Jadual kandungan

Struktur Pampasan

Struktur pampasan organisasi merujuk kepada rangka kerja atau sistem di mana pekerja diberi ganjaran untuk sumbangan mereka kepada syarikat. Ia merangkumi pelbagai elemen, termasuk komponen tetap dan berubah-ubah, serta faedah bukan kewangan. Struktur pampasan yang direka dengan baik bukan sahaja menarik dan mengekalkan bakat tetapi juga sejajar dengan matlamat dan nilai organisasi.

Apakah struktur pampasan?

Struktur pampasan ialah rangka kerja yang digunakan oleh syarikat untuk menentukan cara pekerja dibayar. Ia menggariskan julat gaji, kelayakan bonus, komisen dan insentif lain yang terikat dengan peranan dan tahap prestasi. Untuk pasukan jualan, struktur pampasan yang jelas memastikan ketelusan sekitar gaji asas, kuota dan pendapatan mengikut sasaran.

Apakah struktur gaji dalam pampasan?

Struktur gaji ialah bahagian penting dalam struktur pampasan yang mentakrifkan cara gaji dan insentif diatur merentas peranan dan peringkat yang berbeza. Ia termasuk kumpulan gaji, gred pekerjaan dan komponen gaji berasaskan prestasi, memastikan keadilan, konsistensi dan kedudukan daya saing dalam pasaran.

‍

Apakah komponen struktur pampasan?

Komponen struktur pampasan biasanya termasuk:

Gaji pokok

Bonus

Suruhanjaya

Opsyen saham atau ekuiti

Faedah (penjagaan kesihatan, pelan persaraan, dsb.)

Insentif prestasi

Perkongsian untung

Elaun (perumahan, pengangkutan, dll.)

Apakah struktur pampasan biasa?

Struktur pampasan biasa berbeza-beza bergantung pada industri, saiz syarikat dan faktor lain. Walau bagaimanapun, ia selalunya termasuk gabungan gaji asas, bonus dan faedah, dengan insentif prestasi dan pilihan saham ditambah untuk peranan atau industri tertentu.

Mengapa struktur pampasan penting dalam jualan?

Dalam jualan, motivasi dan prestasi dikaitkan secara langsung dengan pampasan. Struktur pampasan yang direka bentuk dengan baik membantu menyelaraskan wakil dengan matlamat syarikat, memacu hasil dan mengurangkan pusing ganti. Tanpanya, pasukan jualan mungkin menghadapi kekeliruan, insentif yang tidak sejajar atau rasa tidak puas hati.

‍

Bilakah anda perlu menyemak atau mengemas kini struktur pampasan anda?

Struktur pampasan jualan hendaklah disemak sekurang-kurangnya setiap tahun, atau apabila terdapat perubahan dalam keadaan pasaran, penawaran produk atau sasaran jualan. Kemas kini yang kerap membantu mengekalkan daya saing, menyokong strategi perniagaan yang berkembang dan memastikan mereka yang berprestasi tinggi terlibat.

Unsur yang manakah harus menjadi sebahagian daripada struktur pampasan yang berkesan?

Struktur yang berkesan harus merangkumi:

Definisi peranan yang jelas

Jalur gaji yang telus

Metrik prestasi boleh diukur

Komisen dan garis panduan bonus

Keseimbangan antara gaji asas dan berubah-ubah

Untuk jualan, penting juga untuk memasukkan tuas insentif yang memberi ganjaran kepada kedua-dua kemenangan jangka pendek dan pertumbuhan pelanggan jangka panjang.

Berdasarkan maklum balas, pekerja boleh diletakkan dalam tiga kategori berbeza:

Penganjur
Pekerja yang telah bertindak balas secara positif atau bersetuju.
Pengkritik
Pekerja yang telah bertindak balas secara negatif atau tidak bersetuju.
pasif
Pekerja yang kekal neutral dengan jawapan mereka.

Bagaimanakah struktur pampasan berfungsi?

Ia biasanya termasuk komponen seperti gaji pokok, kadar komisen, bonus prestasi dan pemecut. Contohnya, contoh struktur pampasan biasa untuk jualan mungkin 60% gaji pokok dan 40% gaji berubah-ubah, dengan komisen berperingkat yang meningkat apabila wakil melebihi kuota.

Bagaimana untuk membina struktur pampasan?

Untuk membina struktur pampasan yang kukuh, ikuti langkah berikut:

Menganalisis penanda aras industri dan data gaji dalaman

Tentukan kumpulan gaji untuk setiap peranan berdasarkan pengalaman dan tanggungjawab

Sertakan komponen seperti gaji pokok, bonus dan faedah bukan tunai

Selaraskan pampasan dengan matlamat dan belanjawan syarikat

Memastikan ketelusan dan skalabiliti merentas pasukan

Rujuk kepada contoh struktur pampasan untuk mengesahkan model anda

Struktur pampasan yang direka dengan baik membantu menarik dan mengekalkan bakat terbaik sambil mengekalkan amalan gaji yang adil dan konsisten.

Bagaimana untuk menstrukturkan pampasan ekuiti?

Menstrukturkan pampasan ekuiti melibatkan perancangan untuk kedua-dua nilai dan pengekalan:

Tentukan jenis ekuiti: opsyen saham, RSU atau saham prestasi

Tetapkan kriteria kelayakan yang jelas berdasarkan peranan atau tahap

Tentukan jadual dan garis masa peletakan hak (cth, 4 tahun dengan tebing 1 tahun)

Selaraskan ekuiti dengan matlamat perniagaan jangka panjang

Sampaikan nilai dengan jelas kepada pekerja sebagai sebahagian daripada struktur pampasan keseluruhan

Ini amat penting dalam syarikat permulaan atau peringkat pertumbuhan di mana ekuiti melengkapkan pampasan tunai.

Bagaimana untuk menstrukturkan pampasan jualan?

Struktur pampasan jualan harus memacu prestasi dan hasil ganjaran:

Gabungkan gaji pokok dengan komisen dan bonus

Tetapkan kuota jualan dan sasaran prestasi yang realistik

Sertakan pemecut untuk melebihi sasaran

Gunakan jadual pembayaran yang memotivasikan usaha yang konsisten

Pertimbangkan variasi khusus peranan (cth, peranan pemburu lwn petani)

Contoh struktur pampasan biasa ialah 60% asas, 40% gaji berubah-ubah

Struktur pampasan jualan pintar memastikan wakil anda sejajar dengan matlamat hasil dan diberi insentif untuk menutup tawaran dengan cekap.

Blog Serupa

Terokai cara Kompas boleh membantu organisasi anda