Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pembolehan jualan, secara ringkasnya, merujuk kepada strategi dan alatan yang membantu pasukan jualan berkomunikasi dengan berkesan dan menjual kepada bakal pelanggan.
Pembolehan jualan merujuk kepada strategi, alatan dan proses yang membantu pasukan jualan berkomunikasi dengan berkesan dan menjual kepada bakal pelanggan.
Matlamat pengupayaan jualan adalah untuk menyediakan sumber dan sokongan yang mereka perlukan kepada jurujual untuk menjadi lebih berkesan dalam peranan mereka, termasuk dengan memberikan mereka pengetahuan dan maklumat yang diperlukan tentang produk atau perkhidmatan yang mereka jual dan dengan membantu mereka untuk melibatkan diri dengan lebih berkesan dan memujuk bakal pelanggan.
Perisian pemboleh jualan merujuk kepada platform digital yang direka untuk melengkapkan pasukan jualan dengan kandungan, alatan dan latihan yang betul untuk melibatkan pembeli secara berkesan dan menutup tawaran dengan lebih cepat.
Platform ini memusatkan cagaran jualan, menjejaki interaksi pelanggan dan menawarkan cerapan untuk mengoptimumkan prestasi jualan.
Pembolehan jualan melengkapkan pasukan dengan alatan, kandungan dan cerapan yang diperlukan untuk melibatkan pembeli dan menutup tawaran dengan cekap. Faedah utama termasuk:
Ringkasnya, pembolehan jualan membantu memacu pertumbuhan, meningkatkan keberkesanan dan meningkatkan penglibatan pelanggan.
Pembolehan jualan ialah amalan menyediakan alat, sumber dan sokongan kepada jurujual yang mereka perlukan untuk menjual produk atau perkhidmatan dengan berkesan. Beberapa amalan terbaik untuk membolehkan jualan termasuk:
Pembolehan jualan ialah amalan menyediakan alat, sumber dan sokongan kepada jurujual yang mereka perlukan untuk menjual produk atau perkhidmatan dengan berkesan. Beberapa amalan terbaik untuk membolehkan jualan termasuk:
Pembolehan jualan merujuk kepada alat, proses dan amalan yang disediakan untuk membantu jurujual menjual dengan lebih berkesan.
Ini boleh termasuk perkara seperti latihan, kandungan, teknologi dan proses yang membantu jurujual memahami pelanggan mereka dengan lebih baik, berkomunikasi dengan lebih berkesan dan menutup tawaran dengan lebih cekap.
Operasi jualan, sebaliknya, merujuk kepada proses dan sistem di belakang tabir yang menyokong fungsi jualan.
Ini boleh termasuk perkara seperti pengurusan data, pelaporan, ramalan dan peruntukan sumber.
Beberapa perkara khusus yang boleh dilakukan oleh pengupayaan jualan termasuk:
Strategi pengupayaan jualan yang berjaya merangkumi beberapa elemen utama:
Automasi pengupayaan jualan menggunakan teknologi untuk menyelaraskan tugas berulang, seperti pengedaran kandungan, pemupukan petunjuk dan pelaporan prestasi.
Dengan memanfaatkan automasi, perisian pemboleh jualan meningkatkan kecekapan, membenarkan wakil untuk memberi lebih tumpuan kepada penjualan dan kurang pada kerja pentadbiran.
Untuk membina strategi pengupayaan jualan yang kukuh, ikuti langkah berikut:
Terdapat beberapa metrik utama yang boleh digunakan untuk mengukur kejayaan usaha mendayakan jualan:
