Struktur Bonus Jualan

Apakah contoh struktur bonus jualan biasa yang digunakan dalam perniagaan?

Berikut ialah beberapa contoh struktur bonus jualan biasa yang digunakan dalam perniagaan:

• Struktur berasaskan komisen: Profesional jualan memperoleh peratusan hasil jualan yang mereka jana. Kadar komisen mungkin berbeza-beza berdasarkan jenis produk, volum jualan atau saiz tawaran.

• Struktur bonus berperingkat: Wakil jualan menerima bonus yang semakin meningkat apabila mereka mencapai pencapaian prestasi tambahan. Sebagai contoh, mereka mungkin memperoleh bonus yang lebih tinggi kerana mereka melebihi sasaran jualan yang semakin tinggi.

• Struktur berasaskan keuntungan: Bonus terikat dengan keuntungan syarikat. Wakil jualan menerima bahagian keuntungan yang mereka bantu hasilkan, mempromosikan tumpuan pada penjualan produk atau perkhidmatan margin tinggi. ‍

• Kad skor prestasi: Struktur ini menggunakan sistem kad skor di mana profesional jualan memperoleh bonus berdasarkan prestasi mereka merentas pelbagai petunjuk prestasi utama (KPI). KPI ini boleh termasuk sasaran jualan, kepuasan pelanggan atau campuran produk.

• Bonus berasaskan pasukan: Daripada insentif individu, bonus diberikan kepada keseluruhan pasukan jualan berdasarkan prestasi kolektif mereka, memupuk kerjasama dan kerja berpasukan. ‍

• Struktur bonus pengurusan: Pengurus jualan atau ketua pasukan menerima bonus yang dikaitkan dengan prestasi pasukan mereka. Struktur ini mendorong pemimpin untuk memacu pasukan mereka ke arah kejayaan.

Bagaimana untuk menyusun pelan bonus jualan?

Untuk menyusun pelan bonus jualan yang menarik, fokus pada kejelasan, motivasi dan penjajaran dengan strategi perniagaan. Elemen utama termasuk:

• Kriteria kelayakan – siapa yang layak untuk bonus

• Metrik prestasi – hasil yang diberi ganjaran

• Kaedah pengiraan bonus – jumlah tetap, peratusan atau berperingkat

• Kekerapan pembayaran - bulanan, suku tahunan atau tahunan

• Ketelusan – sampaikan pelan dengan jelas kepada pasukan jualan

• Kebolehskalaan – pastikan ia berfungsi untuk peranan dan tahap prestasi yang berbeza

Struktur bonus jualan terbaik adalah mudah, bermotivasi dan boleh disesuaikan dengan matlamat yang berubah-ubah.

‍

Bagaimanakah syarikat boleh memastikan struktur bonus jualan mereka sejajar dengan matlamat jualan keseluruhan?

Syarikat boleh menyelaraskan struktur bonus jualan dengan matlamat jualan keseluruhan dengan menetapkan objektif yang jelas, mentakrifkan metrik prestasi yang berkaitan, menyesuaikan struktur kepada matlamat tertentu, menilai dan melaraskan struktur secara kerap, dan mempromosikan keadilan dan ketelusan. Adalah penting untuk mengekalkan fleksibiliti dan memastikan penjajaran dengan budaya syarikat.

‍