Istilah Daftar Istilah
Kompas - Satu-satunya Glosarium Penjualan yang Anda Butuhkan
Dalam struktur komisi yang tidak dibatasi, tidak ada batasan penghasilan yang dapat dicapai oleh perwakilan penjualan Anda. Semakin sukses mereka dalam menutup transaksi, semakin tinggi komisi mereka.
Sebagai contoh, jika gaji karyawan Anda melebihi target gaji mereka sebesar 200%, maka imbalan mereka akan merefleksikan kinerja ini. Sistem ini sangat efektif karena memungkinkan karyawan Anda untuk membuka potensi penghasilan penuh mereka tanpa kendala, memotivasi mereka melalui prospek yang menarik dari imbalan finansial yang substansial.
Komisi tanpa batas adalah jumlah komisi yang tidak memiliki batas yang dapat diperoleh oleh seorang tenaga penjualan selama periode tertentu yang disebut komisi tanpa batas. Jenis komisi ini membantu tenaga penjualan dalam meningkatkan kinerja mereka dan menarik kesepakatan bernilai tinggi.
Ketika menyusun rencana kompensasi gaji yang memasukkan komisi yang tidak dipotong, sangat penting untuk mempertimbangkan semua skenario dan hasil yang mungkin terjadi.
Karena tidak ada pembatasan pada bagian variabel dari gaji mereka, sangat penting untuk memiliki pemahaman yang komprehensif tentang berapa banyak yang dapat dihasilkan oleh setiap karyawan pada tingkat kinerja tertinggi.
Perbedaan antara kedua pendekatan komisi penjualan ini terletak pada insentif keuangan yang diberikan kepada para penjual.
Dengan strategi komisi tertutup, ada batasan total komisi yang dapat diperoleh salеspеrson dalam periode waktu tertentu, sesuai dengan jumlah yang mereka kumpulkan, sedangkan struktur komisi tidak tertutup memungkinkan salеs untuk memperoleh komisi yang tidak terbatas. Penghasilan mereka hanya dibatasi oleh kinerja mereka, sehingga memotivasi mereka untuk lebih proaktif dan berusaha lebih keras lagi.
Meskipun menerapkan rencana komisi yang tidak dibatasi dapat menghasilkan ekspektasi yang lebih tinggi bagi organisasi Anda karena meningkatkan pembayaran kepada karyawan, penting untuk diketahui bahwa hal ini juga dapat menghasilkan pendapatan yang lebih besar dari transaksi yang berhasil.
Berikut adalah 6 manfaat utama dari komisi tanpa batas
Komisi tanpa batas dapat sangat bermanfaat bagi para profesional penjualan. Hal ini memungkinkan karyawan untuk mendapatkan penghasilan tak terbatas berdasarkan kinerja mereka tanpa batas penghasilan.
Struktur ini sering kali memotivasi produktivitas yang lebih tinggi dan dapat menarik talenta penjualan yang berkinerja terbaik. Namun, bagi perusahaan, hal ini membutuhkan manajemen yang cermat untuk memastikan pembayaran gaji selaras dengan profitabilitas bisnis.
Ya, komisi yang tidak dibatasi dikenakan pajak seperti pendapatan reguler. Di AS, komisi dianggap sebagai bagian dari gaji kotor karyawan dan dikenakan pajak penghasilan federal, negara bagian, dan lokal, serta pajak Jaminan Sosial dan Medicare.
Jumlah pajak tergantung pada total penghasilan individu dan golongan pajak yang berlaku.
Makna komisi yang tidak dibatasi tidak selalu berarti tidak adanya gaji pokok.
Beberapa rencana kompensasi menawarkan gaji pokok ditambah komisi yang tidak dibatasi, sementara yang lain mungkin murni berbasis komisi.
Strukturnya tergantung pada model penggajian perusahaan dan sifat peran penjualan.
Komisi tanpa batas bekerja dengan membayar persentase dari setiap penjualan tanpa batas. Prosesnya meliputi:
Bayangkan seorang pegawai yang menerima gaji tetap tahunan sebesar $500.000. Selain itu, mereka juga mendapatkan komisi 10% untuk setiap penjualan yang mereka hasilkan.
Jika tidak ada batasan berapa banyak komisi yang bisa mereka dapatkan, total pendapatan mereka adalah $500.000 (gaji pokok) ditambah $50.000 (10% dari gaji).
Sistem ini mendorong mereka untuk berusaha mendapatkan gaji yang lebih besar, yang pada gilirannya akan meningkatkan pendapatan mereka.
