Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Konsep had komisen telah mendapat perbezaan sebagai cara untuk mencapai keseimbangan antara memotivasikan wakil jualan dan menyelaraskan usaha mereka dengan matlamat organisasi yang lebih luas. Had komisen menetapkan had pada bilangan maksimum komisen yang boleh diterima oleh jurujual.
Had komisen, juga dipanggil had komisen, adalah halangan yang diletakkan pada jumlah maksimum komisen yang boleh diperoleh oleh jurujual dalam tempoh tertentu. Ia merupakan dasar terhad yang dilaksanakan oleh organisasi untuk mengawal tahap pampasan yang boleh diperoleh oleh jurujual, terutamanya dalam situasi di mana komisen adalah berdasarkan hasil jualan yang dijana.
Motif had komisen adalah untuk mencapai keseimbangan antara memberi insentif kepada wakil jualan untuk mencapai jumlah jualan yang lebih tinggi dan menyelaraskan usaha mereka dengan objektif syarikat yang lebih luas.
Perbezaan utama terletak pada had pendapatan.
Syarikat melaksanakan had komisen untuk mengurus kos, memastikan kebolehramalan belanjawan dan menyelaraskan pembayaran dengan matlamat syarikat. Walaupun ia membantu dalam mengekalkan disiplin kewangan, ia juga mungkin mengehadkan motivasi wakil jualan berprestasi tinggi.
Inilah sebabnya mengapa sesetengah perniagaan memilih pelan komisen yang tidak dihadkan untuk menggalakkan potensi pendapatan tanpa had dan mendorong tingkah laku jualan yang agresif.
Had komisen biasanya digunakan dalam senario tertentu:
Had komisen menetapkan siling pada jumlah komisen yang boleh diperoleh oleh jurujual, tanpa mengira prestasi.
Sebagai contoh, jika had ditetapkan pada $10,000 setiap suku tahun, walaupun wakil memperoleh komisen $12,000 berdasarkan jualan mereka, mereka hanya akan menerima $10,000. Ini berbeza dengan komisen yang tidak dihadkan, di mana wakil boleh memperoleh melebihi sebarang had.
Untuk membina struktur komisen terhad yang berjaya, fokus pada menyelaraskan insentif dengan matlamat syarikat sambil memastikan pelan itu jelas dan bermotivasi:
