Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Perisikan jualan adalah untuk menggunakan data dan cerapan pasaran untuk mengiktiraf dan meningkatkan proses jualan. Ia termasuk mengumpul data strategik dan menggunakan data yang berkaitan untuk membantu pakar jualan membuat keputusan yang tegas, memanfaatkan peluang dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan setia.
Kepintaran jualan ialah penggunaan strategik data komprehensif, cerapan pasaran secara terperinci, dan analitik terlebih dahulu untuk memotivasikan pasukan jualan dengan pemahaman yang mendalam tentang khalayak yang dilayani, arah aliran dan pesaing pasaran. Ia mendahului pendekatan tradisional untuk merebut maklumat untuk membuat keputusan termaklum.
Fokus utama risikan jualan adalah untuk melengkapkan pasukan jualan dengan maklumat dan sumber yang diperlukan untuk berkesan dalam usaha jualan.
Perisikan jualan automatik merujuk kepada penggunaan teknologi untuk mengumpulkan, menganalisis dan menyampaikan cerapan yang boleh diambil tindakan tentang prospek, pelanggan dan arah aliran pasaran tanpa input manual.
Ia membantu menyelaraskan kelayakan utama, memperibadikan jangkauan dan meningkatkan kecekapan jualan. Alat risikan jualan yang dilengkapi dengan ciri automasi menjejaki gelagat dalam talian, perubahan firma dan isyarat pembelian untuk menyokong keputusan dipacu data.
Faedah kecerdasan jualan adalah seperti berikut:
Perisikan jualan sangat menumpukan pada penyediaan cerapan dan data yang berkaitan dengan proses jualan dan interaksi pelanggan.
Objektif utamanya adalah untuk memperkasakan pasukan jualan dengan maklumat yang membantu mereka membuat keputusan termaklum, meningkatkan penglibatan pelanggan dan menutup tawaran. Perisikan jualan prihatin dengan aktiviti jualan, pengurusan petunjuk, data pelanggan dan metrik prestasi.
Sebaliknya, risikan perniagaan secara meluas menumpukan pada menganalisis dan memahami pelbagai aspek prestasi perniagaan merentas fungsi dan jabatan yang berbeza.
Perisikan perniagaan merangkumi pelbagai bidang perniagaan yang melibatkan kewangan, operasi, rantaian bekalan, pemasaran dan banyak lagi.
Perisikan jualan menimbulkan beberapa cabaran yang boleh mengehadkan keberkesanan dan penggunaannya dalam pasukan jualan.
Komponen risikan jualan yang berkesan termasuk:
Pelbagai cara di mana kecerdasan jualan membantu jurujual untuk melakukan adalah seperti berikut:
Perisian risikan jualan membantu pasukan mengumpul dan menganalisis data untuk meningkatkan produktiviti dan meningkatkan strategi penyasaran.
Perisikan jualan berfungsi dengan mengubah data mentah menjadi cerapan yang boleh diambil tindakan yang menyokong strategi jualan yang lebih bijak.
