Jadual kandungan

Bonus Jualan

Bonus jualan sering digunakan untuk memberi insentif kepada pekerja untuk mencapai sasaran tertentu.

Sasaran ini boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan atau keuntungan jualan.Bonus jualan boleh ditawarkan untuk produk individu atau untuk keseluruhan kategori produk.

Apakah bonus jualan?

Bonus jualan ialah insentif kewangan yang diberikan kepada jurujual atau pasukan jualan sebagai ganjaran untuk mencapai matlamat atau sasaran jualan tertentu.

Bonus jualan boleh berdasarkan pelbagai metrik, seperti bilangan unit yang dijual, nilai jualan atau keuntungan jualan. 

‍

Apakah perbezaan antara bonus jualan dan komisen jualan?

Bonus jualan ialah insentif kewangan yang ditawarkan kepada jurujual sebagai tambahan kepada gaji pokok atau komisen mereka.

Ia biasanya berdasarkan pencapaian matlamat atau sasaran tertentu, seperti memenuhi atau melebihi kuota jualan atau meningkatkan kepuasan pelanggan.

Bonus boleh dibayar secara sekaligus atau secara berperingkat, dan mungkin berdasarkan prestasi individu jurujual atau prestasi pasukan mereka.

Komisen jualan pula ialah peratusan daripada jualan jurujual yang dibayar kepada mereka sebagai pampasan atas usaha mereka.

Komisen biasanya berdasarkan nilai produk atau perkhidmatan yang dijual, dan boleh dibayar secara tetap, seperti mingguan atau bulanan.

Apakah contoh bonus jualan?

Berikut ialah beberapa contoh bonus jualan yang mungkin digunakan oleh syarikat:

Bonus prestasi individu : Bonus jenis ini memberi ganjaran kepada jurujual untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan mereka sendiri. Bonus mungkin berdasarkan nilai jualan yang dibuat, atau ia mungkin jumlah tetap.

Bonus prestasi pasukan : Bonus jenis ini memberi ganjaran kepada pasukan jurujual untuk memenuhi atau melebihi sasaran jualan kolektif mereka. Bonus boleh dibahagikan kepada ahli pasukan berdasarkan sumbangan mereka kepada kejayaan pasukan.

Bonus peraduan jualan : Sesetengah syarikat akan mengadakan peraduan jualan, di mana jurujual bersaing antara satu sama lain atau menentang matlamat jualan yang telah ditetapkan. Pemenang peraduan mungkin menerima bonus sebagai ganjaran atas usaha mereka.

Bonus kepuasan pelanggan : Sesetengah syarikat mungkin menawarkan bonus kepada jurujual yang secara konsisten menerima penilaian kepuasan pelanggan yang tinggi. Jenis bonus ini bertujuan untuk menggalakkan jurujual mengutamakan perkhidmatan pelanggan dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Bonus pencapaian istimewa : Bonus jenis ini boleh diberikan kepada jurujual yang mencapai pencapaian jualan yang sangat mengagumkan, seperti membuat jualan besar atau kompleks, atau mendapatkan akaun baharu.

Bagaimanakah anda menyusun pelan bonus jualan?

Berikut ialah beberapa langkah yang perlu dipertimbangkan semasa menstrukturkan pelan bonus jualan:

Tentukan matlamat pelan bonus : Apa yang anda ingin capai dengan pelan bonus? Adakah anda ingin meningkatkan jualan, meningkatkan kepuasan pelanggan, atau sesuatu yang lain?

Pilih metrik untuk dijejaki : Tentukan metrik yang akan anda gunakan untuk mengukur kejayaan. Ini boleh menjadi sasaran jualan, skor kepuasan pelanggan atau metrik lain.

Tetapkan kriteria untuk memperoleh bonus : Tentukan berapa banyak bonus yang akan diperoleh oleh individu atau pasukan berdasarkan prestasi mereka. Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menetapkan tahap bonus yang berbeza berdasarkan berapa banyak individu atau pasukan melebihi sasaran.

Sampaikan pelan bonus kepada pasukan anda : Pastikan pasukan anda mengetahui cara pelan bonus berfungsi, perkara yang perlu mereka lakukan untuk memperoleh bonus dan bila bonus akan dibayar.

Semak dan laraskan pelan bonus dengan kerap : Adalah penting untuk menyemak dan melaraskan pelan bonus mengikut keperluan untuk memastikan ia masih berkesan dalam memotivasikan pasukan anda. Ini boleh melibatkan peningkatan atau pengurangan jumlah bonus, menukar kriteria untuk memperoleh bonus, atau membuat perubahan lain.

Apakah beberapa idea bonus jualan yang hebat?

Beberapa idea bonus jualan termasuk:

Bonus tunai : Ini mungkin jenis bonus jualan yang paling mudah. Mereka boleh dibayar secara sekaligus atau sebagai peratusan daripada gaji atau komisen jurujual.

Bonus berasaskan komisen : Sesetengah syarikat menawarkan bonus berasaskan komisen kepada jurujual yang melebihi sasaran jualan mereka. Bonus ini boleh menjadi peratusan komisen jurujual atau jumlah tetap setiap jualan.

Insentif perjalanan : Syarikat boleh menawarkan peluang kepada jurujual untuk mendapatkan perjalanan ke lokasi eksotik atau destinasi lain yang diingini sebagai cara untuk memberi ganjaran kepada mereka yang berprestasi terbaik.

Bonus barangan : Syarikat boleh menawarkan peluang kepada jurujual untuk memperoleh barangan seperti elektronik, kad hadiah atau barangan lain yang diingini sebagai cara untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada mereka.

Peluang kemajuan kerjaya : Syarikat boleh menawarkan peluang kepada jurujual untuk maju dalam kerjaya mereka sebagai cara untuk memberi ganjaran pada tahap prestasi jualan mereka yang tinggi. Ini mungkin termasuk kenaikan pangkat, tanggungjawab tambahan atau peluang latihan dan pembangunan tambahan.

Pengiktirafan dan anugerah : Syarikat juga boleh memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan mereka dengan mengiktiraf pencapaian mereka dan menganugerahkan mereka dengan sijil, plak atau bentuk pengiktirafan lain.

Adakah bonus jualan dikenakan cukai?

Ya, bonus jualan dikenakan cukai. IRS menganggap bonus sebagai pendapatan tambahan, yang bermaksud ia tertakluk kepada cukai persekutuan, negeri dan kadangkala tempatan.

Majikan sering menahan cukai pada kadar rata, biasanya sekitar 22%, walaupun liabiliti sebenar mungkin berbeza-beza berdasarkan jumlah pendapatan anda.

‍

Adakah bonus jualan berfungsi?

Ya, apabila direka dengan baik, bonus jualan berfungsi sebagai motivator yang kuat. Struktur bonus jualan yang jelas dan adil boleh:

Pandu tingkah laku berorientasikan matlamat

Tingkatkan prestasi dan produktiviti

Galakkan pengekalan bakat terbaik

Ia paling berkesan apabila sejajar dengan sasaran yang boleh dicapai dan kriteria yang telus.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Adakah wakil jualan perlu memberi balik bonus?

Dalam kes tertentu, wakil jualan mungkin perlu memberikan kembali bonus, terutamanya jika:

Terdapat klausa clawback dalam kontrak pekerjaan

Perjanjian yang terikat dengan bonus gagal atau dikembalikan

Perwakilan meninggalkan syarikat sebelum tempoh yang ditetapkan

Sentiasa semak syarat perjanjian bonus untuk memahami kewajipan pembayaran balik.

‍

Adakah wakil jualan mendapat bonus?

Ya, wakil jualan biasanya mendapat bonus sebagai sebahagian daripada pampasan mereka, terutamanya dalam peranan jualan SaaS. Bonus ini selalunya terikat kepada:

Mencecah atau melebihi kuota

Menutup tawaran bernilai tinggi

Mencapai matlamat prestasi pasukan

Bonus boleh meningkatkan pendapatan keseluruhan dengan ketara apabila disusun dengan betul.

Bagaimana untuk mengira bonus jualan?

Untuk mengira bonus jualan, anda perlu menentukan perkara berikut:

Jumlah jualan yang telah dibuat oleh pekerja : Ini boleh dikira dengan menjumlahkan semua jualan yang telah dibuat oleh pekerja dalam tempoh masa tertentu, seperti sebulan atau suku.

Peratusan bonus jualan : Ini ialah peratusan jualan yang akan dibayar sebagai bonus. Peratusan ini biasanya akan berdasarkan prestasi jualan pekerja berbanding dengan sasaran atau matlamat.

Amaun bonus jualan : Untuk mengira jumlah bonus jualan, darabkan jumlah jualan pekerja dengan peratusan bonus jualan. Sebagai contoh, jika pekerja telah membuat jualan $10,000 dan peratusan bonus jualan ialah 10%, jumlah bonus jualan ialah $1,000.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda