Jadual kandungan

Pemasaran Hasil

Pemasaran hasil ialah pendekatan strategik yang memberi tumpuan kepada memacu hasil hasil melalui aktiviti pemasaran. Pendekatan ini meletakkan pemasaran sebagai pemacu utama untuk pertumbuhan hasil, bukan hanya pusat kos.

Ia melibatkan peralihan daripada strategi pemasaran tradisional, yang sering menumpukan terutamanya pada kesedaran jenama dan penjanaan utama, kepada strategi yang terikat secara langsung dengan menjana hasil yang boleh diukur.

Apakah pemasaran hasil?

Pemasaran hasil ialah pendekatan strategik untuk pemasaran yang memfokuskan pada meningkatkan hasil yang boleh diukur dan pertumbuhan perniagaan. Ia pada asasnya memberi tumpuan kepada kesedaran jenama dan penjanaan utama; pemasaran hasil menyelaraskan usaha pemasaran dengan penjanaan hasil dan menjejaki kesan pemasaran terhadap matlamat dan objektif organisasi.

Apakah contoh pemasaran hasil?

Pelbagai contoh pengurusan hasil adalah seperti berikut:

Pemasaran petunjuk yang layak (MQL) dan petunjuk yang layak jualan (SQL): Melaksanakan program pemarkahan dan pemupukan petunjuk untuk menentukan petunjuk yang layak pemasaran (MQL) dan memajukannya kepada pasukan jualan sebagai petunjuk yang layak jualan (SQL) , ini memastikan bahawa pasukan jualan menumpukan pada prospek yang telah menunjukkan kemungkinan yang lebih tinggi untuk menukar kepada pelanggan.

Program pengekalan pelanggan: Mewujudkan inisiatif pengekalan pelanggan, seperti program kesetiaan, pelbagai tawaran dan komunikasi tersuai untuk menggalakkan pembelian berulang dan membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Pemasaran kandungan untuk penukaran: Menghasilkan kandungan yang menjana kesedaran dan membimbing bakal pelanggan melalui perjalanan pembeli. Pemasaran kandungan yang menangani titik kesakitan tertentu dan menyediakan penyelesaian boleh meningkatkan penukaran.

Kempen penjanaan petunjuk: Laksanakan kempen penjanaan petunjuk yang disasarkan untuk menarik petunjuk yang mungkin menukar kepada pelanggan yang membayar. Kempen ini mungkin melibatkan pemasaran kandungan, pengoptimuman enjin carian (SEO), pengiklanan media sosial dan pemasaran dalam talian lain untuk mendorong penukaran.

Strategi harga dan promosi: Menilai strategi harga dan promosi untuk mengenal pasti cara paling berkesan untuk merangsang dan meningkatkan jualan tanpa menjejaskan keuntungan. ‍

Penyesuaian dan pembahagian: Menggunakan data pelanggan untuk memperibadikan mesej pemasaran dan membahagikan pasaran sasaran berdasarkan pilihan dan gelagat mereka kerana ia membantu untuk menyampaikan pasaran sasaran dan meningkatkan kemungkinan penukaran.

Apakah faedah pemasaran hasil?

Beberapa faedah pemasaran hasil adalah seperti berikut:

Pemasaran keputusan yang lebih baik

Penjajaran dengan jualan

Pendekatan berpusatkan pelanggan

Peruntukan belanjawan pemasaran yang dioptimumkan

Pandangan holistik prestasi pemasaran

Kesesuaian dengan trend pemasaran

Apakah perbezaan antara pemasaran hasil dan penjanaan permintaan?

Pemasaran hasil tertumpu terutamanya pada meningkatkan hasil yang boleh diukur dan pertumbuhan perniagaan, melangkaui penjanaan petunjuk dan menganalisis kesan pemasaran ke atas keuntungan organisasi.

Pemasaran hasil menggabungkan KPI berkaitan hasil seperti hasil yang dipengaruhi pemasaran, nilai seumur hidup pelanggan (CLV) dan hasil yang dijana pemasaran.

Manakala penjanaan permintaan berkenaan dengan mewujudkan kesedaran, minat dan permintaan terhadap produk atau perkhidmatan syarikat di kalangan bakal peneraju.

Matlamat penjanaan permintaan adalah untuk menarik dan mengekalkan pelanggan, mungkin di bahagian atas corong jualan dan memupuk mereka. KPI penjanaan permintaan biasanya termasuk metrik yang berkaitan dengan penjanaan petunjuk, trafik tapak web dan kadar penukaran.

Apakah perbezaan antara pemasaran hasil dan pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran hasil tertumpu pada kesan hasil dan melibatkan aktiviti seperti penjanaan permintaan, pemupukan utama dan pemerolehan pelanggan. Matlamat utama pemasaran hasil adalah untuk menyelaraskan usaha pemasaran dengan matlamat organisasi dan menyumbang kepada sasaran hasil syarikat.

Sebaliknya, pemasaran pertumbuhan mengambil pendekatan holistik untuk meningkatkan pertumbuhan perniagaan secara keseluruhan, melibatkan pembangunan produk, pengalaman dan inisiatif kejayaan pelanggan untuk mencapai pertumbuhan yang mampan . Ia menyelaraskan usaha pemasaran dengan matlamat perniagaan yang lebih luas untuk mencapai pertumbuhan berskala dan mampan, termasuk pertumbuhan hasil dan objektif yang sejajar.

Apakah pemasaran pengurusan hasil?

Pemasaran pengurusan hasil merujuk kepada penyepaduan strategi harga, ramalan permintaan pasaran dan pembahagian pelanggan untuk mengoptimumkan hasil. Ia menyelaraskan pemasaran dengan matlamat hasil terdorong data, memastikan bahawa promosi dan kempen ditetapkan masa dan harga untuk keuntungan maksimum.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Apakah perbezaan antara pemasaran tradisional vs pendapatan?

Pemasaran tradisional memfokuskan pada kesedaran jenama, jangkauan dan penglibatan, selalunya diukur dengan tera atau klik.

Pemasaran hasil, sebaliknya, menghubungkan setiap kempen dan inisiatif secara langsung dengan hasil hasil. Ia menekankan kualiti petunjuk, kadar penukaran dan nilai sepanjang hayat pelanggan.

Dengan menggunakan pemasaran hasil, perniagaan memastikan pelaburan pemasaran mereka bertanggungjawab, boleh diukur dan sejajar dengan matlamat pertumbuhan

‍

Bilakah perniagaan harus menggunakan pemasaran hasil?

Perniagaan harus melaksanakan pemasaran hasil apabila mereka ingin:

Skalakan pertumbuhan secara boleh dijangka, memendekkan kitaran jualan dan meningkatkan kerjasama pemasaran jualan.

Ia amat berguna semasa tempoh pengembangan, pelancaran produk atau apabila memasuki pasaran baharu, kerana ia menyediakan cara terdorong data untuk mengukur keberkesanan pemasaran dari segi hasil sebenar.

Mengapa pemasaran hasil penting dalam jualan?

Pemasaran hasil adalah penting untuk jualan kerana:

Ia memastikan usaha pemasaran tertumpu pada aktiviti yang menjana hasil yang boleh diukur.

Penjajaran ini meningkatkan kualiti plumbum, mengurangkan kitaran jualan dan meningkatkan peluang untuk menutup tawaran.

Pasukan jualan mendapat manfaat daripada petunjuk yang lebih layak, cerapan pelanggan yang lebih baik dan ROI pemasaran yang lebih tinggi.

Bagaimanakah pemasaran hasil berfungsi?

Pemasaran hasil berfungsi oleh:

Menyelaraskan usaha pemasaran dan jualan untuk menjana hasil yang boleh diramal dan berskala.

Ia melibatkan analisis data, pemarkahan petunjuk, automasi pemasaran dan pelaporan gelung tertutup untuk menjejak cara tindakan pemasaran menyumbang kepada jualan sebenar.

Pendekatan ini mengalihkan fokus daripada metrik sia-sia kepada strategi dipacu ROI.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda