Glossaire
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La commission dérogatoire, souvent appelée simplement commission dérogatoire, est un type d'accord de rémunération couramment utilisé dans les organisations de vente, en particulier dans les sociétés de marketing multi-niveaux (MLM) ou de vente directe.
La commission de dépassement, également appelée commission de dépassement, est une forme de rémunération gagnée par des personnes sur la base des performances de vente de l'équipe ou de la lignée descendante qu'elles gèrent ou recrutent au sein d'une organisation de vente.
Il permet essentiellement aux individus de percevoir des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes générées par les membres de leur équipe.
Dans le secteur de l'assurance, les agents principaux, les agents généraux ou les directeurs d'agence perçoivent généralement une commission pour les polices vendues par les agents de leur ligne descendante. Cela encourage le personnel senior à gérer, encadrer et développer le réseau d'agents.
Dans le secteur de l'assurance, la commission d'annulation peut varier en fonction de la structure de rémunération de la compagnie et du type de police vendue.
Dans l'industrie du voyage, la commission dérogatoire désigne la commission supplémentaire perçue par les agences ou les agents de voyage en fonction des résultats de vente de leurs sous-agents ou des conseillers en voyages qu'ils gèrent.
Plusieurs parties bénéficient d'une commission prépondérante au sein d'une organisation de vente :
La commission dérogatoire est calculée en pourcentage du chiffre d'affaires (par exemple, le total des ventes ou des primes d'assurance) généré par les agents subordonnés.
Elle est généralement versée aux directeurs des ventes, aux superviseurs ou aux agents de la ligne ascendante en tant qu'incitation à la performance de l'équipe et au mentorat. Formule de calcul de la commission prépondérante :
Commission dérogatoire = Total des ventes ou de la prime × Taux de commission dérogatoire
Où ?
Disons qu'il s'agit de.. :
Calcul :
Commission dérogatoire = 100 000 $ × 5 % = 5 000
Le directeur ou le superviseur gagne donc 5 000 dollars en tant que commission dérogatoire sur cette vente.
La commission dérogatoire permet à des personnes au sein d'une organisation commerciale de percevoir des commissions non seulement sur leurs propres ventes, mais aussi sur les ventes générées par l'équipe ou la lignée descendante qu'elles recrutent, gèrent ou supervisent. Voici comment cela fonctionne généralement :
La durée de versement des commissions d'annulation peut varier. En règle générale, elles sont versées tant que la police reste active ou selon les termes de l'accord de commission. Dans certains cas, les commissions peuvent être limitées à un certain nombre d'années ou diminuer au fil du temps. Cela dépend de facteurs tels que les conditions du contrat, les normes du secteur et la politique de l'entreprise.
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