Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
On Target Earnings" (OTE) ialah istilah yang biasa digunakan dalam pelan pampasan, terutamanya dalam peranan berasaskan jualan dan komisen.
Ia merujuk kepada jumlah pampasan yang dijangkakan yang dijangka diterima oleh jurujual atau pekerja jika mereka memenuhi sasaran prestasi atau kuota mereka.
OTE merangkumi kedua-dua komponen tetap, seperti gaji pokok dan komponen berubah-ubah, seperti komisen atau bonus. Ia menyediakan jurujual pemahaman yang jelas tentang potensi pendapatan mereka berdasarkan prestasi mereka, membantu untuk memotivasi dan memberi insentif kepada mereka untuk mencapai sasaran mereka.
Contoh OTE (Pendapatan Atas Sasaran) boleh menjadi wakil jualan dengan gaji asas $60,000 dan komisen mengikut sasaran sebanyak $40,000. Jika wakil mencapai semua matlamat jualan mereka, jumlah OTE tahunan mereka ialah $100,000.
OTE (Pendapatan Atas Sasaran) ialah jumlah pendapatan jangkaan yang boleh dibuat oleh jurujual jika mereka mencapai 100% daripada matlamat prestasi mereka. Ia termasuk gaji pokok serta komponen berubah-ubah seperti komisen atau bonus.
OTC (Komisen Atas Sasaran) merujuk secara khusus kepada bahagian komisen OTE yang wakil perolehi untuk mencapai sasaran jualan.
Gaji OTE termasuk kedua-dua gaji asas tetap dan komisen berubah atau gaji insentif. Gaji pokok dijamin, manakala OTE selebihnya adalah berasaskan prestasi dan bergantung pada pencapaian matlamat jualan.
Perolehan sasaran biasanya merujuk kepada jumlah pendapatan jangkaan yang disasarkan untuk diperoleh oleh individu dalam tempoh tertentu, selalunya dalam peranan jualan atau berasaskan prestasi. Ia mungkin termasuk:
Gabungan komponen ini menawarkan pandangan penuh tentang potensi pendapatan individu.
Jumlah pendapatan mengikut sasaran" (OTE) lazimnya merujuk kepada jumlah pampasan yang boleh dijangka diterima oleh individu, termasuk kedua-dua gaji asas dan potensi pendapatan tambahan seperti komisen, bonus atau insentif.
Sebagai contoh, jika siaran kerja menyatakan bahawa jumlah pendapatan pada sasaran untuk peranan jualan ialah $80,000, ini bermakna jumlah pampasan yang dijangkakan, termasuk gaji asas dan potensi komisen atau bonus, ialah $80,000.
Apabila membincangkan jangkaan gaji dengan majikan atau semasa temu duga kerja, adalah penting untuk menjelaskan komponen yang membentuk jumlah pendapatan mengikut sasaran dan memahami cara ia distrukturkan. Ini membantu memastikan kedua-dua pihak mempunyai pemahaman yang jelas tentang pakej pampasan yang ditawarkan dan dijangka.
Pendapatan atas sasaran (OTE) boleh menjadi realistik jika ia berdasarkan metrik prestasi yang boleh dicapai dan sejajar dengan piawaian pasaran. Walau bagaimanapun, ketepatannya bergantung pada:
Akhirnya, OTE yang realistik adalah telus, dipacu data dan mencerminkan prestasi purata—bukan hanya berpenghasilan tinggi.
.svg)
