Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pencarian gali jualan ialah bahagian yang boleh dikatakan paling mencabar—namun kritikal—dalam mana-mana perjalanan jualan wakil jualan. Pencarian gali jualan adalah mengenai proses mengenal pasti dan menyelidik bakal pelanggan untuk menjana petunjuk jualan baharu.
Pencarian gali jualan ialah proses mengenal pasti dan menyelidik bakal pelanggan untuk menjana petunjuk jualan baharu. Ia melibatkan mengenal pasti dan menyelidik syarikat atau individu yang mungkin berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan anda, dan kemudian menghubungi mereka untuk menawarkan produk atau perkhidmatan anda dan menentukan tahap minat mereka.
Pencarian prospek jualan boleh menjadi bahagian penting dalam proses jualan, kerana ia membantu perniagaan mengenal pasti bakal pelanggan baharu dan membina hubungan dengan mereka. Ia boleh melibatkan pelbagai aktiviti, seperti mencari petunjuk melalui pangkalan data dalam talian, acara rangkaian dan media sosial, serta membuat panggilan dingin atau menghantar e-mel kepada bakal pelanggan.
Dalam jualan, prospek ialah bakal pelanggan yang dianggap sebagai sasaran untuk menjual produk atau perkhidmatan. Seorang prospek biasanya seseorang yang telah menunjukkan beberapa tahap minat dalam produk atau perkhidmatan dan sedang dinilai untuk menentukan sama ada mereka sesuai untuk tawaran tersebut. Beberapa ciri umum prospek termasuk:
Terdapat beberapa faedah untuk prospek jualan:
Terdapat beberapa pendekatan yang boleh anda gunakan untuk mengutamakan prospek jualan. Berikut adalah beberapa:
Berikut ialah lima soalan asas prospek jualan yang boleh membantu anda mengenali prospek anda dan memahami keperluan mereka:
5 P mencari gali adalah seperti berikut:
Pencarian gali jualan ialah proses mengenal pasti dan menilai bakal pelanggan untuk menentukan sama ada mereka sesuai untuk produk atau perkhidmatan yang ditawarkan. Beberapa teknik yang berkesan untuk prospek jualan termasuk:
Langkah khusus dalam kitaran jualan boleh berbeza-beza bergantung pada produk atau perkhidmatan yang dijual, industri dan proses jualan syarikat. Walau bagaimanapun, secara amnya terdapat enam peringkat yang biasa kepada banyak kitaran jualan:
Prospek jualan boleh diukur melalui pelbagai petunjuk prestasi utama (KPI), seperti:
Mengutamakan prospek jualan bermakna memberi tumpuan kepada mereka yang paling mungkin menukar. Pendekatan berstruktur meningkatkan kecekapan dalam proses jualan.
Mendekati prospek jualan memerlukan persediaan dan pemperibadian untuk membina kepercayaan dan perkaitan dari awal.
Mencari prospek jualan baharu ialah usaha berterusan yang menjana saluran paip anda dan meningkatkan peluang pertumbuhan.
Mengenal pasti prospek jualan yang betul membantu memfokuskan usaha pada petunjuk dengan potensi penukaran sebenar.
Menjejaki prospek jualan adalah kunci untuk memupuk hubungan dan memastikan susulan tepat pada masanya sepanjang perjalanan jualan.
Prospek jualan boleh diukur melalui pelbagai petunjuk prestasi utama (KPI), seperti:
Mengutamakan prospek jualan bermakna memberi tumpuan kepada mereka yang paling mungkin menukar. Pendekatan berstruktur meningkatkan kecekapan dalam proses jualan.
Mendekati prospek jualan memerlukan persediaan dan pemperibadian untuk membina kepercayaan dan perkaitan dari awal.
Mencari prospek jualan baharu ialah usaha berterusan yang menjana saluran paip anda dan meningkatkan peluang pertumbuhan.
Mengenal pasti prospek jualan yang betul membantu memfokuskan usaha pada petunjuk dengan potensi penukaran sebenar.
Menjejaki prospek jualan adalah kunci untuk memupuk hubungan dan memastikan susulan tepat pada masanya sepanjang perjalanan jualan.
