Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik prestasi yang biasa digunakan dalam organisasi jualan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran atau kuota jualan mereka dalam tempoh tertentu, biasanya setiap bulan, suku tahunan atau tahunan.
Kadar Pencapaian Kuota (QAR) ialah metrik yang digunakan untuk mengukur sejauh mana wakil jualan atau pasukan mencapai sasaran jualan atau kuota yang ditetapkan dalam tempoh tertentu. Ia memberikan pandangan tentang bagaimana individu atau pasukan berjaya dalam memenuhi atau melebihi objektif jualan mereka.
Kadar pencapaian kuota yang baik biasanya 80% atau lebih tinggi. Pasukan jualan berprestasi tinggi selalunya menyasarkan sekurang-kurangnya 70–80% wakil memenuhi atau melebihi kuota mereka, dengan pasukan elit menolak melebihi 90%.
Pencapaian berbanding kuota mengukur berapa banyak sasaran wakil jualan telah dicapai dalam tempoh tertentu. Ia biasanya dinyatakan sebagai peratusan:
(Jualan sebenar ÷ Kuota jualan) × 100.
Penanda aras industri berbeza-beza, tetapi standard biasa ialah:
Formula untuk mengira pencapaian kuota jualan ialah:
QAR=Kuota Jualan Sebenar×100%
QAR =
Kuota/Jualan Sebenar × 100%
Dalam formula ini:
Contohnya, jika jurujual mempunyai kuota suku tahunan sebanyak $100,000 dan mereka mencapai jualan $120,000 pada suku tersebut, kadar pencapaian kuota mereka ialah:
QAR = 100,000/120,000×100%=120%
Peratusan pencapaian kuota yang baik, ia boleh berbeza-beza bergantung pada faktor seperti industri, keadaan pasaran dan matlamat syarikat.
Secara amnya, peratusan pencapaian kuota melebihi 80% dianggap kukuh, menunjukkan bahawa majoriti sasaran jualan sedang dicapai atau melebihi. Walau bagaimanapun, perkara yang dianggap boleh diterima atau cemerlang boleh berbeza antara organisasi.
Adalah penting untuk mewujudkan penanda aras berdasarkan prestasi sejarah dan piawaian industri dan terus berusaha untuk penambahbaikan.
Meningkatkan pencapaian kuota jualan memerlukan strategi, latihan dan pelaksanaan yang konsisten. Berikut ialah petua utama:
.svg)
