Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Program Spiff, Dana Insentif Prestasi Khas, atau ringkasnya "spiff," ialah mekanisme insentif yang digunakan secara meluas dalam jualan dan pemasaran.
Ia direka untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan untuk mencapai objektif atau sasaran jangka pendek yang khusus.
Program Spiff distrukturkan untuk memberikan bonus tunai, hadiah atau insentif lain kepada wakil jualan apabila mereka memenuhi atau melebihi matlamat yang telah ditetapkan.
Program Spiff, singkatan daripada "dana insentif prestasi khas" atau "dana insentif promosi jualan," ialah insentif tunai tambahan atau sekali sahaja yang ditawarkan kepada wakil jualan, pasukan atau rakan kongsi saluran untuk mencapai objektif jualan jangka pendek yang khusus.
Ia berfungsi dalam strategi insentif jualan dengan memberikan dorongan tambahan untuk memotivasikan profesional jualan untuk memberi tumpuan kepada produk, perkhidmatan atau sasaran tertentu dalam tempoh yang ditetapkan.
Faedah menggabungkan program insentif jualan Spiff ke dalam strategi jualan syarikat termasuk:
Idea program Spiff Kreatif boleh memasukkan insentif unik seperti:
Idea ini boleh memotivasikan dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan dengan menawarkan insentif yang menarik dan diperibadikan melebihi bonus tradisional.
Program Spiff menyemarakkan motivasi dan mendorong tindakan segera. Mereka memberi sebab kepada wakil jualan untuk mengutamakan tugas atau tawaran tertentu, terutamanya apabila tenaga atau tumpuan ketinggalan. Faedah termasuk:
Masa adalah segala-galanya dalam jualan, dan program spiff paling baik digunakan apabila anda memerlukan rangsangan jangka pendek atau peralihan tingkah laku. Senario yang ideal:
Program spiff yang hebat adalah mudah, menarik dan terikat dengan keperluan perniagaan. Mereka berstruktur untuk menyampaikan ROI maksimum dengan kekeliruan yang minimum. Contohnya termasuk:
Mengurus program spiff memerlukan perancangan, pelaksanaan dan tindakan susulan untuk memastikan ia memenuhi matlamatnya tanpa menimbulkan pergeseran. Amalan terbaik termasuk:
