Daftar Istilah | Terminologi Insentif & Kinerja Penjualan

Insentif Moneter

Pelajari tentang insentif moneter, jenis-jenisnya, manfaatnya, batasannya, dan lainnya untuk memotivasi karyawan mencapai tujuan mereka. Baca sekarang untuk mengetahui lebih lanjut!

Motivasi Insentif

Jelajahi motivasi insentif, cara kerjanya dalam psikologi, bagaimana insentif memotivasi karyawan, dan cara-cara efektif untuk menginspirasi tim penjualan dengan imbalan yang tepat.

Insentif Keuangan

Pelajari tentang insentif finansial, tantangan, solusi, cara merancang program insentif yang efektif, dan banyak lagi untuk mendorong karyawan di tempat kerja.

Analisis Kompensasi

Pelajari apa itu analisis kompensasi, mengapa hal ini penting, bagaimana melakukannya, dan tim mana saja yang terlibat.

Kompensasi Tahunan

Ketahui apa arti kompensasi tahunan, bagaimana cara menghitungnya, dan mengapa kompensasi ini penting untuk peran penjualan. Pelajari nilai penuh di luar gaji pokok.

Strategi Kompensasi

Pelajari apa itu strategi kompensasi, mengapa hal ini penting, jenis-jenis strategi, dan bagaimana cara membuat strategi yang selaras dengan tujuan bisnis dan penjualan.

Perangkat Lunak Manajemen Kompensasi

Pelajari tentang perangkat lunak manajemen kompensasi untuk merampingkan dan mengotomatiskan proses pengelolaan kompensasi, penghargaan, dan tunjangan karyawan di kantor.

Rencana Insentif Tahunan

Pelajari apa itu rencana insentif tahunan, mengapa rencana ini penting, siapa saja yang diuntungkan, dan bagaimana cara menghitung bonus AIP Anda dengan wawasan yang sederhana, jelas, dan dapat ditindaklanjuti.

Program Insentif

Pelajari apa itu program insentif, jelajahi contoh, jenis, manfaat, dan cara membuat program insentif staf dan karyawan yang efektif untuk kesuksesan penjualan.

Kompensasi Finansial

Pelajari tentang kompensasi finansial, kompensasi finansial langsung, tidak langsung, non-finansial, kompensasi finansial berbasis saham, strategi, dan lainnya.

Komisi Makelar

Pelajari tentang komisi makelar, biaya maksimum yang dikenakan makelar, pentingnya dan banyak lagi untuk proses transaksi yang lancar.

Komisi Real Estat

Pelajari cara kerja komisi real estat, tarif rata-rata, peraturan baru tahun 2024, kiat negosiasi, implikasi pajak, dan struktur biaya agen dalam real estat.

Spiff

Pelajari tentang SPIFF dalam penjualan untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada perwakilan penjualan karena telah mencapai tujuan atau sasaran penjualan tertentu dalam jangka waktu yang ditentukan.

Kompensasi yang Ditangguhkan

Pelajari tentang kompensasi yang ditangguhkan, termasuk jenis-jenisnya, aturan pajak, manfaatnya, dan perbedaannya dengan program 401(k) untuk mendukung tujuan keuangan jangka panjang.

Insentif

Pelajari tentang insentif, jenis-jenisnya, cara efektif untuk merancangnya, dan lebih banyak lagi untuk memotivasi karyawan agar berkinerja lebih baik.

Komisi

Pelajari tentang komisi, pembayaran dan biayanya, cara yang efektif untuk merancang komisi dan lebih banyak lagi untuk memotivasi tenaga penjualan dan agen untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan mencapai tujuan.

Kompensasi Pekerja

Pelajari tentang asuransi kompensasi pekerja, cakupan, kelayakan, hukum negara bagian, proses klaim, aturan pajak, biaya, dan tanggung jawab pemberi kerja.

Kompensasi

Pelajari tentang kompensasi, berbagai jenis, faktor, prinsip-prinsip utama, dan sebagainya untuk mendapatkan imbalan atau ganti rugi yang tepat atas pekerjaan yang dilakukan atau kerusakan yang terjadi.

Penghargaan Akrual

Pelajari tentang penghargaan akrual dan bagaimana penghargaan ini memungkinkan individu atau entitas untuk memperoleh penghargaan, yang secara terus-menerus berkontribusi pada motivasi dan keterlibatan yang berkelanjutan.

Pemberdayaan Penjualan Lapangan

Jelajahi pemberdayaan penjualan lapangan-apa itu, mengapa itu penting, apa bedanya dengan penjualan digital, dan bagaimana membangun strategi yang efektif untuk tim penjualan Anda.

Otomatisasi Kompensasi

Jelajahi glosarium sederhana tentang otomatisasi kompensasi yang mencakup apa, mengapa, bagaimana, dan alat bantu untuk mengotomatisasi gaji, bonus, tunjangan, dan ekuitas.

CRM Manajemen Penjualan

Pelajari apa itu CRM manajemen penjualan, manfaat, fitur, alat terbaik untuk B2C & B2B, dan cara menerapkan dan menggunakannya untuk mengelola seluruh siklus penjualan Anda.

Otomatisasi Kompensasi Pekerja

Jelajahi otomatisasi untuk kompensasi pekerja melalui alat pelacakan dan pelaporan Compass yang tangguh.

Perangkat Lunak Kompensasi

Pelajari bagaimana perangkat lunak kompensasi meningkatkan kinerja penjualan, meningkatkan transparansi, dan mengurangi kesalahan. Temukan biaya, fitur, dan manfaatnya bagi tim penjualan.

Penghargaan Mitra Saluran

Pelajari tentang penghargaan mitra saluran dan pentingnya mereka dalam insentif penjualan untuk meningkatkan penjualan, mendorong akuisisi pelanggan, dan memperkuat kemitraan.

Perangkat Lunak Komisi

Temukan bagaimana perangkat lunak komisi meningkatkan kinerja penjualan, meningkatkan akurasi, dan menghemat waktu dengan pelacakan otomatis dan pembayaran yang transparan.

Penghargaan Insentif Penjualan

Pahami bagaimana penghargaan insentif memotivasi tim penjualan dan pelajari praktik terbaik melalui Compass.

Insentif Penjualan FMCG

Jelajahi insentif penjualan FMCG, termasuk jenis, manfaat, dan strategi untuk memotivasi tim penjualan, meningkatkan kinerja, dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Penutupan Penjualan

Jelajahi apa arti penutupan penjualan, mengapa hal ini penting, kapan harus menutup kesepakatan, tantangan umum, dan metode terbaik untuk menutup penjualan untuk meningkatkan konversi.

Penanganan Keberatan

Pelajari apa itu penanganan keberatan, mengapa hal itu penting dalam penjualan, dan bagaimana menangani keberatan harga, pelanggan, dan cold call dengan contoh dan strategi yang telah terbukti.

Penutupan Transaksi

Memahami penutupan transaksi, mengapa hal tersebut sangat penting dalam penjualan, dan strategi untuk berhasil menavigasi tahap akhir dari proses penjualan untuk mendapatkan kesepakatan.

Bonus Kinerja

Pelajari apa itu bonus kinerja, bagaimana cara kerjanya, jenis, persentase, aturan pajak, dan dampaknya terhadap motivasi, retensi, dan kinerja karyawan.

Target Pendapatan

Jelajahi apa itu target pendapatan, mengapa target pendapatan itu penting, dan bagaimana cara menetapkan, mencapai, dan mengelolanya dengan menggunakan templat, contoh nyata, dan strategi ahli.

Negosiasi Penjualan

Jelajahi strategi negosiasi penjualan, keterampilan, manfaat pelatihan, dan teknik untuk menutup kesepakatan, meningkatkan kinerja, dan menangani keberatan secara efektif.

Penjualan Strategis

Jelajahi apa itu penjualan strategis, cara kerjanya, komponen utamanya, manfaatnya, dan bagaimana perbandingannya dengan penjualan konseptual dalam penjualan B2B yang kompleks.

Jaminan Penjualan

Jelajahi apa yang dimaksud dengan sales collateral, format digitalnya, cara membuat, mengatur, melacaknya, dan praktik terbaik untuk berbagai tahap saluran penjualan.

Intelijen Siklus Pendapatan

Jelajahi kecerdasan siklus pendapatan, RCM, AI generatif, otomatisasi, dan bagaimana AI meningkatkan kinerja keuangan melalui strategi siklus pendapatan yang lebih cerdas.

Kompensasi Insentif Variabel

Jelajahi kompensasi insentif variabel, bagaimana hal itu mendorong kinerja, dan mengapa bisnis memotivasi tim mereka dengan rencana kompensasi yang efektif.

Pemberdayaan Penjualan B2B

Temukan apa itu pemberdayaan penjualan B2B, mengapa hal ini penting, pilar-pilar inti, dan alat bantu yang memberdayakan tim penjualan untuk menutup transaksi dengan lebih cepat dan cerdas.

Motivasi Tim Penjualan

Pelajari strategi yang efektif untuk meningkatkan motivasi tim penjualan, mengapa dan bagaimana bisnis menumbuhkan lingkungan yang positif dan terinspirasi untuk mendorong kinerja.

Kompensasi Penjualan Perusahaan

Pelajari apa itu kompensasi penjualan perusahaan, bagaimana strukturnya, dan mengapa perencanaan yang efektif sangat penting untuk memotivasi tim penjualan di lingkungan B2B yang kompleks.

Komisi Penjualan Saas

Jelajahi apa itu komisi penjualan SaaS, bagaimana cara pembayarannya, tarif rata-rata berdasarkan industri, perbedaan UKM vs perusahaan, dan kiat untuk menyusun rencana kemenangan.

Pemberdayaan Penjualan Asuransi

Pelajari bagaimana pemberdayaan penjualan asuransi memberdayakan agen, meningkatkan keterlibatan pelanggan, memecahkan tantangan industri, dan mendorong kinerja penjualan.

Kompensasi Penjualan SaaS

Jelajahi apa itu kompensasi penjualan SaaS, bagaimana cara kerjanya, model utama, tolok ukur, dan templat rencana yang disesuaikan untuk tim penjualan berbasis langganan.

Insentif Dealer Mobil

Memahami dampak insentif dealer mobil dalam mendorong kesuksesan penjualan dan mengapa bisnis menggunakan program insentif untuk memotivasi dan memberi penghargaan kepada dealer.

Glosarium Kompas untuk Profesional Penjualan

Membangun program komisi penjualan yang menarik dan transparan untuk ROI yang lebih cepat

Produk

Perusahaan

Sumber daya

dukungan