Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Komisen Spiff, atau SPIF (Dana Insentif Prestasi Jualan), ialah insentif yang direka untuk memotivasikan pasukan jualan untuk mencapai matlamat jangka pendek yang khusus.
Matlamat ini mungkin termasuk menjual produk tertentu, memenuhi sasaran suku tahunan atau memacu jualan semasa tempoh promosi.
Spiffs menawarkan ganjaran kewangan, kad hadiah, hadiah atau insentif lain kepada profesional jualan yang memenuhi atau melebihi objektif ini.
Komisen Spiff, juga dikenali sebagai komisen Dana Insentif Prestasi Khas, ialah ganjaran atau bonus jangka pendek berasaskan prestasi yang dibayar kepada wakil jualan atau pekerja sebagai tambahan kepada komisen atau pampasan biasa mereka.
Tujuan komisen spiff adalah untuk memotivasikan pasukan jualan dengan menyediakan insentif segera dan tambahan untuk mencapai matlamat tertentu yang telah ditetapkan, selalunya dalam jangka masa yang singkat. Komisen Spiff boleh berupa bonus tunai, kad hadiah, hadiah atau ganjaran lain.
Faedah menggabungkan komisen spiff adalah:
Perisian komisen Spiff ialah alat digital yang digunakan oleh perniagaan untuk mengautomasikan dan mengurus komisen spiff.
Ia menyelaraskan proses menyediakan, menjejak dan membayar insentif jualan jangka pendek.
Alat ini membantu mengurangkan ralat manual, meningkatkan keterlihatan kepada pendapatan dan meningkatkan motivasi pasukan jualan dengan menyediakan cerapan prestasi masa nyata.
Perbezaan utama dalam perbandingan spiff vs komisen terletak pada tujuan dan tempohnya.
Komisen biasanya merupakan insentif berulang yang terikat dengan prestasi jualan dari semasa ke semasa, selalunya membentuk bahagian teras pampasan jurujual.
Sebaliknya, spiff ialah bonus satu kali jangka pendek yang direka untuk memacu jualan produk atau perkhidmatan tertentu dengan cepat.
Ya, spiff ialah sejenis komisen, tetapi ia lebih khusus dan jangka pendek. Walaupun semua spiff berada di bawah kategori komisen yang lebih luas, tidak semua komisen adalah spiff.
Komisen Spiff direka untuk kesan segera dan biasanya ditawarkan sebagai bonus untuk menjual item tertentu dalam tempoh masa yang terhad.
Komisen Spiff digunakan untuk mendorong kesegeraan dan mempertajam fokus pada tawaran keutamaan tinggi.
Pemimpin jualan mengerahkan mereka untuk menolak produk yang bergerak perlahan, memenuhi sasaran jangka pendek atau memberi tenaga kepada pasukan jualan di sekitar pelancaran produk baharu.
Mereka amat berkesan dalam mewujudkan persaingan yang sihat, meningkatkan penglibatan jualan dan menjana hasil segera.
Spiffs paling berkesan semasa kempen sensitif masa, pelancaran produk atau dorongan jualan bermusim.
Mereka berfungsi dengan baik apabila terdapat keperluan untuk mencapai objektif jangka pendek atau memberi motivasi tambahan semasa tempoh jualan yang perlahan.
Masa penting—menawarkan komisen spiff semasa tetingkap jualan kritikal boleh membuat atau memecahkan hasil prestasi.
Melaksanakan komisen spiff bermula dengan menetapkan matlamat yang jelas, menentukan produk atau perkhidmatan yang layak, dan menyampaikan struktur ganjaran secara telus.
Menggunakan perisian komisen spiff membantu memperkemas penjejakan, mengautomasikan pembayaran dan memberikan keterlihatan ke dalam metrik prestasi. Ia juga memastikan keadilan dan mengurangkan pertikaian mengenai pembayaran insentif.
.svg)
