Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Jualan masuk ialah pendekatan tertumpu pelanggan kepada jualan yang memfokuskan pada menarik, menarik dan menggembirakan bakal pelanggan melalui interaksi yang diperibadikan dan berharga.
Jualan masuk ialah pendekatan jualan yang memfokuskan pada menarik dan menukar bakal pelanggan melalui pemasaran kandungan, pemasaran media sosial, pengoptimuman enjin carian (SEO) dan usaha pemasaran dalam talian yang lain. T
Matlamat jualan masuk adalah untuk mewujudkan kepercayaan dan kredibiliti dengan bakal pelanggan, dan untuk memberikan mereka maklumat dan sumber berharga yang membantu mereka membuat keputusan pembelian termaklum.
Jualan masuk merujuk kepada proses menarik dan menukar pelanggan melalui usaha pemasaran, seperti pemasaran kandungan, pemasaran media sosial dan pengoptimuman enjin carian.
Usaha ini direka bentuk untuk menarik pelanggan berpotensi ke tapak web syarikat atau kehadiran dalam talian lain, di mana mereka boleh mengetahui lebih lanjut tentang syarikat dan produk atau perkhidmatannya.
Jualan keluar, sebaliknya, melibatkan secara aktif menjangkau bakal pelanggan melalui kaedah seperti panggilan dingin, pemasaran e-mel dan mel terus.
Usaha jualan keluar direka untuk menjana petunjuk dan membuat hubungan langsung dengan bakal pelanggan untuk menjual produk atau perkhidmatan.
Metodologi jualan masuk terdiri daripada empat peringkat utama:
Fasa-fasa strategi jualan masuk biasanya termasuk:
Tidak, strategi jualan masuk melengkapkan—bukan menggantikan—proses jualan. Ia mentakrifkan semula proses tradisional dengan menjadikannya lebih mengutamakan pembeli.
Struktur ini kekal penting untuk menjejak petunjuk, mengurus titik sentuh dan menukar peluang, tetapi ia menyesuaikan diri untuk memenuhi jangkaan pembeli termaklum hari ini.
Proses ini bermula apabila bakal pembeli menemui jenama anda melalui saluran organik seperti blog, enjin carian atau webinar.
Mereka memasuki corong jualan masuk dan secara beransur-ansur dipupuk dengan jangkauan diperibadikan dan kandungan yang berkaitan sehingga mereka bersedia untuk membeli. Tumpuan adalah untuk membimbing dan bukannya menolak.
Meningkatkan jualan masuk memerlukan gabungan penjajaran pemasaran dan pelaksanaan jualan:
Menjana petunjuk untuk jualan masuk melibatkan mencipta kandungan berharga dan menjadikannya boleh ditemui:
Mengendalikan panggilan jualan masuk dengan berkesan membantu menukar minat kepada tindakan:
Untuk meningkatkan hasil jualan masuk, perhalusi pendekatan anda merentas saluran dan titik sentuh:
