Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Jualan SaaS merujuk kepada penjualan aplikasi perisian dan perkhidmatan yang ditawarkan secara digital sebagai langganan. Jualan SaaS telah mendapat populariti yang ketara kerana skalabiliti dan keberkesanan kosnya.
Jualan SaaS (Perisian sebagai Jualan Perkhidmatan) ialah proses menjual perisian dan perkhidmatan berasaskan awan kepada pelanggan berdasarkan langganan. Jualan SaaS termasuk pendekatan khusus untuk menjual perisian kerana ia memanfaatkan penyelesaian berasaskan langganan yang memberikan nilai dan faedah kepada pelanggan.
Kitaran jualan SaaS merujuk kepada proses langkah demi langkah yang digunakan oleh syarikat SaaS untuk mengenal pasti, melibatkan diri dan menutup tawaran pelanggan. Pada masa yang sama, peringkat tertentu mungkin berbeza bergantung pada organisasi dan proses yang kompleks.
Ramalan jualan SaaS ialah proses meramalkan hasil masa hadapan berdasarkan data jualan sejarah, aliran saluran paip, keadaan pasaran dan prestasi wakil. Ramalan yang tepat membantu perniagaan SaaS memperuntukkan sumber, menetapkan matlamat dan bersedia untuk pertumbuhan atau kemerosotan.
Jualan B2B SaaS merujuk kepada proses menjual produk perisian sebagai perkhidmatan kepada perniagaan lain. Model ini lazimnya melibatkan kitaran jualan yang lebih panjang, pelbagai pihak berkepentingan, dan tumpuan pada penyediaan penyelesaian berasaskan langganan berskala yang menyelesaikan masalah perniagaan.
Proses jualan SaaS merangkumi pelbagai elemen:
Tiga model jualan SaaS adalah seperti berikut:
Melaksanakan jualan SaaS bermakna menyampaikan nilai melalui proses perundingan yang berstruktur.
Beberapa langkah untuk membantu anda menjejaki metrik jualan SaaS dengan berkesan:
Bermula dalam jualan SaaS selalunya melibatkan membina kemahiran yang berkaitan dan memperoleh pengalaman dalam peranan peringkat permulaan.
Pasukan jualan SaaS berprestasi tinggi dibina berdasarkan struktur, latihan dan penjajaran.
Untuk berjaya dalam jualan SaaS memerlukan strategi, ketekunan dan minda yang memfokuskan pelanggan.
Corong jualan SaaS menggariskan perjalanan daripada petunjuk kepada pelanggan yang membayar.
Meningkatkan prestasi jualan SaaS melibatkan proses penalaan halus dan memfokuskan pada nilai pelanggan.
