sich für seine Arbeit begeistert. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihr Verkaufsteam mit Anreizen fördern können.
