Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pampasan jualan perusahaan merujuk kepada sistem insentif dan ganjaran berstruktur yang direka untuk profesional jualan yang beroperasi dalam persekitaran perniagaan berskala besar.
Model pampasan ini disesuaikan untuk sejajar dengan kerumitan dan sifat strategik jualan peringkat perusahaan, di mana pasukan jualan terlibat dalam transaksi bernilai tinggi dan kitaran jualan yang kompleks.
Pampasan jualan perusahaan merujuk kepada sistem ganjaran berstruktur, termasuk gaji, bonus dan insentif, yang direka untuk memotivasi dan memberi pampasan kepada pasukan jualan dalam organisasi besar yang berurusan dengan proses jualan yang kompleks.
Pampasan jualan perusahaan biasa termasuk gaji pokok ditambah komisen berubah berdasarkan prestasi. Secara purata, gaji asas berkisar antara $80,000 hingga $120,000, dengan pendapatan atas sasaran (OTE) mencecah $200,000 hingga $300,000+, bergantung pada peranan dan industri.
Perancangan pampasan jualan perusahaan biasanya menetapkan pemisahan 50/50 antara gaji asas dan berubah-ubah, menyelaraskan insentif dengan matlamat hasil dan kitaran jualan.
Struktur ini memastikan gaji yang kompetitif sambil memacu prestasi tinggi dalam persekitaran jualan B2B yang kompleks.
Pelan pampasan jualan perusahaan yang direka bentuk dengan baik menyelaraskan gelagat jualan dengan matlamat perniagaan, memotivasikan prestasi terbaik dan membantu menarik serta mengekalkan bakat jualan berprestasi tinggi.
Ia juga menyokong kitaran jualan yang panjang dan nilai tawaran besar yang biasa dalam jualan perisian perusahaan.
Perancangan pampasan jualan perusahaan hendaklah disemak sekurang-kurangnya setiap tahun atau apabila terdapat perubahan dalam strategi perniagaan, penawaran produk atau keadaan pasaran.
Pelarasan memastikan penjajaran berterusan dengan matlamat jualan yang berkembang dan dinamik pasaran.
Kitaran jualan yang panjang memberi kesan kepada reka bentuk dan pelaksanaan melalui:
Perancangan pampasan jualan perusahaan bermula dengan menyelaraskan struktur pampasan dengan matlamat syarikat, strategi jualan dan model pemerolehan pelanggan.
Proses ini termasuk menentukan peranan jualan, menetapkan kuota yang boleh dicapai, memilih campuran gaji yang betul dan termasuk insentif berasaskan prestasi seperti pemecut atau bonus.
Adalah penting untuk sentiasa menganalisis dan melaraskan rancangan untuk memastikan keadilan, motivasi dan penjajaran dengan arah aliran pasaran dan pertumbuhan perniagaan.
Kebanyakan pelan pampasan jualan perisian perusahaan distrukturkan di sekitar pendapatan atas sasaran (OTE), di mana jumlah pendapatan yang dijangkakan (asas + pembolehubah) mencerminkan mencapai 100% daripada sasaran jualan.
Struktur biasa termasuk model berasaskan komisen, pemecut untuk pencapaian berlebihan dan bonus untuk pencapaian atau pembaharuan perjanjian.
Pampasan jualan perusahaan berbeza daripada model standard dalam beberapa cara utama:
