Istilah Glosari
Kompas - Satu-satunya Glosari Jualan yang Anda Perlukan
Pengiraan komisen terletak di tengah-tengah memotivasikan profesional jualan dan pekerja dalam pelbagai sektor.
Sama ada peratusan mudah atau formula yang kompleks, cara komisen ditentukan boleh mempengaruhi pendapatan dan prestasi individu secara mendalam.
Komisen ialah yuran atau bayaran yang diperoleh seseorang untuk menjual produk atau perkhidmatan atau untuk menyelesaikan tugas tertentu. Ia biasanya peratusan daripada jumlah jualan atau jumlah tetap yang ditawarkan untuk mendorong orang ramai membuat jualan atau mencapai matlamat tertentu.
Pengiraan komisen biasanya digunakan dalam pekerjaan jualan, di mana jurujual memperoleh peratusan wang yang mereka bawa melalui usaha jualan mereka. Ini adalah cara untuk memberi ganjaran dan menggalakkan individu atas usaha mereka dalam mempromosikan dan menjual sesuatu.
Komisen ialah cara orang mendapatkan wang untuk kerja atau perkhidmatan mereka. Terdapat pelbagai jenis komisen, dan berikut adalah beberapa yang biasa:
Menguruskan pengiraan komisen boleh menjadi rumit, tetapi terdapat kesilapan biasa yang perlu anda elakkan untuk memastikan ketepatan dan keadilan. Berikut ialah beberapa perkara untuk membantu anda menavigasi pengurusan komisen dengan berkesan:
Clawbacks adalah seperti "take-back" atau pembalikan sesuatu yang diberikan sebelum ini. Mereka biasanya terlibat dalam konteks komisen apabila pekerja atau jurujual dibayar komisen untuk membuat jualan atau mencapai sasaran tertentu. Kemudian, kemudian, sesuatu berlaku yang menyebabkan pembayaran itu diterbalikkan atau dikurangkan.
Begini cara mereka memberi kesan kepada pengiraan komisen:
Bonus atau insentif boleh menjejaskan pengiraan komisen dalam beberapa cara berbeza, bergantung pada cara ia distrukturkan dalam pelan pampasan tertentu:
Terdapat beberapa cara untuk mengira komisen bergantung pada struktur:
Untuk menyelaraskan proses, perniagaan sering menggunakan kalkulator komisen yang mengautomasikan matematik berdasarkan peraturan yang telah ditetapkan dan nilai input. Memahami cara mengira komisen dengan tepat adalah kunci untuk mengelakkan pertikaian dan mengekalkan kepercayaan.
Berikut ialah beberapa formula biasa yang digunakan dalam pengiraan komisen:
1. Formula komisen kadar rata
Komisen=Jumlah Jualan × Kadar Komisen
Contoh: $10,000 dalam jualan dengan kadar 5% → $10,000 × 0.05 = $500
2. Formula komisen berperingkat
Komisen = ∑ (Amaun Jualan dalam Peringkat × Kadar untuk Peringkat itu)
Digunakan apabila kurungan jualan yang berbeza memperoleh kadar yang berbeza.
3. Formula komisen berasaskan hasil
Komisen = (Hasil Dijana−Kos) × Kadar
Sesuai untuk perniagaan yang memfokuskan pada keuntungan berbanding volum.
Untuk menyelaraskan pengiraan ini, banyak pasukan menggunakan kalkulator komisen digital yang boleh menggunakan formula ini secara automatik.
