Jadual kandungan

Pampasan Jualan

Pampasan jualan ialah gabungan gaji, bonus, komisen dan jenis pembayaran lain yang mendorong jurujual bekerja untuk meningkatkan jualan dan mencapai matlamat syarikat dengan memberi mereka insentif untuk prestasi mereka. 

Pampasan jualan boleh menjadi bahagian penting dalam strategi syarikat kerana ia membantu menentukan keberkesanan jurujual dalam mencapai matlamat mereka dan meningkatkan jualan.

Apakah pampasan jualan?

Pampasan jualan ialah sejenis ganjaran kewangan yang diperoleh jurujual untuk kerja mereka. Ia boleh termasuk gaji asas, komisen dan insentif kewangan lain untuk memotivasikan wakil jualan untuk berprestasi baik. 

Pampasan jualan membantu membimbing wakil jualan ke arah matlamat tertentu yang akan membantu meningkatkan keuntungan syarikat. Ringkasnya, pampasan jualan selalunya merupakan satu bentuk ganjaran yang menggalakkan motivasi dan meningkatkan kepuasan pekerja.

‍

Apakah rancangan pampasan jualan?

Pelan pampasan jualan ialah strategi jualan yang memperoleh lebih banyak hasil daripada pelanggannya. Ia termasuk maklumat terperinci tentang struktur gaji jurujual, seperti gaji pokok, komisen, insentif dan faedah mereka. 

Tujuan pelan pampasan jualan adalah untuk menggalakkan gelagat wakil jualan tertentu dan menyampaikan jangkaan dan kriteria untuk pampasan ahli pasukan jualan.

Apakah jenis pampasan jualan yang berbeza?

Jenis pelan pampasan jualan yang paling biasa ialah:

Gaji lurus : Di sini, gaji wakil jualan ditentukan terlebih dahulu. Mereka memperoleh jumlah yang sama tidak kira seberapa baik mereka melakukannya. Ia digunakan untuk melindungi majikan daripada turun naik dalam perniagaan.

Gaji asas + komisen : Ini ialah pelan pampasan jualan standard di mana wakil memperoleh gaji asas + komisen berdasarkan jumlah produk. Lebih tinggi volum, lebih banyak mereka memperoleh komisen.

Komisen sahaja : Pelan komisen sahaja bermakna wakil diberi pampasan sepenuhnya dengan komisen berdasarkan prestasi mereka dan tidak menerima sebarang gaji pokok.

Gaji yang sangat berubah-ubah : Pelan gaji yang sangat berubah-ubah memberi wakil peratusan tetap hasil jualan yang dijana oleh mereka atau mereka dalam pasukan mereka (atau kedua-duanya).

Pelan komisen rata : Pelan ini menawarkan peratusan tetap harga jualan kepada wakil jualan untuk setiap item yang dijual. Pelan jenis ini paling kerap digunakan oleh peruncit yang menjual satu barisan produk atau perkhidmatan.

Pelan komisen peratusan : Dengan pelan jenis ini, peratusan setiap jualan dibayar sebagai komisen. Amaun yang dibayar berbeza-beza berdasarkan beberapa faktor, termasuk volum, keadaan pasaran dan kategori produk/perkhidmatan.

Apakah kaedah pampasan jualan?

Kaedah pampasan jualan adalah sistem yang digunakan untuk menentukan dan mengagihkan pendapatan kepada kakitangan jualan berdasarkan prestasi dan pencapaian mereka. Kaedah ini biasanya termasuk gabungan gaji pokok, komisen, bonus dan insentif lain yang direka untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pekerja untuk mencapai atau melebihi sasaran jualan.

Apakah amalan terbaik dalam pampasan jualan?

Amalan terbaik pampasan jualan termasuk:

Penjajaran dengan matlamat perniagaan: Pastikan pelan pampasan menyokong keseluruhan objektif strategik syarikat.

Kesederhanaan dan ketelusan: Reka pelan pampasan yang mudah difahami dan telus, supaya jurujual mengetahui dengan tepat cara usaha mereka diterjemahkan kepada pendapatan.

Kesaksamaan dan daya saing : Pastikan pampasan yang ditawarkan adalah kompetitif dalam industri dan adil berbanding dengan sumbangan pasukan jualan.

Semakan dan pelarasan tetap : Pantau keberkesanan pelan pampasan secara berterusan dan laraskan berdasarkan data prestasi dan maklum balas daripada pasukan jualan.

Motivasi dan insentif: Menggabungkan gabungan insentif jangka pendek dan jangka panjang untuk memastikan pasukan jualan bermotivasi dalam tempoh yang berbeza.

Pematuhan undang-undang: Pastikan pelan pampasan mematuhi semua undang-undang dan peraturan buruh yang berkaitan.

Petua pro

Lupakan kerumitan mengira komisen untuk pasukan jualan anda dengan Kompas . Mengurus dan mengautomasikan program komisen jualan dengan mudah, daripada pelancaran kepada mengira dan mengagihkan insentif.

Apakah perbezaan antara pampasan jualan dan insentif jualan?

Pampasan jualan biasanya:

Wang yang dibayar kepada pekerja untuk melaksanakan kerja mereka.

Sejenis pampasan berdasarkan prestasi jurujual. Ini boleh dalam bentuk komisen, bonus, dan pembayaran.

Berdasarkan formula yang mempertimbangkan gaji tahunan jurujual dan berapa jam mereka bekerja setiap minggu.

Insentif jualan biasanya:

Bentuk pampasan jualan biasa yang melibatkan pembayaran jurujual berdasarkan jumlah jualan mereka.

Sejenis pampasan yang diberikan untuk memotivasikan pekerja untuk bekerja lebih keras.

Biasanya berdasarkan hasil atau matlamat keuntungan yang ditetapkan oleh pengurusan.

Apakah formula untuk pampasan jualan?

Formula pampasan jualan bergantung pada rancangan dan matlamat perniagaan anda, tetapi secara amnya termasuk gabungan gaji asas dan pendapatan berasaskan prestasi:

Jumlah Pampasan Jualan = Gaji Pokok + Komisen + Bonus + Insentif + Komponen Lain

Berikut ialah pecahan mudah:

Gaji pokok : Gaji tetap diberikan mengikut jadual tetap (bulanan atau dwi-mingguan).

Komisen : Peratusan jualan yang dibuat.
Formula: Hasil Jualan × Kadar Komisen
Contoh: $50,000 dalam jualan × 10% = $5,000 komisen

Bonus : Bayaran tambahan untuk mencapai matlamat, menutup tawaran besar atau melepasi sasaran.
Formula: Jumlah amaun bonus yang dipratentukan untuk setiap pencapaian.

Insentif : Ganjaran sekali (seperti SPIFF) untuk tindakan atau pencapaian tertentu, selalunya amaun tetap.

Komponen lain : Mungkin termasuk perkongsian untung, opsyen saham atau baki komisen, bergantung pada pelan pampasan jualan dan dasar syarikat anda.

Struktur ini berfungsi dengan baik merentas industri, terutamanya apabila mereka bentuk model pampasan jualan SaaS di mana hasil berulang dan nilai pelanggan jangka panjang adalah kunci.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Mengapa pampasan jualan penting?

Pampasan jualan adalah bahagian penting dalam pengurusan jualan. Apabila direka bentuk dan dilaksanakan dengan betul, pelan pampasan jualan memberikan pasukan jualan dalam organisasi anda visi yang jelas tentang matlamat yang anda mahu wakil jualan anda capai dan ganjaran untuk mencapainya. Pampasan bukan hanya tentang gaji—ia mengenai mewujudkan program berkesan yang mendorong pekerja untuk berprestasi baik.

Bagaimana untuk menyediakan pampasan jualan?

‍

Menyediakan pelan pampasan jualan melibatkan penjajaran strategi jualan anda dengan matlamat perniagaan. Langkah-langkah utama termasuk:

Tentukan objektif jualan : Selaraskan pampasan dengan matlamat hasil, pertumbuhan dan pengekalan.

Peranan segmen : Bezakan pampasan berdasarkan peranan jualan (cth, pemburu lwn petani).

Pilih metrik prestasi : Untuk pampasan jualan SaaS, fokus pada metrik seperti MRR, ARR, kadar churn dan pemerolehan pelanggan.

Gaji penanda aras : Gunakan data industri untuk kekal berdaya saing dan adil.

Pastikan pematuhan : Selaras dengan piawaian undang-undang dan dasar dalaman.

Bagaimana untuk menstrukturkan pampasan jualan?

‍

Menstrukturkan pampasan jualan melibatkan mewujudkan gabungan gaji yang memotivasikan prestasi sambil menguruskan kos. Pertimbangkan perkara berikut:

Asas + pembolehubah : Gunakan pembahagian (cth, 60/40 atau 50/50) antara gaji tetap dan gaji berasaskan prestasi.

Model komisen : Guna komisen kadar rata, berperingkat atau berdasarkan kuota.

Pemecut prestasi : Pencapaian berlebihan ganjaran dengan kadar komisen yang lebih tinggi.

Insentif dan SPIFF : Menawarkan bonus jangka pendek untuk memacu kesegeraan.

Kejelasan dan kesederhanaan : Pastikan wakil memahami cara mereka dibayar untuk memastikan mereka terlibat.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda