Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pampasan jualan SaaS (Perisian sebagai Perkhidmatan) merujuk kepada sistem insentif dan ganjaran berstruktur yang direka untuk profesional jualan dalam industri SaaS. Model pampasan ini disesuaikan untuk memotivasi dan memberi ganjaran kepada pasukan jualan kerana berjaya menjual produk dan perkhidmatan SaaS.
Apakah pampasan jualan SaaS?
Pampasan jualan SaaS (Perisian sebagai Perkhidmatan) merujuk kepada sistem insentif dan ganjaran berstruktur yang direka untuk profesional jualan dalam industri SaaS.
Strategi pampasan jualan SaaS yang berkesan memberi tumpuan kepada memacu pertumbuhan dan pengekalan yang mampan. Amalan terbaik utama termasuk:
Amalan ini memastikan model SaaS pampasan jualan berskala dan dipacu prestasi.
Penanda aras pampasan jualan SaaS merujuk kepada metrik standard industri yang digunakan untuk menilai dan menyusun rancangan pampasan. Penanda aras biasa termasuk:
Penanda aras ini membantu menilai daya saing dan keberkesanan strategi SaaS pampasan jualan anda.
Model pampasan jualan SaaS mentakrifkan cara wakil jualan diberi ganjaran untuk hasil yang berbeza. Model biasa termasuk:
Memilih model yang betul memastikan penjajaran dengan peringkat pertumbuhan dan matlamat kitaran hayat pelanggan dalam strategi pampasan jualan SaaS.
Ya, templat pelan pampasan jualan SaaS membantu menyeragamkan struktur gaji anda sambil menyelaraskan dengan objektif hasil.
Elemen utama termasuk:
Menggunakan templat memastikan konsistensi, keadilan dan ketelusan dalam mereka bentuk pelan SaaS pampasan jualan.
Pampasan jualan dalam SaaS memainkan peranan penting dalam memotivasikan prestasi tinggi, mengurangkan churn dan mempercepatkan ARR (hasil berulang tahunan).
Pelan yang berkesan menjajarkan matlamat penjual individu dengan sasaran hasil dan peringkat pertumbuhan syarikat.
Tanpa strategi pampasan yang kukuh, pasukan mungkin menumpukan pada keuntungan jangka pendek atau metrik yang tidak sejajar, yang membawa kepada pengekalan pelanggan yang lemah atau terlepas peluang peningkatan jualan.
Sebagai contoh, SDR (Wakil Pembangunan Jualan) boleh diberi pampasan pada mesyuarat layak yang ditempah, manakala AE (Eksekutif Akaun) diberi ganjaran berdasarkan tawaran tertutup. Menjajarkan rancangan anda dengan tanda aras pampasan jualan SaaS memastikan daya saing dan keadilan dalam pasaran.
Model pampasan jualan SaaS selalunya melibatkan gabungan gaji tetap dan berubah-ubah. Contohnya, Eksekutif Akaun mungkin memperoleh pembahagian 60/40—60% gaji pokok dan 40% komisen berdasarkan hasil ditutup.
Pelan juga mungkin termasuk bonus untuk mencapai sasaran suku tahunan atau insentif untuk tawaran berbilang tahun. Menggunakan templat pelan pampasan jualan SaaS boleh membantu memastikan konsistensi, skalabiliti dan kejelasan merentas peranan.
Dalam pampasan jualan SaaS, struktur komisen biasanya direka bentuk dengan pertimbangan untuk model berasaskan langganan:
