Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Strategi pampasan merujuk kepada rancangan dan rangka kerja menyeluruh organisasi untuk menarik, mengekalkan, memotivasikan dan memberi ganjaran kepada pekerja dengan berkesan. Ia melibatkan penentuan jumlah pekerja yang perlu dibayar, dari segi kewangan dan bukan kewangan, untuk sumbangan mereka kepada organisasi. Strategi pampasan yang ditakrifkan dengan baik sejajar dengan matlamat, nilai dan budaya organisasi sambil kekal berdaya saing.
Strategi pampasan merujuk kepada pelan berstruktur yang direka oleh organisasi untuk menarik, mengekalkan dan memotivasikan pekerja melalui pelbagai bentuk ganjaran kewangan dan bukan kewangan. Ia menggariskan cara organisasi berhasrat untuk memberi pampasan kepada pekerjanya selaras dengan objektif perniagaan, budaya dan dinamik pasarannya.
Contoh strategi pampasan boleh melaksanakan struktur gaji berasaskan prestasi di mana pekerja menerima bonus atau kenaikan gaji berdasarkan pencapaian individu atau pasukan mereka, dengan itu menyelaraskan pampasan dengan produktiviti dan matlamat organisasi.
Jenis biasa termasuk:
Setiap jenis menyokong matlamat perniagaan dan struktur jualan yang berbeza.
Organisasi harus mereka bentuk strategi pampasan apabila menubuhkan atau meningkatkan pasukan jualan. Semakan tetap—sekurang-kurangnya setiap tahun atau selepas perubahan perniagaan utama—memastikan rancangan kekal kompetitif dan sejajar dengan arah aliran pasaran, objektif perniagaan dan prestasi jualan.
Peranan jualan berkembang maju dengan insentif yang jelas. Strategi pampasan yang kukuh meningkatkan motivasi, mendorong tingkah laku yang diingini dan membantu menarik serta mengekalkan bakat terbaik. Apabila wakil mengetahui cara usaha mereka diterjemahkan kepada pendapatan, mereka lebih cenderung untuk kekal fokus, berdaya saing dan setia. Tanpa pendekatan yang jelas, pasukan jualan berisiko kekeliruan, pengasingan dan perolehan yang tinggi.
Untuk mereka bentuk pelan pampasan, anda perlu mengikuti langkah-langkah yang digariskan:
