Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
Un imbuto di vendita è una serie di fasi progettate per guidare qualcuno attraverso un processo di acquisto. Nel senso più elementare, queste fasi sono progettate per convertire i lead in clienti.
Un imbuto di vendita è una visualizzazione del percorso del cliente, che traccia le tappe che un cliente compie per arrivare all'acquisto.
Rappresenta le diverse fasi che un cliente attraversa, dalla conoscenza iniziale di un prodotto o servizio alla decisione finale di acquisto.
L'imbuto è chiamato "imbuto" perché ha la forma di un imbuto, con una parte superiore larga e una inferiore stretta.
L'ottimizzazione dell'imbuto di vendita è il processo di analisi e miglioramento dell'efficacia dell'imbuto di vendita di un'azienda, al fine di aumentare il numero di clienti che si muovono attraverso l'imbuto ed effettuano un acquisto.
Ciò può comportare l'identificazione e la risoluzione di colli di bottiglia o ostacoli nel processo di vendita, il miglioramento dell'esperienza del cliente o l'adeguamento degli sforzi di marketing e vendita per soddisfare meglio le esigenze dei potenziali clienti.
I funnel di vendita dei SaaS si concentrano sulle prove gratuite, sull'onboarding e sulle conversioni degli abbonamenti.
Le fasi di un imbuto di vendita possono variare a seconda del prodotto o servizio specifico, ma in genere comprendono:
Ci sono diverse sfide comuni che le aziende possono affrontare quando implementano un imbuto di vendita:
Il marketing dell'imbuto di vendita si riferisce al processo di guida dei potenziali clienti attraverso un percorso strutturato, dalla consapevolezza alla conversione.
Visualizza il percorso dell'acquirente, aiutando le aziende ad allineare le strategie di marketing a ciascuna fase. Le previsioni di vendita utilizzano spesso i dati relativi alle prestazioni dell'imbuto per stimare le entrate future.
Un imbuto di vendita B2B è progettato per cicli di vendita più lunghi e transazioni basate sulle relazioni.
Un imbuto di vendita rappresenta il percorso del cliente, concentrandosi su fasi come la consapevolezza, l'interesse, la decisione e l'azione.
Una pipeline di vendita, invece, segue la prospettiva del venditore, mappando le trattative attive attraverso fasi come la qualificazione dei lead e la negoziazione.
Mentre l'imbuto aiuta l'accuratezza delle previsioni di vendita, la pipeline offre visibilità in tempo reale sulle opportunità in corso.
I costi variano a seconda degli strumenti, della complessità e delle risorse di marketing coinvolte.
La creazione di un imbuto di vendita implica la mappatura del percorso del cliente e l'allineamento delle strategie per guidarlo attraverso di esso.
Un imbuto di vendita automatizzato riduce le attività manuali e migliora la coerenza del lead nurturing.
Per aumentare le conversioni, analizzate e perfezionate regolarmente il vostro imbuto.
La creazione di un funnel richiede la pianificazione e l'integrazione degli strumenti e dei contenuti giusti.
Ecco alcuni passaggi per creare un imbuto di vendita in modo efficiente:
