Jadual kandungan

Pelan Pampasan Jualan

Pelan pampasan jualan ialah rangka kerja berstruktur yang memberi ganjaran dan memotivasikan profesional jualan untuk mencapai matlamat hasil sambil menyelaraskan dengan objektif syarikat. Ia merupakan komponen penting dalam strategi jualan.

Apakah rancangan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan ialah strategi komprehensif atau sistem yang ditubuhkan oleh organisasi untuk memberikan insentif dan ganjaran kewangan kepada pasukan jualan mereka untuk mengiktiraf pencapaian matlamat dan sasaran jualan yang telah ditetapkan.

Pelan ini direka dengan teliti bukan sahaja untuk memotivasikan tetapi juga untuk memberi pampasan kepada wakil jualan dengan sewajarnya.

Apakah amalan terbaik pelan pampasan jualan?

Ikuti amalan terbaik utama ini untuk mencipta pelan pampasan jualan yang berkesan dan adil:

Sejajar dengan matlamat : Insentifkan tindakan yang menyokong objektif perniagaan, seperti pertumbuhan atau pengekalan.

Pastikan ia jelas : Gunakan istilah yang mudah dan telus dan elakkan formula yang rumit.

Gaji baki : Campurkan gaji pokok dengan insentif berasaskan prestasi, terutamanya dalam pampasan jualan SaaS.

Kekal berdaya saing : Penanda aras terhadap piawaian industri dan semak semula secara berkala.

Ganjaran tingkah laku yang betul : Fokus pada hasil seperti pembaharuan, penjualan tinggi atau kemenangan pelanggan baharu.

Hadkan komisen dengan bijak : Cegah pembayaran berlebihan sambil tetap memotivasikan wakil.

Bayar dengan tepat dan tepat pada masanya : Tingkatkan kepercayaan dengan penjejakan yang boleh dipercayai dan pembayaran tepat pada masanya.

Kekal patuh : Patuhi undang-undang buruh dan peraturan industri.

Berkomunikasi dengan jelas : Sediakan dokumentasi yang jelas dan kemas kini yang kerap.

Apakah beberapa contoh pelan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan berbeza mengikut model perniagaan dan peranan jualan. Contoh biasa termasuk:

Pelan komisen sahaja : Wakil memperoleh sepenuhnya berdasarkan jualan yang dibuat—sesuai untuk industri margin tinggi.

Gaji asas ditambah komisen : Menawarkan kestabilan pendapatan sambil memberi insentif kepada prestasi—popular dalam pampasan jualan SaaS.

Pelan komisen berperingkat : Ganjaran lebih banyak wakil kerana melebihi kuota, memacu jualan yang lebih tinggi.

Pampasan berasaskan keuntungan : Membayar berdasarkan keuntungan syarikat atau pasukan—menggalakkan kerjasama merentas fungsi.

Pelan ini selalunya disesuaikan untuk sejajar dengan matlamat syarikat dan dinamik pasaran.

Mengapa menyediakan pelan pampasan jualan yang berkesan?

Pelan pampasan jualan adalah untuk menyelaraskan kepentingan pasukan jualan dengan matlamat dan strategi keseluruhan organisasi. Berikut ialah 6 objektif pelan pampasan jualan:

Memacu prestasi jualan

Selaraskan dengan matlamat perniagaan

Menarik dan mengekalkan bakat

Adil dan saksama

Kawalan kos

Fokus pelanggan

Ucapkan selamat tinggal kepada kaedah lama dan terima penyelesaian kod rendah yang memperkasakan Pengurus Komisen.

Bersedia untuk merevolusikan pampasan jualan anda? Tempah demo anda hari ini !

‍

Bagaimana untuk menyediakan pelan pampasan jualan?

Untuk menyediakan pelan pampasan jualan yang berjaya:

Tentukan matlamat perniagaan yang jelas (cth, hasil, penembusan pasaran).

Kenal pasti peranan jualan dan tanggungjawab mereka.

Pilih struktur pampasan yang menyokong kitaran jualan anda.

Tetapkan kuota yang boleh dicapai dan memotivasikan sejajar dengan objektif perniagaan.

Cipta sistem pembayaran mudah yang mudah difahami.

Menggabungkan metrik seperti pemerolehan pelanggan baharu atau peningkatan jualan.

Pastikan rancangan anda sejajar dengan strategi pampasan jualan anda yang lebih luas dan menyokong kedua-dua objektif jangka pendek dan panjang.

Bagaimana untuk menstrukturkan pelan pampasan jualan?

Penstrukturan pelan melibatkan elemen utama ini:

Campuran gaji : Baki gaji pokok vs gaji berubah-ubah. Pampasan jualan SaaS selalunya condong kepada pembahagian 50/50.

Metrik prestasi : KPI boleh diukur seperti hasil, pengekalan pelanggan atau logo baharu.

Tetapan kuota : Mesti realistik dan dipacu data.

Kadar komisen dan pemecut : Galakkan pencapaian berlebihan melalui bonus dan pembayaran yang lebih tinggi melebihi sasaran.

Had atau tiada had : Tentukan sama ada untuk mengehadkan pendapatan atau membenarkan peningkatan tanpa had.

Struktur harus menyelaraskan insentif dengan gelagat jualan yang diingini.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah pelan pampasan boleh meningkatkan jualan?

Pelan pampasan yang berkesan meningkatkan jualan dengan:

Memotivasikan wakil melalui ganjaran berasaskan prestasi.

Menggalakkan jualan strategik dengan menyelaraskan pembayaran dengan tindakan bernilai tinggi.

Memacu tumpuan pada produk atau perkhidmatan yang menguntungkan.

Mengurangkan pusing ganti dengan menjadikan pendapatan berdaya saing dan boleh dicapai.

Pelan pampasan jualan yang direka bentuk dengan baik memupuk akauntabiliti, produktiviti dan budaya berfokuskan pertumbuhan.

Bagaimana untuk membina pelan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan yang direka dengan baik mengimbangi matlamat perniagaan dengan motivasi pasukan jualan. Untuk membina satu:

Bekerjasama secara merentas fungsi : Libatkan jualan, kewangan dan HR dari awal.

Tetapkan sasaran khusus peranan : Sesuaikan rancangan kepada fungsi dan tanggungjawab jualan yang berbeza.

Cipta model berskala : Terutama untuk pampasan jualan SaaS, rancangan reka bentuk yang berkembang bersama perniagaan.

Jalankan simulasi: Model senario untuk menguji keberkesanan kos dan kesan prestasi.

Semak secara kerap : Laraskan berdasarkan perubahan pasaran, peralihan produk dan maklum balas jualan.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda

Pelan Pampasan Jualan

Apakah rancangan pampasan jualan?

Apakah amalan terbaik pelan pampasan jualan?

Apakah beberapa contoh pelan pampasan jualan?

Mengapa menyediakan pelan pampasan jualan yang berkesan?

Bagaimana untuk menyediakan pelan pampasan jualan?

Bagaimana untuk menstrukturkan pelan pampasan jualan?

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Bagaimanakah pelan pampasan boleh meningkatkan jualan?

Bagaimana untuk membina pelan pampasan jualan?

Blog Serupa

Bina program komisen jualan yang menarik dan telus untuk ROI yang lebih pantas

Produk

Syarikat

Sumber

sokongan