Glossaire | Terminologie de la stimulation et de la performance des ventes

Gestion du territoire

Découvrez ce qu'est la gestion de territoire, son processus, les stratégies de gestion de territoire de vente et la différence entre la hiérarchie des rôles et la gestion de territoire salesforce.

Insatisfaction des clients

L'insatisfaction du client fait référence à une expérience négative et à un comportement déçu de la part du client à l'égard du produit ou du service.

Compensation SDR

Les stratégies de rémunération des DTS favorisent la réussite commerciale en équilibrant le salaire de base et les primes, ce qui motive les représentants du développement des ventes à atteindre leurs objectifs.

Accord sur les commissions de vente

Découvrez ce qu'est un accord de commission sur les ventes, si les employeurs peuvent le rompre, les meilleures pratiques et comment le rédiger en utilisant un format ou un modèle clair.

Commission de vente Saas typique

La commission sur les ventes SaaS fait référence à la rémunération que les représentants commerciaux perçoivent en fonction de leurs performances en matière de vente de produits logiciels sur abonnement.

Contrat de commission de vente

Learn what a sales commission contract is, who needs it, how to write one, and explore a sample template to formalize commission-based earnings.

Outils d'aide à la vente

Discover what sales ops tools are, how they work, when to use them, key features to look for, and why they’re essential for scaling and streamlining sales.

Agents de vente à la commission

Apprenez qui sont les agents de vente à la commission, comment ils fonctionnent, quels sont leurs avantages et leurs inconvénients, et comment les rémunérer efficacement.

Logiciel de gestion des recettes

Découvrez ce qu'est un logiciel de gestion des revenus, comment il fonctionne, ses principales caractéristiques, quand l'utiliser et pourquoi il est essentiel pour les équipes de vente, de marketing et de suivi de la clientèle.

Gestion du pipeline de vente

La gestion du pipeline de vente est une estimation de l'argent que vous pouvez gagner grâce aux opportunités de vente. Apprenez-en l'importance, les pratiques clés et le processus.

Enquête de recherche sur la clientèle

Une enquête sur la clientèle recueille des informations et des points de vue sur les consommateurs cibles afin de mieux les comprendre. Elle est généralement menée par des sociétés d'études de marché.

Efficacité des ventes

Learn how to improve sales effectiveness with examples, key metrics, and funnel strategies to boost conversions, team performance, and revenue.

Meilleures pratiques pour les ingénieurs commerciaux

Meilleures pratiques de l'ingénieur commercial - connaissances techniques et compétences commerciales pour aider à vendre des produits ou des services complexes, souvent dans des secteurs tels que la technologie.

Meilleures pratiques de vente à distance

Les équipes chargées des meilleures pratiques de vente à distance travaillent souvent en dehors du bureau principal de l'entreprise et utilisent des outils tels que les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et l'automatisation des courriels.

Formation à la vente

Découvrez ce qu'est la formation à la vente, comment elle fonctionne, les principales méthodes, les meilleures pratiques, les coûts et les conseils pour mettre en place, dispenser et mesurer un programme de formation efficace.

Manuel de vente

Explore what a sales playbook is, why you need one, what it should include, best formats, and how to create, write, and use it with examples and templates.

Démonstration de vente

Explore what a sales demo is, its examples, how it differs from a product demo, best practices, and its impact on B2B sales and conversion rates.

Appel de vente virtuel

Explore virtual sales calls with expert tips, best practices, and strategies to boost engagement, overcome challenges, and close deals effectively online.

Gestion des commandes clients

Discover what sales order management is, how it works, why it’s important in sales, and which tools help streamline the sales order management process.

Alignement des ventes et du marketing

Découvrez ce que signifie l'alignement des ventes et du marketing, comment aligner les équipes, les meilleures pratiques, les avantages clés, les problèmes courants et comment mesurer le succès de l'alignement.

Opérations de vente

Explore what sales operations does, how it differs from sales and enablement, and discover best practices and planning tips to improve team performance.

Courriel froid

En savoir plus sur les courriers électroniques non sollicités, envoyés sans contact préalable, souvent comparés au démarchage téléphonique dans le domaine de la communication par courrier électronique.

Ventes aux entreprises

Découvrez ce qu'est la vente aux entreprises, pourquoi elle est importante, comment elle fonctionne et comment élaborer une stratégie gagnante pour les contrats de vente B2B complexes et à forte valeur ajoutée.

Commission IA

Commission AI : Découvrez les progrès futurs des commissions d'IA, comment l'IA améliore les systèmes de gestion des commissions et les avantages multiples de l'intégration de l'IA.

Paiement de l'IA

Découvrez ce que signifie le paiement par l'IA, pourquoi il est important, comment il fonctionne et quels sont les secteurs qui bénéficient de l'automatisation des paiements par l'IA.

Enquête sur les rémunérations

Apprenez ce qu'est une enquête de rémunération, son objectif, ses défis et comment en mener une pour votre équipe de vente afin de rester compétitif et d'attirer les meilleurs talents.

Rémunération horaire

Apprenez ce qu'est la rémunération horaire, comment elle fonctionne, pourquoi elle est importante, quelles sont les règles juridiques et comment calculer efficacement la rémunération horaire pour les fonctions basées sur le temps au sein de votre équipe de vente.

Incitation à la vente de Spiff

Les primes de vente Spiff sont des outils dynamiques utilisés par les entreprises pour motiver les équipes de vente et accélérer la réalisation d'objectifs spécifiques.

Rémunération incitative à long terme

Découvrez ce que signifie la rémunération incitative à long terme dans le domaine de la vente, comment elle fonctionne, quels en sont les types et les avantages, et comment concevoir un plan efficace pour les performances et la croissance.

Tableau de bord de la commission des ventes

Discover what a sales commission dashboard is, its top features, benefits, use cases, and how it helps sales teams boost performance and track earnings.

Taux de commission sur les ventes

Les taux de commission sur les ventes sont une composante de la structure de rémunération des professionnels de la vente, servant d'incitation directe liée à la performance individuelle.

Incitation à la performance

Découvrez ce que sont les incitations à la performance, leur fonctionnement, leurs types, leurs implications fiscales et la manière dont elles stimulent la motivation des employés et les performances de l'entreprise.

Logiciel de communication commerciale

Learn what sales communication software is, how it works, why it's essential, and what features to look for when choosing the best tool for your sales team.

Logiciel de prévision des recettes

Découvrez ce qu'est un logiciel de prévision des revenus, comment il fonctionne, quand l'utiliser et pourquoi il est essentiel pour une planification, une mise à l'échelle et une prise de décision précises en matière de ventes.

Plateforme d'engagement commercial

Learn what a sales engagement platform is, how it works, when to use it, and why it's essential for sales teams to drive outreach, efficiency, and growth.

Mesures des ventes B2B

Explorez les indicateurs de vente B2B essentiels, les KPI et les informations sur les entonnoirs avec des réponses simples aux questions "quoi", "pourquoi", "quand" et "comment" pour améliorer les performances de vente.

Plateforme d'intelligence économique

Découvrez ce qu'est un logiciel de revenue intelligence, comment il fonctionne, pourquoi il est essentiel dans la vente et quand les équipes de vente doivent l'utiliser pour améliorer leurs performances.

Facilitation numérique des ventes

Le développement des ventes numériques est un processus continu qui consiste à équiper votre équipe de vente d'outils et de ressources numériques. Découvrez les avantages et leur impact.

Compensation salariale

Apprenez ce que signifie la compensation salariale, voyez des exemples concrets, comprenez comment elle fonctionne dans la vente et explorez la différence entre le salaire et la compensation.

Formation à la rémunération

Découvrez ce que couvre la formation en matière de rémunération, ses avantages, les publics cibles et les meilleures pratiques. Améliorer les stratégies de rémunération grâce à une formation efficace.

Révision des rémunérations

Découvrez ce qu'est une révision de la rémunération, pourquoi elle est importante, quand la réaliser et comment les équipes de vente peuvent se préparer et demander un processus de révision équitable et basé sur des données.

SaaS KPIS

Les KPI SaaS fournissent des informations sur la santé financière, la satisfaction des clients et la croissance de l'entreprise. Découvrez sa signification, ses indicateurs clés de performance et son impact.

Centre d'appel KPIS

Les indicateurs clés de performance des centres d'appels fournissent des données essentielles sur la performance des agents, la satisfaction des clients et l'efficacité opérationnelle. Découvrez les principaux indicateurs clés de performance, leur impact et leur importance.

Jeux de renforcement de l'esprit d'équipe

Les jeux de renforcement de l'esprit d'équipe sont un moyen fructueux d'améliorer la collaboration et la confiance au sein de l'équipe. Découvrez leur signification, leur importance et leurs avantages.

Préventes

La prévente est le processus qui consiste à entrer en contact avec des clients potentiels avant que la vente ne soit finalisée.

Le glossaire de la boussole pour les professionnels de la vente

Élaborer des programmes de commissions de vente attrayants et transparents pour un retour sur investissement plus rapide

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