Glossario | Terminologia degli incentivi e delle prestazioni di vendita

Collaboratore alle vendite

Scoprite chi è un addetto alle vendite, le sue responsabilità, le sue competenze, la descrizione delle sue mansioni e il ruolo essenziale che svolge per migliorare il business.

Struttura BANT

Scoprite cos'è il framework BANT, come si usa, come aiuta a qualificare i lead di vendita, quali sono i vantaggi e gli svantaggi. Conoscete tutto in dettaglio.

Rappresentante di vendita

Scoprite cos'è un rappresentante di vendita, la definizione e le competenze di un buon rappresentante di vendita. Inoltre, cosa fa un rappresentante di vendita. Conoscere in dettaglio.

Margine lordo

Scoprite cos'è il margine lordo, la sua importanza, le differenze tra margine lordo e profitto lordo. Sapere anche cosa significa una diminuzione del margine lordo.

Pianificazione delle risorse aziendali

Scoprite come la pianificazione delle risorse aziendali aiuta a integrare le funzioni aziendali, a migliorare l'efficienza e a fornire informazioni in tempo reale per prendere decisioni più intelligenti.

Massimale della Commissione

Scoprite cos'è un tetto alle commissioni, perché le aziende lo usano e come influisce sui team di vendita. Scoprite le migliori pratiche per stabilire commissioni massime efficaci.

Intelligenza delle vendite

Explore what sales intelligence is, how it works, its benefits, challenges, and how sales intelligence software empowers smarter selling and decision-making.

Calcolatore della Commissione

Scoprite cos'è il calcolatore di commissioni, come calcolare le commissioni e i 10 tipi di calcolatore di commissioni. Comprendi in dettaglio.

Vendita diretta

Scoprite cos'è la vendita diretta, esploratene le tipologie, gli esempi e i vantaggi, e capite come si differenzia dall'e-commerce nell'attuale panorama dei consumatori.

Lead qualificati dal marketing

Scoprite cosa sono i lead qualificati per il marketing, come generarli, misurarli e convertirli e come si differenziano dai lead qualificati per le vendite nel vostro funnel.

Vendita consultiva

Scoprite cos'è la vendita consulenziale, i suoi vantaggi, il suo approccio e come si differenzia dalla vendita transazionale con esempi reali e strategie chiave.

Contraenti indipendenti

Scoprite cos'è un appaltatore indipendente, come si differenzia dai dipendenti, i principali vantaggi, gli svantaggi, le regole fiscali e chi li assume comunemente.

Marketing dei ricavi

Scoprite cosa significa revenue marketing, come funziona, i suoi vantaggi principali, gli esempi e come si differenzia dalla demand generation e dal marketing tradizionale.

Gestione degli incentivi

Scoprite cos'è la gestione degli incentivi, perché è importante, come funziona e quando usarla per aumentare le prestazioni, allineare gli obiettivi e coinvolgere il vostro team di vendita.

Precisione delle previsioni

Scoprite cos'è l'accuratezza delle previsioni, l'importanza, come calcolare l'accuratezza delle previsioni, gli errori comuni commessi durante il calcolo delle previsioni. Comprendere in dettaglio.

Vendite SaaS

Esplora le definizioni di vendita SaaS, i cicli di vendita, i modelli, le metriche e i consigli su come avere successo, iniziare, costruire imbuti e creare team vincenti.

Operazioni sui ricavi

Scoprite cosa sono le operazioni sui ricavi, le funzioni, la differenza tra operazioni sui ricavi e operazioni commerciali e come si sviluppano. Capire tutto su RevOps.

Ciclo di vendita

Discover what a sales cycle is, its 7 key stages, types, average length, how to calculate and improve it, and best practices for better conversions.

Sviluppo delle vendite

Learn what sales development is, its role in revenue growth, the SDR process, key differences from business development, and best practices to boost lead quality.

Vendita virtuale

Explore what virtual selling is, its advantages, disadvantages, examples, best practices, and learn how to sell virtually in today's digital sales world.

Fatturato delle vendite

Explore what sales turnover means, how it differs from revenue, how to calculate it, and effective ways to increase your turnover ratio and annual sales.

Vendita basata sul valore

Learn value based selling, its techniques, examples, key principles, pricing, and how to use testimonials to drive sales and customer value.

Tecnologia di vendita

Explore what sales technology is, how it works, why it matters, and which tools help streamline the sales process for better performance and efficiency.

Lead qualificati per le vendite

Learn what a sales qualified lead is, how to qualify one, the cost per SQL, and effective ways to identify, increase, and generate qualified leads.

Ricavi annuali ricorrenti

Scoprite cos'è il reddito ricorrente annuale, perché è importante, come calcolarlo e come aiuta le aziende SaaS e di abbonamento a crescere con entrate prevedibili.

Vendite dirette

Scoprite cos'è la vendita diretta. Scoprite il significato, gli approcci strategici e i metodi efficaci per avere successo in questo modello di vendita diretta al consumatore.

Metriche di vendita

Discover what sales metrics are, how to measure them, key performance indicators, sales pipeline metrics, and tips to track and improve sales success.

Quota di vendita

Liberate il potere del sales coaching. Imparate il suo significato, i metodi strategici e le tecniche efficaci per potenziare il vostro team di vendita e ottenere risultati notevoli.

Gestione dei canali

Navigare con sicurezza nel mondo della gestione dei canali. Scoprite il significato, le strategie efficaci e le tecniche per eccellere nella gestione dei canali.

Vendite B2B

Scoprite cosa significa vendita B2B, come funziona e perché è fondamentale per la crescita aziendale. Esplorate le strategie, le fasi e i suggerimenti per padroneggiare la vendita B2B.

Vendita sociale

Discover how social selling works, its benefits, stages, examples, and how to calculate your social selling index to drive sales through social media.

Vendita SPIN

Explore the SPIN selling method, model, techniques, and how it differs from other sales strategies. Learn how this sales approach uncovers real customer needs.

Vendite esterne

Nelle vendite esterne, i venditori viaggiano per incontrare e vendere ai potenziali clienti di persona, in genere presso la loro azienda o residenza.

Vendite interne

Le vendite interne sono il processo di vendita di prodotti o servizi a distanza, tipicamente per telefono, via e-mail, ecc, piuttosto che attraverso interazioni faccia a faccia.

Vendita incrociata

Scoprite cos'è il cross selling, come funziona, i suoi vantaggi principali e i consigli su come fare cross selling in modo efficace per aumentare i ricavi e migliorare l'esperienza dei clienti.

Upselling

Learn what upselling is, how it works, its benefits, real-life examples, and tips on how to upsell, identify opportunities, and improve upselling skills.

Produttività delle vendite

Learn what sales productivity means, how to measure and improve it, key metrics to track, top tools, and strategies for boosting sales team performance.

Pipeline di vendita

Learn what a sales pipeline is, how to build and manage it, key stages, and best practices to boost sales, track progress, and forecast revenue.

Funnel di vendita

Learn what a sales funnel is, its stages, how to build and optimize it, and how sales forecasting enhances funnel performance and business growth.

Contratto di vendita

Scoprite cos'è un contratto di vendita, come redigerlo, annullarlo, registrarlo e capire la differenza tra un atto di vendita e un contratto di vendita.

Premi per le vendite

Explore how sales rewards, incentive programs, and team bonuses drive performance, increase sales, and effectively motivate sales teams to succeed.

Vendite in uscita

Scoprite cos'è la vendita in uscita, come costruire una strategia, aumentare le chiamate di vendita, creare un team e capire la differenza tra vendite in entrata e vendite in uscita.

Vendite in entrata

Scoprite cos'è la vendita inbound, la sua metodologia, come funziona, come generare lead, gestire le chiamate, incrementare le vendite e perché è complementare al vostro processo.

OTE in vendite

OTE" sta per "On Target Earnings" e si riferisce alla somma di denaro che un venditore dovrebbe guadagnare in un determinato periodo di tempo.

Canali di vendita

Un canale di vendita è un modo che un'azienda utilizza per raggiungere e vendere i propri prodotti o servizi ai clienti. Sono di due tipi: canali diretti e canali indiretti.

Il glossario Compass per i professionisti delle vendite

Creare programmi di commissioni di vendita coinvolgenti e trasparenti per un ROI più rapido

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