Termini del glossario
Compass - L'unico glossario sulle vendite di cui avete bisogno
L'impegno nelle vendite è la chiave del successo per qualsiasi azienda, perché non si tratta solo di vendere. Si tratta di costruire un rapporto con i clienti che li farà tornare e porterà nuovi affari.
L'impegno nelle vendite si riferisce alle interazioni tra un venditore e un prospect o un cliente durante il percorso di vendita.
Queste interazioni possono includere e-mail, chiamate, riunioni, contatti sui social e contenuti personalizzati condivisi per creare fiducia e portare il prospect verso una decisione.
L'impegno nelle vendite è supportato da strumenti e piattaforme che tracciano e ottimizzano queste attività per migliorare l'efficienza e i risultati.
Una piattaforma di sales engagement è una soluzione o uno strumento che fornisce un modo integrato per automatizzare e gestire l'intero processo di vendita. Ha tutte le carte in regola per guidare il comportamento di vendita, incoraggiare i team a concludere più affari e favorire la crescita del business.
Un esempio di impegno nelle vendite potrebbe essere il seguente:
Il coinvolgimento nelle vendite è una strada a doppio senso. Non si tratta solo di impegnarsi con i clienti, ma anche con i membri del team. I vantaggi di un team di vendita impegnato sono numerosi:
Il coinvolgimento nelle vendite si verifica quando i membri del team di vendita di un'azienda sono pienamente impegnati nel loro lavoro. Spesso viene descritto come uno stato d'animo con tre elementi essenziali: La passione per ciò che i venditori fanno, il senso dello scopo che guida il loro comportamento e l'impatto sugli altri.
L'abilitazione alle vendite fornisce al team di vendita l'accesso a contenuti, strumenti e report rilevanti per vendere in modo più efficiente ed efficace.
La differenza principale tra sales engagement e sales enablement è che il sales engagement garantisce che ogni rappresentante sia sufficientemente motivato a vendere di più, a sentirsi bene nel proprio lavoro e a costruire relazioni migliori con i potenziali acquirenti. L'abilitazione alle vendite si concentra sul garantire che i venditori siano dotati degli strumenti giusti per concludere più affari.
Trasformate i vostri rappresentanti in cacciatori. Coinvolgeteli, motivateli e aiutateli a vendere di più con Compass, la nostra piattaforma olistica per il coinvolgimento dei team di vendita e la gestione degli incentivi. Programmate subito una demo con il nostro esperto di vendite!
L'impegno nelle vendite è una strada a doppio senso. Si tratta di ciò che accade all'interno dell'azienda e di ciò che accade all'esterno. Se ci si limita a considerare un solo lato dell'equazione, non si va da nessuna parte.
Un team di vendita impegnato sul lavoro e con i colleghi sarà più produttivo ed efficiente. Ecco alcuni suggerimenti per mantenere il team di vendita impegnato:
Consentire il coinvolgimento delle vendite in modo efficace:
