Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Jualan langsung ialah kaedah menjual produk atau perkhidmatan terus kepada pengguna, memintas saluran runcit tradisional.
Dalam pendekatan ini, penjual biasanya bekerja secara bebas atau sebagai sebahagian daripada organisasi jualan langsung, selalunya melalui interaksi peribadi, demonstrasi atau platform dalam talian. Model ini memberi tumpuan kepada membina hubungan peribadi dengan pelanggan untuk menggalakkan pembelian.
Jualan langsung ialah kaedah di mana produk atau perkhidmatan dijual terus kepada pengguna di luar lokasi runcit tetap.
Dalam model perniagaan ini, wakil jualan individu, sering dipanggil perunding atau pengedar, berinteraksi dengan bakal pelanggan untuk mempromosikan atau menjual produk atau perkhidmatan.
Jualan langsung datang dalam format yang berbeza, setiap satu menawarkan cara unik untuk individu berhubung dengan pembeli dan membina perniagaan:
Jualan langsung ialah istilah luas yang merujuk kepada menjual produk terus kepada pengguna di luar persekitaran runcit. Pemasaran rangkaian, sering digunakan secara bergantian dengan pemasaran berbilang peringkat (MLM), ialah sejenis jualan langsung di mana penjual memperoleh pendapatan melalui jualan peribadi dan dengan membina pasukan rekrut.
Jadi, walaupun semua pemasaran rangkaian adalah satu bentuk jualan langsung, tidak semua jualan langsung melibatkan pemasaran rangkaian.
Contoh jualan langsung ialah Sarah, yang menjual produk penjagaan kulit semulajadi secara terus kepada pelanggan melalui media sosial dan acara rumah. Dia memperoleh komisen pada setiap jualan dan membina hubungan dengan menawarkan nasihat produk yang diperibadikan—mempamerkan kepentingan jualan langsung dalam mewujudkan kepercayaan dan kemudahan tanpa bergantung pada kedai runcit. Beberapa syarikat terkenal yang menggunakan jualan langsung termasuk:
Setiap contoh jualan langsung menyerlahkan model perniagaan yang dibina berdasarkan hubungan pelanggan langsung dan perkhidmatan yang diperibadikan.
Kepentingan jualan langsung terletak pada keupayaannya untuk membina hubungan peribadi dengan pelanggan, menawarkan peluang perniagaan yang fleksibel dan mengurangkan kos overhed.
Bagi syarikat, ia menyediakan cara kos efektif untuk memasuki pasaran baharu. Bagi penjual, ia mewujudkan platform untuk keusahawanan dengan pelaburan minimum.
Dalam jualan langsung, individu menjadi pengedar atau perunding bebas untuk sesuatu jenama. Mereka menjual produk kepada rakan, keluarga, atau melalui rangkaian sosial. Jualan mungkin berlaku melalui tunjuk cara satu lawan satu, pesta rumah atau platform digital.
Komisen atau bonus diperoleh berdasarkan jualan peribadi atau prestasi pasukan.
Walaupun kedua-dua model menjual terus kepada pengguna, kaedah dan pengalaman mereka berbeza-beza:
Untuk meningkatkan usaha jualan langsung, pertimbangkan strategi berikut:
