Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Cabutan tidak boleh dipulihkan ialah sejenis pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen.
Tidak seperti cabutan boleh pulih, di mana jumlah cabutan dianggap sebagai pendahuluan untuk komisen masa hadapan dan mungkin perlu dibayar balik oleh pekerja jika pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan, cabutan tidak boleh pulih tidak memerlukan pembayaran balik oleh pekerja.
Cabutan tidak boleh dipulihkan ialah sejenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen.
Dalam susunan cabutan yang tidak boleh dipulihkan, pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan, sering dirujuk sebagai cabutan, yang berfungsi sebagai pendapatan minimum yang dijamin tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Tidak seperti cabutan boleh pulih, di mana jumlah cabutan mungkin perlu dibayar balik oleh pekerja jika pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan, cabutan tidak boleh pulih tidak memerlukan pembayaran balik.
Cabutan tidak boleh pulih ialah pendahuluan ke atas komisen yang dibayar kepada jurujual yang tidak perlu dibayar balik, walaupun komisen masa hadapan tidak meliputi jumlah cabutan. Ia biasanya digunakan untuk menyediakan kestabilan pendapatan untuk pekerja baharu atau semasa tempoh jualan yang perlahan.
Contoh cabutan yang tidak boleh dipulihkan boleh didapati dalam industri runcit, terutamanya dalam senario yang melibatkan rakan jualan yang bekerja di kedai pakaian.
Mari kita pertimbangkan kedai pakaian runcit yang menawarkan rakan jualannya cabutan tidak boleh dipulihkan terhadap komisen. Setiap rakan jualan dijamin gaji pokok sebanyak $2,000 sebulan, tanpa mengira prestasi jualan mereka. Gaji pokok ini berfungsi sebagai pendapatan yang stabil untuk menampung perbelanjaan hidup mereka.
Sebagai tambahan kepada gaji pokok, rakan jualan berpeluang memperoleh komisen atas jualan mereka. Mereka menerima komisen sebanyak 5% daripada jumlah hasil jualan yang dijana oleh urus niaga mereka. Walau bagaimanapun, jika pendapatan komisen mereka tidak melebihi gaji asas $2,000, mereka tidak perlu membayar balik perbezaan tersebut.
Cabutan tidak boleh dipulihkan terhadap komisen ialah sejenis struktur pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen. Dalam pengaturan ini, pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan, sering dirujuk sebagai cabutan, yang berfungsi sebagai pendapatan minimum yang dijamin tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Tidak seperti cabutan boleh pulih, di mana jumlah cabutan mungkin perlu dibayar balik oleh pekerja jika pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan, cabutan tidak boleh pulih tidak memerlukan pembayaran balik.
Dalam cabutan boleh pulih, pendahuluan ditolak daripada komisen masa hadapan sehingga dibayar balik. Sebaliknya, cabutan yang tidak boleh diperolehi pada asasnya adalah pembayaran yang dijamin yang tidak perlu dibayar oleh jurujual.
Bagi wakil, cabutan yang tidak boleh dipulihkan terhadap komisen menawarkan lebih keselamatan, manakala syarikat menggunakannya untuk menarik bakat jualan teratas atau memudahkan penerimaan.
Tidak, pekerja tidak perlu membayar balik cabutan yang tidak boleh dipulihkan. Dalam cabutan yang tidak boleh dipulihkan terhadap komisen, jumlah cabutan berfungsi sebagai gaji pokok terjamin atau jaminan pendapatan minimum untuk pekerja, tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Dengan cabutan tidak boleh pulih, syarikat menjamin pendapatan minimum kepada wakil tanpa mengira prestasi.
Contohnya, jika wakil menerima cabutan $3,000 dan hanya memperoleh komisen $2,000, mereka masih menyimpan tambahan $1,000—tiada bayaran balik diperlukan. Ini berbeza daripada cabutan boleh pulih, yang memerlukan pembayaran balik daripada komisen masa hadapan.
Untuk mengira cabutan tidak boleh pulih, anggarkan pendapatan bulanan yang diperlukan untuk menyokong wakil semasa peningkatan (cth, $3,000/bulan), dan darabkan dengan tempoh cabutan (cth, 3 bulan). Jumlah cabutan yang ditawarkan ialah $9,000. Jumlah ini harus sejajar dengan jangkaan prestasi dan potensi wilayah.
Apabila merundingkan cabutan tidak boleh pulih:
Syarikat menggunakan cabutan tidak boleh dipulihkan untuk menyokong wakil semasa tempoh peningkatan atau peralihan. Ia amat berguna dalam industri dengan kitaran jualan yang panjang atau produk tiket tinggi.
Perjanjian cabutan yang tidak boleh dipulihkan harus menggariskan dengan jelas tempoh cabutan, jumlah dan jangkaan, memastikan kejelasan bagi kedua-dua pihak.
