Jadual kandungan

Pampasan Kewangan

Pampasan kewangan merujuk kepada ganjaran kewangan dan faedah yang diterima oleh pekerja daripada majikan mereka sebagai pertukaran untuk kerja dan perkhidmatan yang mereka berikan.

Ia merupakan aspek kritikal dalam hubungan majikan-pekerja dan memainkan peranan penting dalam menarik, memotivasikan dan mengekalkan individu yang berbakat.

Apakah pampasan kewangan?

Pampasan kewangan merujuk kepada bayaran atau ganjaran yang diberikan kepada individu sebagai pertukaran untuk kerja, perkhidmatan atau sumbangan mereka.

Ia biasanya termasuk upah, gaji, bonus, komisen dan faedah kewangan yang lain.

Apakah pampasan kewangan langsung?

Pampasan kewangan langsung merujuk kepada ganjaran kewangan atau bayaran yang diterima oleh pekerja secara langsung daripada majikan mereka sebagai pertukaran untuk kerja atau perkhidmatan mereka.

Ini termasuk upah, gaji, bonus, komisen, dan insentif.

Apakah pampasan kewangan tidak langsung?

Pampasan kewangan tidak langsung, juga dikenali sebagai faedah sampingan atau faedah pekerja, merujuk kepada ganjaran bukan kewangan yang diberikan kepada pekerja oleh majikan mereka.

Faedah ini mungkin termasuk insurans kesihatan, pelan persaraan, masa berbayar, pilihan saham dan faedah lain.

‍

Apakah pampasan bukan kewangan?

Pampasan bukan kewangan merujuk kepada ganjaran atau faedah bukan kewangan yang diterima oleh pekerja sebagai pertukaran untuk kerja atau perkhidmatan mereka.

Ini boleh termasuk pengiktirafan, peluang untuk kemajuan, pengaturan kerja yang fleksibel, program latihan dan pembangunan, dan persekitaran kerja yang positif.

Apakah perbezaan antara pampasan kewangan dan pampasan bukan kewangan?

Perbezaan utama antara pampasan kewangan dan pampasan bukan kewangan terletak pada sifat ganjaran yang diberikan.

Pampasan kewangan melibatkan ganjaran kewangan seperti upah, gaji, bonus, komisen, dan faedah yang mempunyai nilai kewangan langsung.

Pampasan bukan kewangan, sebaliknya, terdiri daripada ganjaran bukan kewangan seperti pengiktirafan, peluang untuk kemajuan, keseimbangan kerja-kehidupan, dan persekitaran kerja positif yang menyumbang kepada kepuasan dan motivasi pekerja tetapi tidak mempunyai nilai kewangan langsung.

Apakah strategi untuk merundingkan pampasan kewangan?

Bagi profesional jualan, merundingkan pampasan kewangan melibatkan menunjukkan nilai yang anda bawa ke meja. Strategi utama termasuk:

Serlahkan metrik prestasi seperti pencapaian kuota, hasil yang dijana atau tawaran ditutup.

Penyelidikan penanda aras pasaran untuk memahami pampasan kompetitif untuk peranan dan pengalaman anda.

Masa memanfaatkan —mulakan rundingan selepas kemenangan besar atau semasa semakan prestasi.

Tekankan impak jangka panjang , seperti pengekalan pelanggan atau kejayaan jualan tinggi.

Terbuka kepada jumlah pampasan , termasuk bonus, pilihan saham atau insentif fleksibel, bukan hanya gaji asas.

Pendekatan yang yakin dan dipacu data membina kredibiliti dan mengukuhkan kes anda untuk mendapatkan pampasan yang lebih baik.

Mengapa pampasan kewangan penting dalam jualan?

Dalam peranan jualan, pampasan kewangan berfungsi sebagai pendorong dan penanda aras prestasi. Memandangkan prestasi jualan sering dikaitkan secara langsung dengan hasil, struktur pampasan seperti pelan komisen dan bonus mendorong jurujual untuk melebihi sasaran.

Pelan yang direka dengan baik bukan sahaja meningkatkan produktiviti tetapi juga mengurangkan perolehan dengan menyelaraskan matlamat individu dengan hasil perniagaan.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah pampasan kewangan distrukturkan dalam jualan?

Pelan pampasan jualan biasanya menggabungkan gaji tetap dan berubah. Komponen tetap termasuk gaji pokok, manakala elemen pembolehubah adalah didorong prestasi, seperti komisen untuk tawaran tertutup atau bonus untuk melebihi kuota.

Banyak organisasi juga menggunakan program insentif untuk memberi ganjaran kepada tingkah laku yang mendorong nilai jangka panjang, seperti jualan naik, jualan silang atau pengekalan pelanggan.

Bagaimanakah pampasan kewangan berfungsi?

Pampasan kewangan dalam jualan berfungsi dengan menggabungkan gaji asas tetap dengan insentif berubah-ubah seperti komisen dan bonus. Wakil jualan memperoleh pendapatan tambahan berdasarkan prestasi mereka, seperti memenuhi atau melebihi sasaran jualan.

Struktur ini direka bentuk untuk memotivasikan dan memberi ganjaran kepada hasil, menyelaraskan usaha individu dengan matlamat pendapatan syarikat.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda