Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Cabutan terhadap komisen ialah struktur pembayaran biasa yang digunakan dalam jualan dan peranan berasaskan komisen untuk menyediakan pekerja dengan gaji asas yang terjamin sambil masih memberi insentif kepada mereka untuk mencapai tahap prestasi dan kejayaan jualan yang tinggi.
Dalam model pampasan ini, pekerja menerima gaji pokok yang telah ditetapkan, sering dirujuk sebagai cabutan, yang berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Cabutan menentang komisen ialah pengaturan pembayaran yang biasa digunakan dalam jualan atau peranan berasaskan komisen. Dalam pengaturan ini, pekerja menerima gaji pokok yang dijamin atau jumlah cabutan, yang dibayar secara tetap (cth, bulanan atau dwi-mingguan).
Gaji pokok ini berfungsi sebagai jaminan pendapatan minimum, memberikan kestabilan kewangan kepada pekerja tanpa mengira prestasi jualan mereka.
Cabutan tidak boleh dipulihkan terhadap komisen ialah variasi struktur pembayaran ini di mana jumlah cabutan tidak perlu dibayar balik oleh pekerja, walaupun pendapatan komisen mereka tidak melebihi jumlah cabutan.
Dalam erti kata lain, cabutan dianggap sebagai pendahuluan komisen masa hadapan dan tidak boleh diperoleh semula oleh majikan.
Terdapat beberapa jenis cabutan terhadap komisen yang digunakan oleh syarikat untuk menyokong pasukan jualan:
Cabutan menentang komisen menawarkan kelebihan utama untuk majikan dan profesional jualan:
Walaupun terdapat faedahnya, undian menentang komisen mungkin menimbulkan cabaran:
Ya, cabutan dengan komisen boleh memberi manfaat kepada jurujual dan majikan. Ia menawarkan sokongan kewangan semasa kitaran jualan yang tidak menentu atau untuk pekerja baharu yang semakin meningkat. Bagi pekerja, ia mengurangkan jurang pendapatan.
Bagi majikan, ia menarik dan mengekalkan bakat. Walau bagaimanapun, keberkesanannya bergantung pada sama ada ia boleh dipulihkan atau tidak, dan sejauh mana jangkaan ditetapkan dengan jelas.
Tidak semua pekerjaan jualan menggunakan cabutan berbanding struktur pembayaran komisen. Ia lebih biasa dalam industri atau peranan yang prestasi jualan mungkin turun naik atau mempunyai variasi bermusim, seperti runcit, hartanah atau jenis jualan perniagaan ke perniagaan tertentu.
Walau bagaimanapun, penggunaan cabutan terhadap komisen mungkin berbeza bergantung pada dasar syarikat, norma industri dan perjanjian pekerjaan individu.
Model ini digunakan untuk memberikan kestabilan kewangan kepada wakil jualan, memastikan mereka mempunyai pendapatan tetap walaupun komisen belum terakru. Bagi majikan, ia menyokong motivasi dan pengekalan pasukan jualan, terutamanya dalam industri yang mempunyai kitaran jualan yang panjang atau penutupan perjanjian yang tidak dapat diramalkan.
Cabutan menentang komisen juga boleh membantu pekerja baharu meningkat tanpa tekanan kewangan serta-merta.
Dalam seri terhadap persediaan komisen, jurujual menerima pendahuluan tetap (mingguan atau bulanan), bertindak sebagai jaring keselamatan apabila komisen rendah. Apabila jualan dibuat dan komisen diperoleh, pendapatan tersebut mengimbangi cabutan.
Jika komisen melebihi cabutan, lebihan itu dibayar sebagai pendapatan bonus. Dalam kes cabutan boleh pulih , sebarang kekurangan dibawa ke hadapan dan dibayar balik melalui komisen masa hadapan, memastikan pampasan adil untuk kedua-dua pihak.
.svg)
