Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Dalam struktur komisen yang tidak terhad, tiada had ke atas pendapatan yang boleh dicapai oleh wakil jualan anda. Lebih berjaya mereka dalam menutup tawaran, lebih tinggi komisen mereka akan.
Sebagai contoh , jika jualan anda melebihi sasaran jualan mereka sebanyak 200%, ganjaran mereka akan mencerminkan prestasi ini. Sistem ini amat berkesan kerana ia membolehkan wakil anda membuka kunci potensi pendapatan penuh mereka tanpa sebarang kekangan, memotivasikan mereka melalui prospek ganjaran kewangan yang besar.
Komisen tidak terhad ialah jumlah komisen yang tidak mempunyai had yang boleh diperoleh oleh wakil jualan dalam tempoh tertentu dipanggil komisen tidak terhad. Komisen jenis ini membantu wakil jualan dalam meningkatkan prestasi mereka dan menarik tawaran bernilai tinggi.
Apabila membuat pelan pampasan jualan yang menggabungkan komisen yang tidak dihadkan, adalah penting untuk mempertimbangkan semua senario dan keputusan yang mungkin.
Oleh kerana tiada sekatan pada bahagian pembolehubah gaji mereka, adalah penting untuk mempunyai pemahaman yang menyeluruh tentang berapa banyak yang berpotensi diperoleh oleh setiap jurujual pada tahap prestasi tertinggi.
Perbezaan antara dua komisen jualan ini menghampiri berpusat pada insentif kewangan yang diberikan kepada wakil jualan.
Dengan strategi komisen yang dihadkan, terdapat had ke atas jumlah komisen yang boleh diperoleh oleh jurujual dalam tempoh masa yang ditetapkan, tidak kira berapa banyak yang mereka jual sedangkan struktur komisen yang tidak terhad membolehkan balasan jualan mendapat komisen tanpa had. Pendapatan mereka hanya dikekang oleh prestasi mereka, mendorong mereka untuk menjadi proaktif dan berusaha untuk kecemerlangan.
Walaupun melaksanakan pelan komisen yang tidak dihadkan boleh membawa kepada perbelanjaan yang lebih tinggi untuk organisasi anda disebabkan oleh peningkatan pembayaran kepada wakil jualan, adalah penting untuk menyedari bahawa ia juga boleh mendorong pendapatan yang lebih besar.
Berikut ialah 6 faedah teratas komisen yang tidak dihadkan
Komisen yang tidak dihadkan boleh menjadi sangat bermanfaat untuk profesional jualan. Ia membolehkan pekerja memperoleh pendapatan tanpa had berdasarkan prestasi mereka tanpa sebarang siling pendapatan.
Struktur ini selalunya mendorong produktiviti yang lebih tinggi dan boleh menarik bakat jualan berprestasi tinggi. Walau bagaimanapun, bagi syarikat, ia memerlukan pengurusan yang teliti untuk memastikan pembayaran sejajar dengan keuntungan perniagaan.
Ya, komisen yang tidak dihadkan dikenakan cukai seperti pendapatan biasa. Di AS, komisen dianggap sebagai sebahagian daripada gaji kasar pekerja dan tertakluk kepada cukai pendapatan persekutuan, negeri dan tempatan, serta cukai Jaminan Sosial dan Medicare.
Amaun cukai bergantung pada jumlah pendapatan individu dan kurungan cukai yang berkenaan.
Makna komisen tidak terhad tidak semestinya membayangkan ketiadaan gaji pokok.
Sesetengah pelan pampasan menawarkan gaji asas serta komisen yang tidak dihadkan, manakala yang lain mungkin berasaskan komisen semata-mata.
Struktur bergantung pada model gaji syarikat dan sifat peranan jualan.
Komisen tidak terhad berfungsi dengan membayar peratusan setiap jualan tanpa sebarang had. Proses tersebut termasuk:
Bayangkan seorang jurujual yang menerima gaji tahunan tetap sebanyak $500,000. Selain itu, mereka memperoleh komisen 10% untuk setiap jualan yang mereka buat.
Jika tiada had kepada jumlah komisen yang boleh mereka perolehi, jumlah pendapatan mereka ialah $500,000 (gaji pokok) ditambah tambahan $50,000 (10% daripada jualan mereka).
Sistem ini menggalakkan mereka untuk berusaha untuk lebih banyak jualan, yang seterusnya, meningkatkan pendapatan keseluruhan mereka.
